能殺就不用等 心中底價8折開始談
好房網NEWS編輯中心／綜合報導
房市反轉，何時到低點？是現在想進場，又擔心買貴的民眾最想問的。根據房仲統計，六
都議價率都有升高趨勢，其中又以台北市16.5%的議價率最高，想從蛋白區搬進蛋黃區，
似乎有望。有專家建議，自住不用一昧等最低價，買得起的話，重點就擺在如何議價吧。
東森房屋統計六都議價率，從2013年到今年上半年，六都待售開價與成交價的價差比，也
就是議價空間皆升高到11.18~16.05%。其中以台北市的16.05%最多，台中市、新北市不相
上下，分別為14.45%及14.06%
屋主心態調整，不再死守底價，價格有得談，包租公律師蔡志雄在時報周刊中建議自住買
房，「喜歡又買得起的」就可以出手，重點反而是在大膽又有技巧的議價方法。他分享自
己的議價方法，除了調閱謄本推算屋主的購屋成本，檢查有無貸二胎，及從房仲經紀人打
聽之外，謄本上還有一項要注意的重點就是持有時間。
「持有時間」或許是個殺價關鍵。蔡志雄分析，屋主持有時間越長，也表示取得成本低，
如果又不缺現金，這種屬於「很難殺型」；反而近2、3年入手的，購入成本高，以現在房
地產市況，這種人急著丟貨的多，只要不要殺得太誇張，成交機率很高。
蔡志雄也建議出價可以「心中底價的8折」談起，不成再慢慢往上加，但「超過心中底價
」是禁忌，不建議超過底線，寧可另尋物件。
另外，好房專欄作家賴淑惠也建議，只要手頭資金允許，盡量買在市區，未來一年，是能
搶進市區難得的最佳時機，如果手頭的錢不夠，退而求其次買小一點也沒關係。
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