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好房網News記者鍾釗榛／台北報導 今年低迷的房市逐漸由賣方市場轉變為買方市場，但
是看屋的人增加了，實際買的人卻低於預期，原因在於對價格的期望值有落差，加上電視
名嘴紛紛喊出時價登錄打七折，更讓買方對於價格產生迷思。如果真的有意在最近房價下
修時期買屋，除了了解行情，正確的議價觀念才能讓你有機會買的理想的房子。
正確的
開價觀念才是決定買房的成敗關鍵。（好房網News記者陳韋帆攝影）
永慶房產集團高總
價簽約中心經理陳俊宏在房影響力講座提到，有意購屋的人除了要多看多比較，更要了解
自己的居住需求，當有屬意的物件出現時，如何議價將決定你能不能成功買到心儀的房子
。電視上的名嘴常說哪裡有破盤物件，或是四字頭區域現在有三字頭物件，然而許多人不
知道的是這些低價物件僅是個案，有可能物件本身就有問題或條件不好，這樣以偏概全的
說法往往產生誤導，造成漫天殺價卻無法成交的情形。購屋前確實能以時價登錄做為參考
，建議出價大概以九折作為依據，最後再與屋主進行拉鋸，以求能談到合理價錢並成交。
試想一件事，當你走進五星級餐飯店想點一碗滷肉飯，卻發現一碗要價120元覺得太貴，
想用路邊攤一碗25元的價格買，你覺得人家會賣你嗎？這就好像同一個區域中，每個房屋
的條件都不相同，甚至同一層樓，因為座向或面對的景物不同，價格就有差異，如果真心
喜歡這個物件，必須要考慮各種條件並審慎出價，因為回歸到一個觀念，人家手上有好東
西會用斷頭價賣你嗎？
目前房市已進入盤整階段，整體房價確實已經下修，但是降價幅
度因區域與物件條件都有所不同，出價前除了要評估自己的能力外，出價的落點也格外重
要。要找的自己非常喜歡的物件並不簡單，如果真的找到了，可與房仲先就出價部分討論
，如果只是一昧的先砍七折，擁有好物件的屋主根本不會跟你談，別等到房價回檔，才發
現自己不僅錯過好物件也好錯過好時機。
http://news.housefun.com.tw/news/article/703892110932.html
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其他：永慶好房網不是最喜歡喊七折、八折、破盤嗎? 怎又9折開始談，起風了嗎?