作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2016-03-05 23:22:12去年很辛苦 第三季超級挫敗 整個成交移轉件數爆炸低
第四季開始就比較好 尤其是10月~11月這個期間 有些大型社區陸續通過奢侈稅時期
屋主想要盡快出售降價幅度都很大 像是新店的玉上園對比103年像是被打回原形
整整下修15%左右 只要找到願意接手的買方 都很補 傭收都3%起跳
有別於以往房地產飆升 屋主在兩三家仲介選取讓誰成交的狀況 現在大力殺服務費
仲介就會轉案 轉給更需要及早出場的屋主
像是美河市.玉上園這樣的社區都是業績的火藥庫
剛好也遇到幾個屋主 之前房屋擺在那邊拖很久都沒有處理 現在處理才覺得苗頭不對
但是心態也很正確 願意以現在的行情價格出售（相當於是102年的成交價位）
今年目前就成交了三件 有一件前面鄉民酸的群星會（#1MGYhRCQ）
在銷售第六十天已經成交 這個也跟屋主纏鬥了很久 最後63.05萬成交
現在要成交就是比纏鬥力 經營買方的信任度（買方跑來跑去的 要讓他忠誠很困難）
然後議價力（之前房地產熱時會拉價，反過來就是大力議價，要不然就是給些建議讓屋
主自己思考）
成交件數不用多 但是功夫都要很細 要賺高傭收 去經營大供給區 難賣但是找到買方
屋主在佣金上面不會跟你囉唆
要稍微好賣些 就去經營供給量低的區域 大概下修0%~7% 好銷售 屋主讓價不多
會折到服務費
基本上還是要長接案子 然後讓自己的庫存都處於行情價或是特別優於一般市場的案件
搭配良好的態度跟銷售工具 就可以提升成交率
現在屋主自售成交率也很低 屋主來電委託的數量也大幅提昇了 要離開去年就應該走了
今年再堅持一下 不會辛苦太久
作者:
Tosca (hi)
2016-03-05 23:33:002012已經是四年前了 所以新北已經跌到四年前水準了?真慘...阿看錯 102年 2013 三年前而已XD
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cicatrix (一起來當新店人)
2016-03-05 23:37:00103年幾乎是大部分社區的最高點，現在也修正10%以內
作者:
Tosca (hi)
2016-03-05 23:39:00差不多 103年應該也是板上多軍最秋的時候XD
之後會腰斬跌到2003年價位 會像死水一樣然後別再妄想還可以再炒 稅制跟以前大不相同了
2013那時候可是一片榮景 新案預售人人在搶 一下就被掃
作者:
Tosca (hi)
2016-03-05 23:49:00應該是 抽籤買房事件發生在2014四月
作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2016-03-05 23:49:00客戶最近也說很感動 以前週一通知 週六才來看是買不到的現在1日通知，可能月底都還來得及看
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Tosca (hi)
2016-03-05 23:52:00其實現在回來看 帥大在2013就強調離開台北越快越好現在回來看台北在2015大跌 也算是先知啦
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cicatrix (一起來當新店人)
2016-03-05 23:54:00離開台北沒有比較好阿 竹南不是也很慘=.=
作者:
ayau (so much to learn)
2016-03-05 23:55:00斷過頭 帶學員投客離開北部，到苗栗竹南大埔進行坑殺的動作，也是很有先見之明
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Tosca (hi)
2016-03-05 23:57:00其實也是有預估錯的 帥大當時認為再來會緩跌 每年3-5%這樣可是現在看來是急跌耶 台北去年跌8-10%!
作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2016-03-06 00:04:00市場應該都是急速漲跌 然後緩慢達到平衡點
作者:
planta (小盆栽)
2016-03-06 00:35:00智偉，真的很用心!
作者:
jecko (振作....)
2016-03-06 01:01:00推
作者:
amaisar (阿！麥煞)
2016-03-06 01:04:00推新店王
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dan5566 (單五六)
2016-03-06 14:45:00智偉真的是細心的同業先進
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damper 2016-03-06 17:11:00現在買，兩年後回頭看會嘔死
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Dix123 (小蔡)
2016-03-07 14:49:00前輩推~~~~ Q_Q