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2016-06-12 11:37:37 聯合報 東森房屋董事長王應傑
中央銀行自去年9月首度降息， 至今已連續3季都降息半碼（0.125個百分點）
，利率已在1.5%。也就是說，距離金融海嘯的史上低點1.25%，就只差1碼了，
而為振興經濟，央行又有望在6月底第4度降息，這也意味著，下半年房市將可
能回到利率最低的時代，不僅是自住客「進場大殺價」的好時機，也宣告最壞
的時期已經過去了，房市將進入利多甜蜜期。
全球邁向低利率年代，包括歐洲、日本等不少國家甚至都已負利率，央行勢必
也會跟著走。房貸利率、購屋成本大降，皆有助民眾購屋意願提升。
早在央行今年3月第3度降息，並鬆綁管用限制政策，4、5月無論新成屋、中古
屋看屋人潮紛紛出籠，代表民眾對政策的釋放，購屋信心逐漸提升。因此，央
行若第4度降息，對首購、換屋族及投資置產而言， 是進場購屋、殺價的好時
機。
加上由八大公股行庫承辦的「青年安心成家購屋優惠貸款」， 貸款額度從500
萬元上調到800萬元，未來也放寬至40年期，有助減輕年輕人購屋壓力， 下半
年成交量有望逐漸回升。
目前市場轉由自住客剛性買盤為主力，「砍價」是民眾買屋的第1步， 至於現
在進場可以砍價、議價的空間究竟是多少？很多人說， 砍到比開價低於1~2成
以上是基本的，我倒是認為，「買賣雙方皆要釋出善意」。
買方要砍價，前提是得先了解屋主在何時取得房子，如果原本購屋成本低，屋
主怎麼賣都賺，那自然議價空間很大，或是屋主手頭是否缺乏資金，若屋主急
需現金流或急求落袋為安，目前個案開價打個5~7折，也時而有聞。
但民眾如果還搞不清楚屋主成本就胡亂砍價，買賣雙方認知有差距，成交自然
就難以促成，看了許久的好屋可能就沒了，建議買方也要特別注意，當然，今
年賣方盡可能適度讓價，也是趨勢必然。
市場預期這次央行除可能4度降息外，對於「豪宅」也將一併解除限制， 雖豪
宅產屬少數高所得客層所擁有，對市場影響不大，但確實這樣的政策，也能讓
近2年交易冷清的豪宅有機會破冰，下半年同樣是大好殺價與成交的時機點。
連結：聯合新聞網
http://house.udn.com/house/story/5919/1755807
其他：
房仲呼籲自住客進場，是還可以再等等的意思嗎？利率就算再降，降到歷史最
低點，有誰會為了一點點利息就進場？降價比利息更實惠。倒是有一點，「目
前個案開價打個5~7折，也時而有聞。」，表示有開價5~7折成交的個案囉？