喔。對。我是仲介公司的負責人兼菜籃族投資客。不過現在經營公司是節稅用。這邊我就
不贅言。我自己也在信義做過幾年仲介。之前月休2天每天工作16小時存買屋的頭期款。
但是有點把胃搞壞所以不太建議。不過我自豪的是我客訴紀錄0。我認為【君子愛財。取
之有道】這也是我id的由來。現在來討論一下仲介應該怎麼做。
都以附近實價登錄成交均價950-1050來看。
房屋開價1200屋主簽底價1000來討論。
然後買方是自住客看了很多房屋。很喜歡這間想下斡旋。（這是廢話。不喜歡為啥下斡旋
）
A:仲介跟買方說950有機會買到。然後拼命殺價。
結果:有機會談成。但是最大可能性是買方會從850-900開始出價。然後談到最後破局或屋
主實拿950。然後仲介一毛服務費都拿不到。買方也認為沒買到便宜不感謝仲介。然後屋
主如果知道你跟買方說950有機會買到還會去客訴仲介。
B:仲介老實跟買方說屋主底價1000。
結果:買方有高可能性從900-950開始出。屋主堅持或是降到970沒買到。也就是之前討論
差50萬的例子。或是屋主降到950但是買方只從900加到930都有可能。但是沒買到其實就
三無。也有可能是買方真的很喜歡往上加到950或970成交。但是買方會跟仲介說含服務費
。服務費不另外給。
C:仲介跟買方說屋主至少要1000以上才會願意賣。然後950以下的斡旋不收。
結果:買方可能會從950開始出。然後仲介告知買方屋主堅持1000。之後屋主降價到975。9
50是實拿。25萬仲介費。仲介從1000殺到975。幫買方省25萬。
以上三種仲介說法都沒有騙人。可以討論看看你們覺得哪種方式比較好。
另外說一下。仲介公司不可能做白工。屋主實拿950萬買方出950萬是買不到的。因為正派
的仲介公司會負擔不少風險。所以收費會有一定的%數以上才能承做這個案子。不過我個
人的習慣是跟買方還有屋主告知價格並說我會收費多少。分析給雙方知道為什麼這間可以
買或這價格可以賣。我認為仲介的角度是資訊的提供者。我可以把所有的情況跟資訊告知
你並分析給你聽。但我每個客戶我都會提醒做決定的永遠是買方或是屋主你自己。
我個人是覺得不要拒絕或敵視仲介。我這兩年買的房子一樣是透過其他仲介介紹的案子。
付服務費給他們。不要責怪為什麼有好案子仲介只優先介紹給投資客。因為沒下功課看房
子又敵視且不信任仲介的。有好案子你是仲介你會優先介紹給這樣的買方嗎？還有還沒下
斡旋就開始跟仲介說你可不可以不收服務費的。軍無糧草不行。還沒幫你打仗殺價就先剋
扣仲介糧草。還期待仲介會認真幫你殺價？