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內文：讓價是王道！新北屋主最軟Q 賣屋加快22天
2017-10-27 09:09:14g濟日報 記者游智文╱即時報導
房仲業統計各地委售房屋最新銷售天數和議價率顯示，讓價依舊是王道，新北屋主姿態軟Q，讓價空間加大最多，銷售天數大減22日，表現最亮眼。
住商機構統計今年第3季內部委售房屋去化速度及議價率，和前一季相比，全國銷售天數減少八日，從平均105天縮小到97天，議價空間則擴大0.8個百分點到20.6%。
議價空間以新北市擴大最多，第3季上升到19.6%，較上季增加近3個百分點。高雄市與台北市也各增加2.3、2.2個百分點。台中大致持平，台南市則縮小3.5個百分點至20.7%，顯示台南賣方態度明顯轉硬。
目前六都議價率最高的高雄，達23.8%，等於成交價打七六折，北市21.4%居次，台南20.7%第三。另三都均在二成內。
銷售天數來看，第3季以北市房子最難賣，平均增加10天到111天，台中、台南也都在100天以上。新北市與桃園市屋主就輕鬆多了，銷售天數降至100日內， 桃園僅83天，六都賣最快。
大家房屋企研室主任郎美囡表示，今年以來新北市除了不少賣得很久的屋主願意降價求售，不少屋主受區域建案破盤銷售影響，也願意釋出更大議價空間，銷售速度因此明顯加快。反觀北市和台南，買方對降價無感，也讓買氣呈現遲滯。
住商不動產企研室主任徐佳馨指出，綜觀議價空間與銷售天數可發現，新北市屋主議價空間因為加大較多，成交速度加快最明顯，桃園與高雄因為議價空間增加，銷售天數也減少，顯見降價仍是讓買方願意買單的王道。
徐佳馨表示，雖然目前房貸利率低，屋主壓力較小，不過買方對價格下修認知已成，加上建商為加速銷售所做的帶頭降價，短期內價格應呈現盤整格局，回漲頗有難度，有意售屋者仍宜適度讓價才能順利銷售。
心得：
1.目前銀根寬鬆，但買方對價格下修認
知已成，建商為求自保財報不能太難看
帶頭降價去化餘屋保命脈。
2.從銷售天數表現上，新北市減22天最
吸睛；議價空間上，新北增加2.9個百
分點。新北屋主最軟Q！能屈能伸！先
跑先贏！