※ 引述《woowahaha (時間先生不要走)》之銘言：
: 看房陸續看了一年多，下過兩次斡旋。
: 第一次我們堅守底線，把房市看得很空。
: 在房仲店裡坐了2、3個小時，
: 屋主也降了約有50萬左右，
: 但我們堅持採取哀兵政策只加價一次，
: 總價比實價登錄最低價還要再低20萬左右。
: 結果沒成，過沒多久這間房賣掉了，
: 成交價離當初我們開價高40萬。
: 有了這次經驗，我們稍微調整心態，
: 知道這個地區房價的下滑幅度沒想像中的大。
: 而今晚是第二次體驗和屋主見面談。
: 這間房是中古電梯大樓，三房兩廳一車位，
: 開價高出行情很多，大約多了將近350萬。
: 大概是屋主對自己的房子很有愛吧！
: 但是這間很有愛的房子賣了一年多沒賣掉。
: 最近房仲主動聯絡我們，
: 表示屋主有心要處理房子了，建議我們下斡旋。
: 由於屋況真的還不錯，地點也喜歡，
: 於是我們提出的價格是同社區的實價高點，
: 算是很有誠意的出價了。
: 沒想到，今晚屋主一進門打過招呼，
: 閒聊幾句透露自己事業做很大之後，
: 就烙下狠話：
: 「我們直接一點，○ 萬直接簽約，
: 我對自己的房子有信心，十幾年
: 的房子你去看看，像這樣沒有裂
: 痕的有多少，我也不喜歡討價還價。」
: 這○ 萬硬生生高出實價100萬，
: 原本打算要多少加一些的也不用說了。
: 還以為是房仲聯合屋主在演戲，
: 沒想到是真的咧！
: 原以為屋主願意見面談應該是還有議價空間，
: 結果屋主價格硬邦邦，一毛也不減，
: 最後當然是沒談成。
: 才兩次見面談，就深刻體會到屋主真的百百款。
: 有願意降價跟你拉鋸的，
: 也有這種老子不缺錢賣的是一種奇摩子的。
: 不過，見面談的經驗倒是很珍貴，
: 每次出價的拿捏都是學問啊！
: 但重要的還是要衡量自己的能力堅持底線，
: 不然房仲最會說：
: 「現在利率低，好房子錯過就沒了」
: 這種話術來鼓舞你加價買屋。
: 好吧！準備來看下一間房了，
: 也順便等著看今天這間最後會是多少成交。
我直接講見面談最大的好處是什麼好了
好處就是買賣雙方final價格直接橋 不用再雙方居所來回橋價格浪費時間
屋主覺得業務再演戲 買方也覺得業務再演戲 業務也覺得買賣雙方也在演戲
反正連你跟你家人或另一半大多時間也都在演戲 人生本來就是一場戲.......科科
業務時間真的很寶貴 跟選擇權一樣必須要計算時間價值的
屋主百百款你自己親身經歷過就知道了
見面談還有一個最大的好處就是 價格喬定了 就直接call代書來簽約 一翻兩瞪眼
避免又雙方有一方又想浪費時間 拖台錢 買方想等買更低 或賣方想賣更高
版上都黑化業務說見面談 都是價格成了 業務在演戲搓服務費啦 之類 所以一毛都不要加
真的是屎味的書看太多的後遺症XDDD
還有一個好處是 價格橋訂了簽約 避免同行在來亂搞破壞讓案子臭掉 讓自己做白工
你案例屋主這種直接放槍的 大概對業務來說也黑一半了
不過對業務也算是另類把案子狀況重新確定 這案子大概就繼續放一邊 不要浪費時間帶XD
見面談算是對業務 屋主 買方 三方面來說 最省時省力最快完成確認成交與否的作法
通常也可以確認屋主跟買方值不值得在花時間經營
那種會折服務費的買方 或屋主 透過這種最終時刻的時候也會一一現形人性最美好的風景
就只能說 之後如果失敗沒簽約 要不要繼續經營這屋主或買方
也是業務接下來要選擇的課題 畢竟 時間真的很寶貴阿 把時間浪費在沒效率的事情
或是投入10分努力 只能獲得一分回報的事情 對業務來說還是少作為妙
不然真的浪費時間浪費生命在多 也會餓死或累死
以上