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2020-01-10 16:41
整天在「賀！成交」 他一語道破建商玩的把戲
好房網News記者呂詠柔／綜合報導
近年底房市相關統計數據，也陸續公布，一一都印證了今年房市的好光景，但在房市
景氣才剛萌新芽之際，建築業者就紛紛「高調喊成交」，漫天喊價究竟是為了什麼？2020
天時地利不動產顧問公司總經理張欣民表示，2019年房市中，高調喊成交的案例恐為歷年
之最，喊出的高價可能也是歷年最荒謬，這些漫天喊高價成交的案例，明眼人一看，就知
道是左手賣右手，是自家人在「造價」。因此，他也一一戳破建商玩的把戲：
天時地利不動產顧問公司總經理張欣民，解析建商漫天喊價的把戲。圖／好房網資料照
一、業者暗夜吹哨自我壯膽
房價要能往上揚，要有相當的市場買氣才能夠往上推升。今年房市交易量增是無庸
置疑，但也只是小幅度的回升，全年總交易量能否突破榮枯數30萬件，都還有疑慮，更
不要說跟過去動輒40至50萬件的大量交易比較。
沒有過去的交易大量，也沒有外部環境的超大利多，房價卻頻頻喊天價，或是以自家人
交易來作價，除了凸顯業者心中的揣揣不安之外，應該也激不起市場上太大的迴響或認同。
二、欲圖達到房價往上的「定錨」效應
其次，也有可能是業者想靠這些動作，來達到房價往上的「定錨」效應。常看到的
案例是，在一個房價天花板40萬的區域，若有人推一坪50萬，民眾自然會認為價格太高，
買不下手，區域客更是如此。
不過業者如此大膽舉動，並不渴望全面改變區域客已錨定的刻板印象，而是要做給區域
外潛在買家看的，而且也並不是期望成交價就能夠達標「定錨」價位，主要就是「求乎
其上，得乎其中」。
三、拉抬自家集團的資產價值
還有一種可能就是，幫自家集團的資產價值重新盤點。例如國泰人壽與已經熄燈的
六福皇宮那塊土地，1987年國內房地產景氣低迷之際，但國有財產局標這塊國有土地，
沒有第二家出手，國壽卻以當時每坪90萬天價取得土地，就有學者說，這是為了拉抬國壽
全台的資產價值。
已經熄燈的六福皇宮。圖／好房網資料照
六福皇宮驚傳即將關閉。（好房網News記者 陳韋帆／攝影）
過去沒有實價登錄，藉著國產局公開標售動作，來「公然創造行情」，似乎是個很合理的
聯想，只是今年看到的業者知「造市」或是「造價」，應該是比較侷限於自家建案行情的
拉抬罷了。
四、股市房市聯手的炒作想像空間
最後，業者不管是左手賣右手的「造價」，甚或是不同業者間的大力「捧場」，這些
動作若是跟股市有可連結的話，想像空間就更大了。張欣民表示，這種房價與股市的連動
，可能是箇中最高層次的操作。假設有上市建商有大案子要推出，事先相關人等在該公司
股價低點時，就都先行進場，等到大家都已建好相當部位，再由第三者宣布天價買入該房
產標的，這等於間接發布了公司利多，且這些製造公司利好的消息，是一波接著一波的
釋出。這時股市分析師就會配合開始說故事，說該公司因該建案可創造多麼驚人的營收，
EPS貢獻度又是多少元，股價自然是步步高升，事先布局的相關人等，在預期獲利目標達到
安全下莊後，剩下的房子有沒有賣掉都不重要了，反正大家都已經口袋滿滿，隔一段時間
後，或許還能故技重施。
心得：
好像對於買方來說
你的建商代銷或中古屋仲介業務好像對你而言都是永遠在喊多
因為不會有人對買家喊空 叫你不要買的對吧?
那是要寫書賣給你的人會做的事情
一邊是想賺你買房的錢
一邊是想賺你不買房的錢
要選擇哪邊比較好呢?