嗨大家好,我是這篇文章真正的原作者徐豫(御姊愛)
大概15年以上沒有在PTT發文
但因為這篇被人發文不附來源,有點傻眼
原始出處: shorturl.at/AIUW6
看到版友都是對房產很有興趣的人,還是出來稍微和大家討論一下
我不是房仲,不好說自己有太多經驗
不過在台灣買賣過幾間房,美國也買賣過
人生也有些歷練,大致上看人看事情還有一定的經驗
有人問到「為什麼我說這房仲專業」
首先,並不只是因為他們有Home staging/360度環攝/清潔之類
這些東西在美國房產買賣是標配(但還是有些房仲沒做)
特別是加州精華區,這種房市極度熱絡之處
我認為他們專業,大概基於以下幾點:
(如果你覺得這根本很基本,那很好,我並不是在說美國好棒棒,只是分享賣方感受)
1.疫情期間精準定價
疫情在美國真正影響的時間是三月中以後
然而從美中貿易戰開打之後,中國來的資金受到更嚴格的限制
很多老百姓他們要匯款必須要透過非常多戶頭
(金字塔頂端可能還是有各種管道,買個球團酒莊名畫什麼的XD)
使加州一般款的房產受到一些影響
因為我住的這邊是傳說中的學區好區,所以多半都是憂心的父母特別想來買
當然投資客也是因為這邊好賣,所以來買
但在疫情期間,整個美國都崩了
大家都開始傳說這時買房好過賣房
因為疫情和超高失業率的關係,房市下降
但美國政府買房利率也降到新低
整個三月中以後到五月上旬,房市低到可以
平常一個月內都可以拿到offer的房子,在網站上動都不動
當我們跟房仲問起時(五月26打的第一通電話我記得沒錯的話)
他們建議我們盡快在某個時間點前出售
因為政府在疫情之初有保護屋主的機制,規定5/28之後,銀行才可全面出清不良資產
例如付不出房貸的那些房子,都會在5/28以後開始陸續出現在市場上
也就是說,預計六七八月房市上會有一般物件+斷頭物件
當物件多於買主,供過於求,且銀行只求拿回貸款不會維持房屋價格
可想而知,對想賣房的人來說,價格很難好
但是在看過我們的房子以及確認我們的出售日期之後
房仲還是給了我們一個當時在市場上算高的價格(市場上剛好沒有同款物件)
我認為他們的專業不是因為開高價(我看到有人在酸說還不是因為開高價)
不是的
而是在這種大局勢動盪到不行的時候
一方面能夠掌握最新的房市、二方面能維持賣房屋主的利益,三、還真的賣得好
這是我認為的專業
就幻想一下當年SARS期間,房市一片亂象,有一個沈穩的仲介是買賣雙方的幸運
2.維持屋主正常作息,保護衛生
疫情期間跟平常不一樣,我們非常害怕來看房的人帶著病毒,也不願隨意讓人看
仲介要準備口罩、鞋套、並且先拿到房客的財產證明(第三方單位的pre-approval)
確認是有心想買的人才讓他來看
來看房的不過六組人,就拿到好幾個offer
這種精準的買家過濾,省下仲介和我們各自大量的時間成本
也是一種專業
當然還有其他,但文章實在太長了,今日頭有點痛以後有機會再分享
我的用意只是想說,發文要附上來源好嗎XD
(話說這麼多年沒用PTT指令全忘了搞好久啊哈哈)
※ 引述《ck960684 ()》之銘言:
: ※ 引述《thedarioko (YO!YO!)》之銘言:
: : 逛網看到的美國賣房實例
: : 跟台灣的很不一樣
: : ********************************************************
: : 美國賣屋實例
: : 我們的房子居然3天就賣掉了。
: : 3天。
: : (精準的說,是3天內拿到好幾個出價,然後我們接受了其中一
: : 位買方的價格。後續進入一些勘驗、過戶之類的流程,大概需要
: : 10天,目前已全數完成)
: : 這次跟著隊友在美國賣房子的經驗也讓我學到很多,不只是美國
: : 房屋買賣流程,還有一件
: : 事:
: : ——
: : 在賣屋時,朋友介紹我們一個仲介,朋友說這仲介很專業,所以
: : 我們就打電話去問問細節。
: : 第一次視訊會議時,仲介請我們用鏡頭讓他們看看房子,也跟我
: : 們講解了一些細節和房市概況,說真的她們非常專業,我們感覺
: : 得出來。
: 這部分還好
: 只要有在正常做教育訓練、觀摩、經驗傳承、定期交流的台灣仲介公司
: 也能夠被訓練到讓一般屋主感受到"非常專業"的水準
: : 然後,我們跟他詢問佣金比例。
: : 沒想到這家仲介硬生生比別人多了0.5%
: : 這個多出來的0.5%乘上售價實在也不少,於是讓我跟隊友猶豫了
: : (特別是金牛座一定會猶豫的)
: : 於是我們冷淡了三天。這三天他們會傳簡訊來關心一下,我想,
: 多0.5%真的還好 台灣多得是4%,2%的差別,雖然這也是人之常情
: 根據後來的描述,出價的買家一堆,代表他透過視訊時就判斷您的物件是Apple件
: 積極追蹤就是必然要做的
: : 如果這麼積極不如就殺價看看。
: : 於是我們又約了第二次視訊。
: : 這次視訊重點當然是對佣金比例進行殺價。
: : 如果在台灣,我相信多數的仲介都不會執著那個0.5%,為了搶到
: : 生意,常常願意犧牲去接單。
: 這倒是真的,尤其是 A B C 仲介在競爭時
: 仲介跟買賣方黏著度很高而不被殺價的情況,的確較少
: 畢竟,人性啊~
: : 沒想到,當我們提出來之後,仲介不慌不忙的打開了一份檔案,他說:
: : 「其實我了解你們殺價的用意,每個賣家都希望最後可以多一點
: : 錢進口袋,這也是我們的期待。
: : 但我們的作法不是省佣金影響房屋的行銷廣告、Home staging或是
: : 360度全景攝影的預算,而是讓房子搶手,拿到更多offer,讓搶標
: : 出價高於原定價,這樣你們和我們都能賺到更多,成為Win-win。」
: 不慌不忙的應對能力,面對反對問題時有一套好的解決方法
: 業務力很強的業務
: : 他的檔案裡詳細列出過往的實績,包括其他人一直賣不出去的房子
: : 最後由他們售出,或是售價比定價更高的例子。
: 這裡是我很好奇想請教的部分,不知道能不能請您進一步分享
: 他是如何呈現「其他人一直賣不出去的房子,最後由他們售出」
: 看得出來這部分確實有打到您的痛點,很想學習~如果願意分享就太感謝您了
: