最近終於下定決心要買房了，
但遇到一個代銷，
她給的樓層都是低樓層，2樓,3樓或6樓。
所有的報價都比近三個月的實登都貴，
雖然已知實登有慢一個月，但有些棟別看
到都還有中高樓層是未售的(實登上)。
雖然他一直説要相信他，
可同一棟，2樓報價比次頂樓實登還貴，
2樓沒因為有多什麼大露台的因素變貴，
呈現一種你就是慢人家快1年所以貴，
但回到近三個月同房型的實登，
最高的是今年9月的1595萬，含車，
結果他給的報價都1655萬以上，
甚至到1700萬。
整個談的過程，也不給看車位，
耗快3小時...
跟之前看的其他預售屋代銷的作法，
滿不同的....
另外，本來想說要釋出誠意，
簽保留，刷卡，也不給簽，
他直接給我合約書，但説不要買，
記得把合約書樣本還回去，
但真的要還嗎？
還是希望雙方再見面，重新開啟協商？
本案在青埔高鐵特區，
預計2025年Q2交屋，
目前要的話，要直接15%，
理由是只差執照。
想說真的是10月，大家放空股票大賺嗎？
導致10月突然一堆房子被買光？
希望板上前輩指導，
讓我有機會可以在青埔置產。
目前我想到自己的缺點可能如下:
1.有提早前一天預約，沒臨時進去。
2.服裝穿得太正式？朋友説可以穿邋遢一點。
3.誠實告知上班公司跟職位，導致她誤以為我很有錢，一定會買？所以開盤子價。
最後，我們一定要寫個人資料嗎？
謝謝。

代銷：如何突破客戶心防

青埔現在有點瘋，很多轉約的在10月都被掃掉另外實價登錄是看哪裡？建議看桃寶網會比內政部快一些

慢一年真的是慢挺多的

真的不行就換間看吧 買個房不用跟間諜一樣

不買最大

哈哈 你是不是很少看房子 多看幾間你就知道怎麼應對了

觀察實登要是同一戶別每個月都有漲價，那你現在晚買漲也正常，反之就再談看看

先多看幾間了解當前行情吧，符合行情能接受就買。感謝政府感謝黨的新青安，短時間又漲一波

兩個月就有差了，晚一年每坪差幾萬都算正常

二、三樓不好啦！買別人挑剩不要的還比較貴，改看別的新建案吧！供給那麼多，還怕買不到？

謝謝2樓的資訊，我實登是看591，趕緊來查查。另外，我看過其他兩個案(一個竹北一個新北)，目前這是第三個，確實很少經驗。

去年10月真的是因為股市大跌 青埔建案冷清到看房還送禮物什麼房型都好談根本低點行情但現在來不及了 序時代剛開按爆滿簽約 已經沒有談判籌碼

推一樓仲介也可以來兩篇1：如何突破買方心防2.如何突破賣方心防

直接說這些不喜歡 沒想要的樓層不買 換看下一個案子啊

…整個被代銷吃死了 那和服裝沒關係 重點是看你沒有完

讓他明確知道低樓層沒戲還是其實你真的會吞？

你就現在開始不要主動聯絡，他打來就說你要的樓層跟總價，沒有就拉倒然後你也不要執著這一間，同時間繼續看別的建案

看不起你覺得你會吞

給你那麼爛的樓層，你還哈得要命，是有多怕買不到？

2樓無法接受，買下去比其他棟別的2樓多出要60萬，很丟臉所以不會吞這個。

寧願去買別的新開案的，可以優先選擇理想的樓層和戶型，也不要買這種別人挑剩還更貴的。

我目前沒加他line，他唯一聯絡我的作法大概是討合約樣本，我想這應該是給合約樣本的原因。

沒喜歡的就換個建案吧，他真的想賣你會來找你的

自住不想要就別勉強 同地段如果有價格差不多的就換別間

我也有點好奇合約是不是一定要還他，不然還要跑一趟也是麻煩

不用突破 簡單說自己的底線 超過就不用浪費大家時間

說的好像是賣方市場，那你還期望對方讓步？轉身走人，不買最大，他就是不缺客人

買個房不要把自己搞的那麼廉價，就老油條代銷商不缺業績而已，給他賺不如拿去給態度好的新人賺。

預算需求設定好，不符合就下一間

關鍵字 青埔 XDDDDDDDDDDDDDDDD

現在差一個月就已經有價差了喔，你差一年可能差更多

我也差一年半看新莊，比我同事貴五萬一坪，拿實價出來給代銷看是最沒屁用的...

謝謝各位前輩，我跟這間沒緣份了，再去看看別間。直接攤牌説預算，超過就離開，他們也不用介紹了，我也省時間。

代銷：其他人貴10萬，你只貴五萬很賺了

....笑死我，你求人家賣你喔?

去看其他建案也一樣，現在房價其實還是繼續炒，你去其他建案一樣是比上個月貴，除非你改看寶佳案才會比周圍便宜

現在才11月，如果9月的實登，也不能參考，那真的這間應該策略就是要越晚賣賺越多了。留給高手買，我趕緊看別間，至於合約書就改天看別間，拿給櫃台然後離開。

勸你找對你態度好價格又合理的，因為花錢就是要爽

我的代銷直接嗆我，誰叫你不早點來

實登除了差一個月外，地主戶跟建商那賣的好像是不用在預售階段上實登的。我買的建案兩房賣完但實登有部分兩房一直沒出現，我詢問代銷是這麼說明，他說這些戶別是之後建商那邊送資料的。

我也談不到3個月前的價格，代銷說你看到的實價登錄得在加2個月才是買房的實際日期。

換一間看 它現在就是那幾間爛的要先賣完 也不急著賣

看了一堆買房心得只覺得根本虎爛，只有加價買跟本不給殺。買貴還得配爛車位，因為好車位都被買走了

你有黑絲的話

….奇葩？這要看代銷缺不缺你這客人吧？

我遇過樓下三個月內實登少100多 問代銷他說可能人家認識建商比較便宜 嘛

再繼續等，等到你不猶豫了才能買到好案件

比近三個月貴不是正常嗎？8月青安又助漲了啊感謝政府吧

不管合約是不是一定要還他叫你拿回去的目的應該是要當場再談 把需求列清楚 低樓層不吞就好

何況預售本來就越晚買越貴

看到你這樣 難怪房價會漲 不買就好 或是換人去看

我是覺得 你低樓層不要當場合約就不該拿回家了下次還合約 他就可以說審閱期過了 剛好有一個xx樓xxx有人退你現在要就直接簽約 不然要沒了喔

滿妙的，沒刷訂就讓人帶合約我也是問號

是你想要 不是他想要 所以難啊

感覺不是很重要的東西 不還也沒差吧反正只是樣本

講直接代銷根本不缺你這個客人，被玩弄還能耗那麼久

不給你簽保留，代表他們有信心短時間可以賣出去，這代銷不是在跟你玩心機，要就買，不要也沒關係

桃園有實價登入搶先看，可以比內政部早一個月看到交易，把搶先看+內政部資料比較，就能抓出樓層、近期均價，以此下去談

在沒有建商跳樓之前，我都不信政府會打房

青埔建商調價其實蠻硬的 慢慢賣不急 等另一個認同價值的買

慶幸我有殺價成功可以說嘴。但我是2020年買的

6樓還不錯吧～ 之前15樓的話 6-8樓最好 現在有點變頂樓/次頂最好

自住嗎？ 選自己喜歡的區域，然後不要區域創新高的那個建案就好其他相對沒這麼重要

2、3樓不要吧

多看 找符合行情的 我當初看了10間左右才大概知道行情跟開價的差距

你該不會新竹工作跑去看青埔吧? 是 那應該是被當羊宰了

她可以不賣 妳可以不買啊

我記得詹哥的頻道有一集是在說怎麼跟代銷議價，其實蠻實用的

不給看車位就拉倒啊

有夠M的買家

116樓真厲害..

換一個代銷

私訊哪間 我看能不能幫你

床上好談 一定你太醜

FOMO仔心態

看代銷吧 我買的是銷售尾聲中間樓層還是比其他買的

青埔的都直接先喊低樓層 特別是寶佳

板上都有分享好房網房價，桃園房價每個月大概漲0.8%左右，兩個月漲2%正常

買竹東就好了

我同事剛好也買青埔 他說改天去幫我看看 剛好符合樓上某位大大的建議 至於換代銷我想說同一家代銷 都是聽專案經理的戰術 換了可能效果不大還更M...

通往女人的心理是陰X

有什麼好突破的 哈哈哈 人家只是銷售人員，多看房就可以知道所有的問題了，看那麼少間是你主要問題

最近去看寶佳也都給4F～2F

換個人去問看看？

現在還有人敢看青埔喔 你很勇喔

你要比它硬 過一陣子她就會找你回去談了

台元羊買青埔+1

最近預售冷成這樣 目前有三四間預售一直call我回去談有耐心一點

多看條件類似的房子，掌握現在市場現狀是解決此問題的正道

你就死抓著前幾月的實登 要簽之前在攤牌然後他就會開始跟你魯 之後就進去叫經理 就有優惠了

先脫下她的胸罩

自住不用玩這麼多，自己最喜歡又負擔得起的最重要，除非你要談投資置產

你新竹要買青埔要就裝是要買第二間置產用的 條件好才考慮不就是要說是在桃園工作 沒有限定要買哪區

買別的吧 除非有啥非買這社區的理由

報價不是都一回事 之後正式簽約前 可以再殺 本來小紙條寫2000 後來買1910

否則擺明是新竹買不下手 只能考慮選青埔 那當然被宰

你自己有問題吧，現在根本沒什麼建案願意給你簽保留。尤其是青埔。

還有6樓可以挑 糾結什麼2樓 如果喜歡 趕快下訂6樓了

你自住可以少20萬 你不殺?? 這跟自住還是投資有啥關係XDDD

要是我，我就直接說，好1655我們來簽約。然後對方開始拿了一堆手續文件後，慢慢磨，再開始說：我還是覺得價格可談談，你們經理今天在嗎？… 然後開始盧。這樣就確定了上限是1655。如果對方不願意，就五萬，五萬慢慢往上加，加到代銷願意開始拿文件出來，再用各種理由拖延，叫經理出來，製造對方心裡成本。

能殺就殺，但不是以殺多少，多少錢買到當優先順序，自住的權重能理解嗎？

看起來你談判技巧根本是沒經驗，正常代銷連底價都不需要摸到，就能壓著你走了，你還很願意買。

看起來是首購症候群 小劇場過多 慢慢學乖吧 多說無益

看別間不就得了

我是以能買到又能殺的最高價在講這件事 能理解嗎= =

你在哪亂喊價，簽保留戶，真的誰理你，正常代銷還不如不簽，背後還罵你，浪費別人時間。

你購買一樣跟財力表現出來 他會很認真跟你談 這要經驗我都殺成功好幾間了號稱不二價的了= =

買青埔的都在哪裡上班?

不買最大

川玥或峰澤現在1700還買得到喔？

樣本合約要注意：要填數字的都還沒填，要問清楚公設幾坪主附專屬公共等等。不二價真的可以殺價，他會用別的形式減。

不是潛銷期非關係人要怎麼比實登低？何況實登有滯後性

事實是慢一年真的很多，我去年問43，今年是50-53

如果沒把握就離開下一間，會留下來談本就是不在意價差

好好笑

我是屋主轉約，A19有間高樓層三房兩廳兩衛，4X/坪，有興趣再私訊，謝謝

在那邊1-2%斤斤計較反而會影響判斷跟決策

換角度想，你是已購戶，後面買的比你便宜能接受嗎

房子不是賣光才拉價，是賣方要不要賣給你的問題，如果市場有其他潛在買家都能接受，為何現在要折價放給你

突破心防 我看了什麼 代銷要買不買隨便你 你的小劇場自己演 基本利率一年5% 一年漲你5% 我就問哪裡不合理 ？ 定存都有5% 房價不能漲20年長債 一年5% 鎖定20年 你怎麼不去說 為什麼債券利息這麼高

所以談判的重點就是你有沒有自己作好功課知道市場需求還有你瞭不瞭解其他市場對手是誰財力多少...老實說跟你談3小時很有誠意了...顯然你沒有作好功課你工作遇到不會買的客人會願意花這麼久時間在他身上嗎

房版只有多沒有空

低樓層大部分都最後賣出的，除非夠便宜投資客才會一開案就正常是付10萬訂金拿合約書回去審閱，沒問題再回來簽林口a9兩年前預售35/p 今天同棟賣出的已經50+/p 要看地區今年

我當年是被代銷突破心防

你買個房還要心理戰，不累啊，價格不能接收，不買的最大

用A打B 拿別的建案問他

以前看的預售，每層樓1坪大概差1000~2000

加價買啊 問這麼多幹嘛

看來原因在我，我還是不要買好青埔這邊好了，竹北比較有系統點，雖然單價高。謝謝各位指導。

先突破他的_房

同個建案不只她一個代銷 反觀如果只剩她一個代銷就是真的沒預售屋都是要一開就要馬上去搶的 一堆人急著卡位 不過現在不能轉單, 情況會比較緩和一些

如果是女的就看陰道吧 聽說那是通往靈魂的捷徑

看別間也不見得比較好

現在都這樣啊 他是不是說只會越來越貴 好處是你至少買了不會虧 代銷會幫你墊房價 不然你買的比前面的便宜 前面那些人不下來跟代銷吵才怪

每一次調價都是代銷跟建商的會議決議，又不是他可以做主算你便宜. 賣出去，代銷才有奬金啊

不然你看這建商別案有沒有越賣越貴 如果沒有那你就拿著籌碼去談

放進去就對了（誤）

你就想買當然被他吃死死啊

竹北的建商就會乖乖讓你砍價嗎??? 竹北建商也沒在缺錢的吧

你就露出很想要的樣子，他當然先丟昂貴又爛的二樓給你吃，要是你真的買下去，之後其他樓層他更好抬價賣

竹北不會一個月就報價多60多萬阿...這點稱讚合新詠遇一下，算法就是高樓層貴，低樓層便宜一些。

你心態好浮，回去看新竹沒什麼問題，但不可能是這個理由

第一次看到只剩2、3、6樓 然後4、5樓居然先賣掉的

青埔+寶佳 那就是最頂的組合 也難怪代銷心態這麼高了

好奇這個建案2樓的糞管是獨立的 還是跟3樓以上共管?如果是共管 2樓就pass 如果是獨立的 那換3樓pass最保險就買6樓 但一定很貴...

樣本是真的要還啊，你表現的就是要買當然開芭樂價讓你追，青埔一堆建案何必執著這間？

2樓賣比次頂貴 好盤

其實現在的新蓋的房子，二樓應該是不會有管線的問題....

寶佳要1600萬???

代代木是寶佳耶，你要看這個地點可以改看旁邊的遠雄

不要買這種沒誠意，要麼換人

改買遠雄或皇普？

賣到一定程度或是週邊新開案都會突然調價 竹北也不例外最近沒調是因為沒新案子已經賣到尾聲了

找親戚朋友去幫你看，看別的代銷怎麼說

買不到就不要買 是真愛就追啊 有什麼好困擾的

預售都是越慢越貴吧 例外很少見 熱門地段尤其誇張突破代銷心防也沒用，代銷也只是打工仔

這社區8月就開始漲了 漲3-4波以上 每賣10間就漲一次 我也是被貴到 不過地點好 格局也好 交屋時間可接受（自住）所以還是看個人評估目前要找CP值高的 可以看鴻築馥麗、皇普園首之道、麗江星漾

竹北房市有比較友善？lol你這是時機點差距不是樓層差吧？反正冷暖自知囉還有股票也沒人會說一年前才多少的，連一秒鐘就有差的剛賣就漲停一買就跌停是日常，怎麼到房子就轉不過來說到底還是心魔啦

去跟佛地魔學破心術就可以了

我晚三個月1000變1250 也是乖乖接受 自住你買得起 覺得房子ok就接受 跟別人比實登 那是你的心魔 不是代銷的心防

代銷有沒有成交差異不大,看看海悅老闆還得自己出來演戲

推 建議最好多看房子累積多點經驗你這個真的是心魔 去到哪裡都會一樣的熱門點就是差幾個月價差很多比較來比較去只會傷神白忙一場

為什麼不看別的案子，這案子有非要不可的理由嗎這跟哪個城市的房市根本無關XD

下禮拜有個不錯的青埔的法拍標的還不錯可以參考

多看其他案子吧 如果我是代銷發現你沒去看其他案子 我也拿翹

6樓不好？不然要把代銷自己吃的那戶給你？

哪有那麼複雜，以為諜報戰？內心戲不要太多爽就買、不爽就不要買，沒人逼你

另外代銷願意談3小時 也算是有誠意了 一般1小時左右吧還是你周末直接衝和發水慕白早鳥 就不會有比實登高的問題XD

趁合約還回去時測測風向你什麼公司什麼職位沒報上來大家怎麼知道你會不會被當盤子一切都是供需，賣不好就會求你買很好不屑你也很正常所以說可能你和這個建案的緣分不深、除非你的錢往上加

現在房價不就一個月漲0.8%嗎，晚幾個月變貴正常秘密告訴你 ，通常要殺就是手上有更好的offer，附近建案紅單直接拿出來給代銷看

內心戲太多了吧==

有點小菜～