※ 引述《villagermess (我是女生)》之銘言:
: 進去銷售中心
: 第一個看到的就是不二價
: 怎麼談 去尾數 少一萬都談不動
: 明明還沒賣完 卻只給出兩戶選
: 這...到底是啥回事
: 我想要看價錢清單樓層表
: 不二價沒關係 至少把商品擺出來讓人挑阿
: 且不要假不二價阿 市長來買 銀行副總來買就給折扣阿
: 這不是真的不二價
: 真的不二價是把商品清單給每個人 最後實價登入就是跟商品清單一樣
: 這才叫他媽的不二價阿
: 為什麼要作假不二價
: 為什麼明明剩200戶卻只給2戶選
沒那麼多誰去買可以砍的拉.
不二價當年就說過了.
因為實價登陸.
所以未來代銷從老奸巨猾的談判阿姨,會走向黑絲襪妹妹或是帥哥.
建商今天賣我1500萬,明天他同樣等級的東西絕對沒辦法賣你1499.
而這種情況會造成.
例如10個代銷業務在那邊賣.
當天成交了兩間同樣等級的產品.
這個業務賣掉1500.
那另外一個業務如果賣1499.
這樣買1500的那個客人就會來翻桌.
因此代銷會避免麻煩,直接定價就是只能成交1500,要不要隨你,一毛不給你殺.
(當然目前實際上還是給你殺個尾數拉,畢竟通常每一棟也都有一些價差
滿足你們愛殺的殺爽行為,而且更好笑的是你沒殺,後面代銷還會主動退給你)
你今天站在銷售方你就可以很理解我再說甚麼.
至於封盤只賣固定幾戶.
那個就是銷售策略.
並且這種情況一班都是上漲波段.
上漲波段才會沒事就封盤.
冷盤就麻全部拿出來給你選...XD
所以如果你今天遇到有封盤的.
你自己好好把握.
除非你一定要哪個例如高樓層還是景觀宅還是OOXX.
否則..
今天200戶他只給你10戶選,1500萬你不要.
你等到他下次新的10戶給你選的時候,就要1550萬了.
你還不要.
再來就1600了優....
另外以上.
抗議無效抱怨無效不爽你家的事情.
代銷就是這樣賣,他不管你....你自己改變自己去適應這個市場.
至於關係戶.
關係戶不會開賣後才買的啦..XD
今天議長,市長要好了.
那會再開案前,用"地主保留戶"的名義成交.
最簡單的做法就是用白手套入股.無論是持有土地持份還是建商這個案子的股份.
就可以透過這些保留戶在第一時間的時候成交.
甚至是分給她(例如他入股1500萬,到時候分給她一戶...這不是賣喔,是本來就屬於他的)
而這種一開始就分給他們的狀況.
在後面無論建商要賣1800還是賣2000.
都不會被買家靠杯.
阿你本來就是越晚買越貴阿,懷疑喔...誰叫你不早買..
阿你說這個案子一開案就1800....要怎樣買1500?
建商:幹,那你在我上一個案子推案的時候不會早買喔...你家的事啦.
你看一切是多麼得合理...XD
就說這個世界已經改版不知道改了幾百代了.
很多商業行為都已經進化到一個離合期飛升期境界.
你今天還在用竹雞期的視野去看這個市場.
你看不懂很正常.
而這些進化,會讓這些銷售手段更四平八穩,更無敵狀態.
面面俱到,沒有破綻...
所以你能做的只有...去理解它們為啥要這樣作和這樣做的各種延伸變化是怎樣情況.
而不要試圖去指責他們,否定他們,懷疑他們...
你沒那個覽趴和資格去對它們的銷售手段說三道四.
因為今天你是代銷你是建商,你不可能做得比它們更好.
你會疑惑是因為你太蔡,你不懂,你外行!!!!
因為你沒看到其他情況會發生甚麼狀況,所以最後為啥銷售必須這樣賣.
so....
目前建商的不二價.
根源就在於市場的透明化.
當然這邊說的不二價是,你去代銷案場,每一戶他要賣你的價格底價就是那樣不給殺.
而不是他今天這個價格會賣到賣掉為止..
喔不...現在局面就是過個一個月就給你拉價一次....
幾乎沒有不拉價的建案.....至少我知道的全都定時就拉價...
所以不二價的定義這邊再定一次...免得為了定義雞同鴨講,雞雞呱呱很蠢.