手上有個客人出貨量大到46CBM，足以出貨40呎平櫃，但是卻強硬要以散貨方式出貨，因
為他要集貨其他供應商的貨，一起併櫃以節省成本，但是對於我司相對整櫃出貨成本增加
很多，客人態度也很強硬，不願以整櫃方式出貨。
請教各位，這樣適合當理由重新報價還是額外收取費用？（我知道FOB應該由賣方負責到
港口所有費用，但是當初沒談到要以散貨出貨，出貨量也足以整櫃出貨）
菜鳥業務，請經驗老道的業務幫忙解惑，謝謝～
作者:
jacqueswu (jacqueswu)
2017-08-30 00:28:00客人最大~且確認訂單時也沒要求MOQ得整櫃~
客人最大，我的經驗是，準備出貨前排貨給客人看，問客人是否能幫忙湊一個20' 40'櫃，拉掉一些不急的貨下次出。前提是這個客人出貨很規律，每兩週出一次。若硬要加上散貨成本，客人只會回你「你報價的時候就該想到」。
客人最大 除非你預期損失的費用高於失去這個客人的風險
作者:
miroc (維以不永傷)
2017-08-30 13:43:00如果你要問經驗老道的客人的意見 那當然是我叫你怎麼出就怎麼出 但是如果你要問有經驗的業務 那就要問你 你的貨是從台灣出？大陸出？東南亞出？CY交櫃場 CFS交櫃場還是交客人併貨的另一家工廠？CY最櫃的費用是拖櫃和THC 46CBM可以叫12MT+3MT的貨車來裝 但要付CFS下貨費用和倉租 本來裝櫃或裝貨車的上貨人工費用都是一定有的 所以建議先精算一下整體費用的差距是多少 通常報價在算費用這塊都會乘個乘數 所以這種客人就要把費用乘數拉高一點 同時要回去看一下PI 你們的包裝有寫明是多少件以貨櫃安排出貨嗎？ 如果貴司以出貨為原則接訂單 那報價單和合約或PI上都要載明 這樣才能夠提出漲價 有時候要不要漲價 請精算後攤到每pcs的價格中再和上級報告 如果金額增加並不高 上級或老闆不會漲價上面漏打 如果貴司以出櫃貨為原則接訂單
作者: arsnuy 2017-08-31 08:47:00
由你們拖櫃，另外併櫃的可以走CFStoCY吧？
我們當然很願意做CY呀，但是客人不放就算我們bookingCY也沒辦法做不是嗎？很感謝各位幫忙回覆～～
請forwarder做成CFStoCY,但可能會有一些extra COST
作者:
missKyu (missKyu)
2017-09-02 18:22:00作者:
wanji (Temp s'envole)
2017-09-03 19:40:00你們作整櫃 其他廠商場內加裝不就好啦
作者: max60209 (人åƒç„¡é•·) 2017-09-14 08:59:00
加裝是不錯的方法 加裝的貨太多的話 原CY櫃內一定要固定不然有可能產生翻櫃費