看有人提到賣保健品分享一下心得
診所賣保健品是我認為最差的自費品項
大部份產品,利潤只有5成左右,有知名度產品甚至只有3-4成或更少,
可能是把自己的產品當成藥物或者疫苗在賣?
不管是保健食品或健字號健康食品,都是食品不是藥品,不要搞錯惹@@
我會盯著業務看內心想著,為什麼業務把我當搖錢樹?
我頭上有貼盤子兩個字嗎?我為什麼要花大把的時間說服患者買單
然後利潤都被你們公司賺走,變你的業績?(黑絲業務例外不過我沒遇過)
患者吃出問題來亂還要我們醫師處理
尤其是那種外面藥局賣場網路有在賣的,我更不敢碰,
一般醫生賣保健食品的能力,如果沒有訓練過,大概只有小學生,
隨便藥師甚至賣場阿姨都比你強,講了老半天患者也不會買單,
還不如請員工講,
如果患者買單吃的不錯,下次可能不會跟你買,外面很容易找到更便宜的價格
然後還會心想,診所是黑店沒醫德賣那麼貴....
某些產品只在診所鋪貨,但也一樣,削價競爭,下次換者就跑到別間診所購買
口服保健食品真的是診所最沒有競爭力的東西
但如果自己有藥局的除外