舉個情境
1、你第一次成交是為了搶生意，賠錢做
那第二次你想賺錢，但有人願意賠，你輸了
2、你第一次成交壓低毛利，賺很少
那第二次你想多賺點，但有人願意低毛利，你輸
換成數字
100萬，你賠5萬，95萬成交，第二次你用105萬，差10萬，有人願意98萬，你輸了
100萬，你只賺2萬，102萬成交，第二次你用105萬，但有人願意103萬，你輸了
你是哪一種？
如果是第一種，這生意不能做
如果是第二種，你可以用服務或是其他方式再爭取
※ 引述《PhoenixSu (來算命吧)》之銘言：
: 提供好的產品跟服務，中低價位 => 客戶接受
: 提供好的產品跟服務，正常價位 => 客戶不接受
: 那這種客戶本來就不是了解市場行情，並且能接受的，失去也不可惜
: 專心做好願意花錢買好產品好服務的客戶，才是正途
: 至於人的問題，我倒覺得不用想那麼多，努力把自己做到市場上的唯一
: 靠巴結做生意，你就永遠只能靠巴結做生意