【特約作家Ramos】
看完上周Lamigo桃猿首度推出的「全猿主場」，心中只有一個感想，「他們真是好樣的！
」簡直就是老少咸宜的棒球夢樂園。
Lamigo桃猿花費2,000萬打造全猿主場，即使有政府補助或廠商贊助，但這筆金額對於
Lamigo這家中小企業來說，並非小數目，但Lamigo還是願意砸重金，為什麼？因為他們看
到龐大商機。
我覺得Lamigo桃猿打造全猿主場是有節奏性的。2011年初La new熊從高雄北遷桃園，更名
Lamigo桃猿，北部地區消費力高於南部，Lamigo想要做出商品市場區隔化，有別於以往走
低單價路線商品，開發販售高單價商品，一開始北部球迷還不是那麼能夠接受，但Lamigo
和潮牌合作開發商品，商品有質感，北部球迷消費力又強，後來逐漸能夠接受，T恤將近
1,000元，只要好看，照買不誤。如果眼尖的球迷會發現，現在走在路上有不少人都穿著
Lamigo的服飾或帽子，這一點跟過去的誠泰COBRAS有點像。
其次，就是改變過去台式的加油方式了！2012年底Lamigo桃猿到南韓釜山打亞洲職棒大賽
，3比0擊敗地主三星獅，當時看起來是最令他們振奮的事情，但還有更令他們振奮的事情
，因為Lamigo高層看到韓國職棒電子樂加油方式很有趣，即使樂天巨人輸給讀賣巨人，全
場樂天球迷還是玩得很開心，當下，他們就決定引進韓國職棒加油風。
能不能成功？說真的，我相信當決定要引進韓式加油風，他們也不知道會不會成功，但
2013年經典賽熱潮帶進人潮，有人潮才能炒熱球場氣氛，經過2013年季前一連串努力和籌
備，一開季Lamigo全新加油方式和Lamigirls就吸引眾人目光，如果沒有經典賽熱潮，猿
式加油風還是有機會成功，但不會像這兩年我們所看到的這麼成功，可以說是1加1大於2
的加乘效果。
決心在2014年花2,000萬打造全猿主場，而且每一場主場成本花費又提高，接著他們又作
出票價區隔，假日熱區票價甚至提高到450元，但他們不怕球迷不買帳，因為球團提供球
迷很多附加價值，例如歡樂、美女啦啦隊、燦爛奪目的聲光效果、絕佳看球環境和飲食，
「要怎麼收穫先那麼栽」，Lamigo球團先投資，再收網獲利。
而且，我覺得Lamigo球團聰明的地方在於，全年60場主場全排在桃園，省下龐大的移動和
住宿費用，將省下來的錢全花在主場經營上，雖然可能會因為排60場主場，會讓球迷選場
次來看，但北部市場夠龐大，消費能力也夠，加上桃園主場已作出口碑，只要球迷有空，
都會想進場放鬆一下，別忘了桃園球場硬體設施在全國算是數一數二的，地方政府也算夠
挺這一支在地球隊，很多利多因素，造就全猿主場的成功。
另一方面我們來看統一獅，今年很明顯也想跟著Lamigo桃猿的腳步，花了大筆資金在主場
搞電子樂加油方式，不是說不好，而是在台灣有一支球隊做了，第二支球隊跟進，而且沒
有太多新花樣，就會被說是抄襲，台南球場球迷屬性較「文靜」，加上消費力不如北部，
台南球場硬體設施更是不及桃園球場，先天條件上統一獅就是比不上Lamigo桃猿，再加上
獅隊將一半賽程排在台南，另一半賽程排在天母、新莊、台中洲際、斗六、嘉義市、屏東
等地，本來就不方便聚焦台南主場炒熱氣氛，而且這樣南來北往移動，有形的支出提高不
少，但卻不見得能收到太多效果。
這幾年統一獅在球隊主場開幕戰多半排在天母或新莊，幾乎沒有台南，其實對台南主場球
迷來說真是情何以堪，當然，統一企業是以數字做導向，哪裡有商機就往哪裡跑，北部球
迷消費能力和球場內野觀眾席容量的確比較大，但為了提高帳面上數字而犧牲在地球迷認
同，似乎是筆不划算的交易。中信兄弟、義大犀牛、Lamigo桃猿再怎麼追求績效，主場首
戰一定是安排在自己的大本營，統一獅在經營主場和加油方式必須走出自己的路才行。
【2014/4/8 聯合新聞網】
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