剛會走就想飛，創業沒有這麼容易，新手必看！
這幾年，“人人都是產品經理”，已經進階成了“人人都是老板”。你不創個業，走在北
京海澱朝陽都不好意思跟人打招呼。剛出學校甚至未出學校的年輕人，或者剛進入企業工
作不久的職場新丁，都卷起褲腿投入創業大潮;更有一些二線互聯網公司，老板酷愛招三
教九流的年輕人，這些人在公司里待個一年半載，出來也說自己是著名互聯網公司出來的
，好在投資人面前談笑風生。某著名互聯網老兵，經常心血來潮跨行業招空降兵給予要職
，幾個月下來做不出成績一言不合就開掉，以至於其公司盛產過水大閘蟹，簡直成了互聯
網行業的陽澄湖。
我之前在介紹自己的時候，都很謹慎使用“創業”這個字眼。在我心目中，這個詞是很神
聖的。我認為一切事業，都是由生意起步。一樁可賺錢的生意，做大了做成一個可持續的
項目;一個或一系列項目，才有機會做成一番事業。我自認資質平平，不敢妄稱創業者，
平時都以產品個體戶身份行走江湖。這幾年雖然沒趕上什麼風口，也沒搞定投資，不過好
在自給自足賺到了自己和企業的日常開銷。從這一點上，妥妥超越了朝陽區99%的創業者
。
之所以敢這樣自信，原因也很簡單。回顧中國千百年的傳統文化和社會觀念，漢族從來都
不是一個重商的民族。學而優則仕，書中黃金萬兩之類的觀念深入人心，卻沒傳下來做生
意的基因。讀書當然沒什麼錯，但很少有人意識到賺錢的能力和知識、技術一樣，同樣是
可以習得、訓練和傳承的。直到我們父母這一輩，潛意識里都認為找個穩定的國企、事業
單位，或者考個公務員，踏踏實實過一輩子，才是正事。老爹曾經對我說，咱們家祖輩上
沒出過一個商人，你要是自己真的能干出點名堂，也算是填補了空白。很慚愧，幾年下來
，我也隻敢說自己是初入門道，對於賺錢這門技術，確實要有敬畏之心。結果抬頭看見大
把創業者，怎麼賺錢都沒想清楚，就掄起袖子瞎干，燒投資人的錢，燒家人的錢，而且浪
費了大把時間，實在可惜。
十多年前我做產品助理時，公司一位高層和我說，產品經理是最有機會做老板的，因為企
業中對於產品策劃運作乃至企業各環節運作，是最清楚不過的。像老板一樣思考，才有機
會做老板。這里談到的，同樣也是指生意頭腦是可以訓練而習得的。多年後回首，資淺的
產品經理分析產品，資深的產品經理設計產品，而產品經理的終極形態，應該是定義和設
計商業模式，也就是所謂的做老板。做老板還需要非常多面的技能，必須不停地學習和進
步，成為一個雜家，其實和產品經理的成長路徑，也是高度吻合的。這幾年我的經曆，可
以認為是在產品經理這條路上知行合一的過程。
賺錢這件事，對做事業的重要性不言而喻。商學院里，經典的波士頓矩陣分析法告訴我們
，一個企業最重要的，是現金業務。有錢就有生存的底氣，有錢就有發展的資本，有錢就
有活下來的可能。
當年，如果沒有中國移動的夢網計劃讓騰訊有機會直接對用戶收費變現，大家現在就看不
到微信了。近幾年外界天天黑百度，百度也確實不爭氣，最近五年昏招迭出，然而廣告業
務日進鬥金，怎麼折騰都死不了，氣死了不少觀察家。著名的雕爺連續折騰出五六個項目
，橫跨餐飲、空氣淨化、美業幾個領域，錢沒賺到還落了個傳銷的名聲，可是人家當年找
到了現金業務啊，精油業務賺到手軟啊，不服不行啊。現金業務有多重要，希望大家有深
刻的認識。
做生意賺錢這個事，具體的門道紛繁複雜，短短一篇文章顯然是說不明白的。這次我隻分
享這幾年我所經曆和看到的兩種情況，希望對大家有所啟發。
滿足有能力為自己需求付出代價的人的需求
這句話看上去相當拗口，說簡單一些，就是用戶為某個需求，必須付出相應的代價。或者
錢(直接收入)，或者時間(廣告變現)，或者把自己留下(讓用戶變成產品的一部分)。在這
些範圍之外，都是偽需求，不配被滿足。如果一個產品一個業務，以燒錢為手段，以創造
和強化偽需求為目標......算了，這種例子不需要解讀，這幾年這種項目實在太多了，屍
體俯拾皆是。
做產品最忌諱做薄產品，用戶用完就走，什麼也沒留下。很多大家耳熟能詳的工具型產品
，都是薄產品，真正的用完即走，徒有一個用戶數，也難怪股價會坐過山車。另外，手機
也是薄產品，用戶這次買你的手機，不代表下次還會買，所以 12 年後削尖腦袋進入手機
行業的，基本過得都很艱難。很奇怪的是，“互聯網企業做OS做手機是為了搶互聯網入口
”的觀點，至今仍有很多信徒。按這個邏輯，避孕套企業應該開妓院了，人家才是真正的
薄產品。
那麼，什麼樣的需求，是比較容易讓用戶心甘情願付出的?說來說去，還是高頻、剛需。
當然，高頻的一般都是剛需，不過剛需未必高頻，這一點很多人沒有想清楚。此外，適合
互聯網創業的產品，最好是可滿足標準化的，易於傳播和展示。非標產品和互聯網，天然
是互斥的。有趣的是，人其實是最常見的非標產品，千人千面。社交產品不好做，也有這
個因素。關於高頻和標準化的話題，因為比較複雜，以後會單獨撰文討論。
目前常見的高頻場景如衣食住行玩，已經打造出很多巨頭企業。但，由於市場空間足夠大
，新的用戶場景不斷誕生，其中蘊含的機會還有很多，但希望大家下手之前，首先要分析
目標用戶，是否有足夠的付出意願和能力，其付出是否足夠有價值。
賺想賺錢的人的錢
這幾年做微商的人，賺沒賺到錢，或者賺到錢有沒有留住，都是個未知數，但做微商培訓
的人，確實是有不少賺得盆滿缽翻。更何況，微商狂招代理再壓貨的模式，本身也是賺想
賺錢的人的錢。
直播火爆，資本湧動，平台眾多，主播都不夠用了怎麼辦，一大票主播培訓機構和經紀公
司應運而生，先賺到直播平台燒出來的錢再說。
共享單車企業崛起，燒錢，自行車企業突然訂單爆棚，產能不足，老板陷入深深的煩惱。
其中種種，無非說明了一個簡單的道理：賺想賺錢的人的錢，是比較容易的。對方是否賺
到錢不重要，反正你肯定是賺到了。
我一位在優酷土豆工作的同學說，互聯網行業，本質上是廣告行業的終極形態。這種觀點
雖然略顯偏激，但也道破了一些商業規律。企業，就是那個“想賺錢的人”，而廣告，就
是賺這些想賺錢的人的錢。企業出於品牌或銷售的需要，總要花錢買流量買關注，則很多
聚集了用戶的平台，通過廣告，把用戶時間變現，相得益彰。當然，前提也需要這些平台
的產品，是前文所述的，滿足了有能力為自己需求付出代價的人的需求。
聰明的同學可能看出來了，上邊的兩點，分別是to C和to B的業務邏輯。今天寫這篇文，
重點還是想和大家強調，創業時，想清楚自己的商業模式和收入來源，是多麼重要。人也
好，企業也罷，沒有收入肯定是要掛掉的。一旦死了，還談什麼夢想和未來呢，死人是沒
有未來的。
今明兩年的經濟形勢，可能讓很多在創業路上的朋友感到了艱難。迅速尋找和打造自己的
賺錢邏輯，並且快速驗證，在這種背景下顯得尤為重要，更不要在意生意看上去是否高大
上，是否陽春白雪。當然，如果發展遇到了瓶頸，短時間內無從破局，該放棄也要果斷放
棄，畢竟時間成本是最高的成本，留得青山在，理性創業很重要。
附上來源
http://toments.com/59967/