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[萬物相] 朝鮮的談判術
安勇炫 朝鮮日報評論委員
朝鮮外交的「先發制人談判術」歷史悠久。1951年在平壤，金日成叫來了準備出發去參加
板門店停戰談判的朝方代表南日，他說：「換個轎車。」同時拿出了1年前占領首爾時繳
獲的駐韓美軍大使專用車。朝鮮媒體主張：「敵人在看到這輛轎車的瞬間，就喟然長嘆。
」在談判桌上，南日坐的椅子比聯合國軍代表特納．喬伊的座位高出10公分以上。後來，
喬伊說自己的樣子「好像被魚雷擊沉的海軍」。
朝鮮的代表性談判術，就是「懸崖戰術」。1994年利用這一戰術促成日內瓦朝核協議的外
務省第一副相姜錫柱的參謀，就是現在的外務相李勇浩。李勇浩早在1990年就參與了美國
的裁軍專家培訓課程。他回國時，帶走了一大包美國學者寫的核談判相關書籍。接著，第
一次朝核危機爆發，平壤在戰爭的恐怖中顫抖，但李勇浩反而主張「應該製造戰爭迫在眉
睫的狀況」。姜錫柱因為相信李勇浩，從而成為了「英雄」。
《華盛頓郵報》去年9月報導說：「在國際會議上，朝鮮人士對川普總統推特的了解程度
，到了『百科詞典』的水準。他們甚至還告訴美方與會者推特的內容。」前天，金桂冠提
出了取消美朝首腦會談的可能性，對美國施壓，這應該是對川普想拿諾貝爾獎的英雄心理
進行綜合分析的結果。
朝鮮外務省有很多在美國、核武器、中國等領域工作了20-30年的老手。正副長官也尊重
這些人的經驗和判斷。將談判細分後要求補償最大化的戰術專家金桂冠，就和美國打了近
40年交道。重要的是，朝鮮外交的規劃很長遠，能制定預測5年、10後的行動。因為是沒
有政權更迭的獨裁，才能做到這一點。現在看到的朝鮮無核化和平攻勢，據說也是在2016
年制定下來的。政府更迭、隨時更換部長的韓美，很可能陷入守勢。
一位脫北外交官說：「朝鮮外交的強項在於『迫切』。除了核武器一無所有的最貧困國家
，沒道理不迫切。其實提到迫切，作為核人質的韓國應該更甚一籌才正常。當然，現實並
非如此。」
輸入 : 2018-05-18 10:19 | 更新 : 2018-05-18 12:01
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