小弟我的公司是賣變頻器、馬達、泵浦等傳產的產品，但我負責的是馬達、變頻器為主
但因為公司在南部算是新設點的關係，所有的客人幾乎都有配合的對象
去陌生開發拜訪的時候也常常被以不需要沒使用到和已有配合的廠商回絕
常常連3分鐘都不到只能遞個名片目錄，連對方的名片都要不到，就摸摸鼻子出去
一般遇到這種情形板上的前輩們會像我一樣嗎?還是會堅持把商品給介紹完
我開頭是用我是OO公司的業務，公司有在賣變頻器和馬達，想和你介紹一下公司的產品...
這樣的開頭是否要改一下
雖然說主力商品應用的範圍廣，但好像因為範圍太廣的關係反而不知道該怎麼找目標
有經驗的前輩可以提示一下嗎?
或是有什麼辦法可以找到拜訪對象，因為我目前都是去工業區挨家挨戶的拜訪
感覺好沒效率和常常吃閉門羹，還請板上的前輩們指點迷津一下

買b2b銷售聖經看一下

用電話開發比較快104找職業類別 一堆電話

看你們產品優點跟特色是什麼，直接問，例如：「你有____的困擾嗎」

先電話開發能拜訪再過去吧 電話開發也有一套話術先了解你的產品才能鎖定應用客戶族群

傳產要是沒人脈很難打進去，人家配合多久了，你產品超強還沒用，主要看價格南部人又很吃人情，要慢慢培養

南部吃人情

沒門路 沒人牽線 沒前輩帶 應該很辛苦客戶有自己的舒適圈 你產品和價格要強到能拉他們出來

即使找到拜訪對象 吃閉門羹也是常態 只能多做然後看看會否碰到剛好有客戶需要

打電話多關心幾次 他們會對你有印象

目前真的是完全沒前輩主管帶，完全自己摸索尋尋找，所以真的蠻累的。mail也常常無聲卡

陌生開發=直銷？某樓頗ㄏ

傳產真的很吃人情,公司老闆是慈濟人,他找廠商都先從慈濟圈內找,總是說人家跑業務兼做回收很辛苦,捐了多少錢之類

業務最難的就屬陌生開發了 先從電話開發寄DM到對方公司下手再說馬達/變頻器這種可以用很久的工具 打進核心真的有點難度 一樣是業務 共勉之

辛苦了,這塊真的很難。很多公司都有慣用的供應商，而且還是現場指定的，有時候產品即便較好，現場用不慣一樣要換回來有時是需要運氣的，例如剛好碰到別人出事，你的機會就來了

陌生推銷扣門遞名片才顯得誠意

建議換個方式，你賣的產品並不會一拍即合，陌生開發不要一下就提到產品，否則很快就GG

感覺跟我們公司產品好接近，該不會是九開頭的嗎？