※ 引述《Sango150 (唉唉)》之銘言：
: 其實這篇要問的是，如何跟閉門近15年以上的傳產，導入Alibaba(國際站)
: 重點在，如何跟傳產企業主溝通.....
: 我自己是這個傳產外聘的顧問，幾乎算是個"外人中的外人"
: 公司已經習慣了做"過水生意"的貿易型態，老客戶有70%是不問原因，每年都會固定
: 採購一定的數量，所以養成了"客戶理所當然"會跟我們下單的概念
: 然後到了近三年，公司最引以為傲的商業模組，終於碰到了始終要碰到的問題
: "新客戶越來越少" => 公司近15年沒去思考為什麼客戶一定要跟你買，你"不是"賣特殊
: 原物料，你覺得客戶不會透過其它方式如Alibaba/Aliexpress去開發成本更低的供應
: 商嗎?
: 可怕的是，公司從最高領導者到業務，真的沒有去思考這個問題
: A."我們還有一些舊客戶，撐一下就好，景氣會循環"
: B."等我們實體業務面有賺錢了，再考慮B2B平台吧" (到底在說什麼?)
: C."進入公司官網的客戶根本無法搜尋產品、也無法透過網站的詢單系統與我方聯繫"
: 一般公司如果已經邁入C，通常都會開始止血、檢討...但也不一定會
: 這間公司的宣推模式，是不停的參加相關性很低的展覽，評估相關性的keyman
: 跟最終決策者，只是為了"門面"而去不停的參加"客群落差越來越大"的展覽.....
: B2B平台如Alibaba，是要從根本面去開發/增加你過往開發方式開發不太到的客戶
: 而不是買名車、名牌包包、公司大門花50萬重新裝潢的概念
: 我知道板眾99%會說:"你怎麼還不快逃?"
: 但還是想問問，板上是否有溝通高手，有碰過類似問題能夠成功與企業主溝通的?
: 我知道正常的溝通方式是無效的，冰封三尺 非一日之寒....
原PO你好,提供我個人的一些溝通經驗給你參考(但不敢說是溝通高手啦..)
作者: Esckai (Barry) 2018-07-15 13:50:00
真的推
作者:
shyily (SkyLine)
2018-07-15 14:03:00推
作者: tone952 2018-07-15 14:20:00
推
作者:
mavisQ (cheshire cat)
2018-07-15 15:03:00推
作者:
atib (say goodbye)
2018-07-15 16:11:00看得我都想請你來我們公司當公關或業務了(認真)
作者:
atpx (秋雨的心情)
2018-07-15 17:43:00推推 高手
作者:
lordmi (星宿喵)
2018-07-15 19:45:00路過推一下 主導過e化跟老闆溝通看這篇心有戚戚焉
作者:
xxl07 (豆腐屋奈奈)
2018-07-15 20:19:00推高手
作者:
khaos (出來混的...)
2018-07-15 20:43:00我覺得原PO不會看，我個人看法是他並不認為自己溝通有問題
作者: LeoChen62133 (中大泡麵王) 2018-07-15 21:50:00
推！
作者: nightben (大肚皮) 2018-07-16 01:15:00
推
作者:
jp956956 (儲備里長伯)
2018-07-16 07:16:00你是當過直銷是嗎
作者:
chiehdis (chiehhime)
2018-07-16 10:34:00雞凍我笑翻~你真的好會講話XDDD
作者:
fge16 ( TT)
2018-07-19 16:16:00讚
作者:
qbeagle (米格魯)
2018-07-21 09:53:00推把事解決和溝通都是專業