作者:
Sylpheel (交響樂の雨)
2023-04-15 14:29:49最近負責一件投標案
目前進行到了跟各廠商詢價 製作比價表的階段
詢價Mail發出去了以後 想要打電話跟窗口聯絡
常常發生一些找不到人 不然就是一直緩說有時間再看看的情況= =
同事說電話多打幾次 一天照三餐打
但我又實在是個很不喜歡催人的人...
不知道是不是詢價方式出了什麼問題
請問是有什麼技巧可以讓廠商快點報價嗎QQ
因為最先出價的那家，報價單很容易被傳給競爭廠商除非你像公家機關公開招標，在公開場合讓所有廠商同時拿出報價單，否則誰傻了才願意先報價。我遇過最惡劣的買家，分別把廠商叫去他們的餐廳還不讓進辦公室拜訪高階主管，直接就告訴你另一家廠商
作者:
jckhw (小屁屁)
2023-04-15 15:09:00我是業務，很討厭只想來竊取各家報價訊息的客戶，尤其這種罐頭式訊息廣發給各家供應商的這種。因為通常這種只想要報價的，連產品詳細規格資料都不願意見個面或電話聊一下的成單機率基本上低於5%，何必浪費時間處理
現在的報價，問你要不要跟進。所以回答你的問題，你要讓廠商願意報價，首先你要讓他覺得他很有希望得標，不是那三家廠商中的兩家陪榜。那怎樣才顯得你很有可能跟他買？你應該要多討論產品/服務的細節，甚至含不含售後服務等等，討論得越詳細，對方也才能正確的提供報價。最後，你要讓對方相信你是秉公處理，例如設定一個截止時限，逾時不候，或者乾脆就公開投標，設定時間叫所有廠商一起來。反之，如果你只是問問黨，作為你編列預算的參考，那就明白告知對方。這樣至少對方會報個牌價給你。
作者: hurober (rober) 2023-04-15 15:30:00
推樓上
並非所有情形都這樣,但S大說的那種情形確實是會發生的我這業界也是類似S大那樣(但沒有完全相同),有些一看就單純只是要多家要報價來比價的我就不太想回了
作者:
pujos (lks)
2023-04-15 16:57:00他也知道他們不會中來陪標的而已，當然敷衍你做生意大家都很熟啦，誰會用誰的東西，門清
作者:
C6H8O7 (檸檬酸)
2023-04-15 20:05:00確定要買再報給你啊 不然問一問也只是拿去殺別家的而已
作者:
yeng1217 (σ`∀′) ﾟ∀ﾟ)σ)
2023-04-15 21:27:00有的覺得自己會被當陪榜的吧
作者:
Justlife (試著...長大...)
2023-04-15 21:30:00報高怕報價拿去幫襯，報低又被拿去市場流通所以如同S大所說 若感覺自己不在局內 就會不想報了
作者:
yeng1217 (σ`∀′) ﾟ∀ﾟ)σ)
2023-04-15 21:53:00很多時候是看跟廠商交情 輪流發給他們做就還好
作者:
RFV123 (下次要更誠實)
2023-04-15 22:29:00因為你們都會拿報價單去壓別家啊...覺得自己沒人喜歡當陪榜的公司吧......
作者:
luisak (噢)
2023-04-15 22:49:00首先規範有沒有到阿 產品等級跟價格會差很多的
作者:
fm035j6 (犬竹)
2023-04-15 23:55:00報價後還要追蹤沒成還要被唸.寫檢討報告一開始花時間真心換絕情久了就會挑了
作者:
blackhippo (PH6.0 微．酸民)
2023-04-16 01:16:00搞不好是你家不良紀錄太多..
作者:
xxgogg (叉叉)
2023-04-16 01:57:00你要追個女生，會照三餐問候對方何時給你答案嗎？這麼急通常都有鬼...對方都知道你們要找一堆廠商比價了，除非真的缺業績不然才不會理你們
作者: cwts (cwt) 2023-04-16 02:10:00
推
以前我主管明明心裡已經決定廠商，卻要我生出三家報價好讓他跟上面交代，工程也好保險也罷，沒有一次換廠商(或公司)，久之越來越少人想理我們，向他提出有錢大家賺、共生互惠的長久之計，遭駁回。廠商就這麼多，一味追求低價，總有一天會玩到沒有朋友。最近聽說被法務盯
作者:
FarkU (Bipolar Disorder)
2023-04-16 12:14:00跟確定要入職才報薪水有87%像
作者:
ihateants (Naruhodoh)
2023-04-16 12:18:00以我以前公司的業務通常是收到詢價需求就快速報價，畢竟就是一筆成交機會，但是有一種情況業務真的是連報價都懶，就是你以前報價，到最後被嫌，然後得標廠商的價格又更低，三次以後基本上就很想敷衍了事了，因為你多半知道你的報價單已經被拿去給對方更心儀的廠商來做比價，當然我方業務也有遇過客戶端自己拿報價單來要求價格的，只能說不健康的業態就是這樣
作者:
gs00001 (gs00001)
2023-04-16 12:48:00有可能是貴公司黑掉，廠商故意拖時間不報給你，這我有遇過。
作者:
GEoilo (我不想~~)
2023-04-16 12:57:00與廠商關係也是要養成的，只用最低價會造成選擇越來越少，而習慣配合的廠商也知道怎麼偷斤減兩，有急件也不會把你放在第一位。看過台資代工跟營造真的招式一堆，愛低價反正都給你砍，給次料塞爛料，工程回扣有拿到，大家就掂掂蝦簽蝦蓋
作者:
lurba224 (=____=)
2023-04-16 13:44:00通常要有合作關係的會回比較快0.0
作者: WTFTank (BigTank) 2023-04-16 14:13:00
你報價然後別人再拿你的報價去壓其他家，最後就是看誰殺到見骨
你要比價當廠商白癡喔浪費時間幫你做白工要人報價也有點誠意 當面談過需求跟有得標可能
作者:
w113353 (鍵盤蘿莉控)
2023-04-16 14:41:00通常只一昧的要求報價單，連登門拜訪洽談都沒有的話，業務多半也不想浪費時間報價…。
作者:
f0920009 (Fanny)
2023-04-16 16:01:00我自己碰到報不出來的廠商就直接找別家了，一般來說報價的工作天是3天，如果廠商超過7天還沒報價也不用等了
作者:
shuterlo (紅燒牛牛麵)
2023-04-16 20:31:00S大說的很好
垃圾文化阿 報價不透明 問了又在那邊幻想人家不跟你交易 就不知道你東西賣多少我怎麼訂 買東西不能比價嗎 不想被問就公開透明沒那麼難 回個報價也不花你多少時間
代表你們公司太爛，名聲太臭，常常報價完不買，鬼才報價給你
作者:
roder (å°Šé‡ q(￣︶￣)p 包容)
2023-04-17 01:06:00肯定是有故事, 量少還想砍價的才懶得裏你
作者:
o030227 (c06c06)
2023-04-17 10:38:00廠商不報有很高的機率是因為前人把報價意願的扣打用完了
作者: DreamRush152 2023-04-17 14:06:00
看產業、看報價的複雜度，一般來說基本的報價還是會盡快提供給客戶，畢竟牌價給一給就好，不用五分鐘。很麻煩的、要求東要求西、三家比減價的就看成交率。你效率、服務好，給人家好印象，才會有下次。
作者: YJM1106 (YM) 2023-04-17 17:23:00
如果是單純設備報價很簡單，如果是複雜工程的話 報價、估價成本不容小覷呢
投標誰會報牌價? 牌價標得到? 只會被註記這間就是貴只有那種集團直接三間分公司圍標才會兩間是牌價啦報牌價是最蠢的 乾脆不要報都還比較好
作者: sakujira (Sakujira) 2023-04-18 10:30:00
鳥價不回喔
廠商自己報價就很有競爭力嗎？通常投標案已經常常固定給某家，這個在業界早就都知道了
遇過某客戶採購詢價前已經決定好廠商了，還是每天打來催報價還口氣很差+情緒勒索，三番兩次這樣，真的看到詢價單就是想直接忽略