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網拍老闆拚直播 線上「電視購物」衝10倍業績
記者 林彥汝 吳姝叡 / 攝影 尹德鈺 報導
過去業者賣產品,幾乎是平面銷售為主,不過最近直播當道,有業者利用直播,儼然
成為網路版電視購物,或是把產品製作過程錄成影片,拉近顧客距離,銷售業績也跟
著翻倍成長。
主廚:「榴槤泥都是新鮮的。」
乳酪擠上榴槤口味奶油,捲起長條狀,烘焙師傅也化身網紅,教觀眾如何做甜點。
主廚王筱玫:「這東西一定要一口塞的啦。」
大口咬下成為招牌動作,業者發現拍片po網,不像照片死板版,產品曝光效益翻倍。
像是這支手作巧克力塔影片,就有97萬人瀏覽,比起照片僅千人按讚,曝光效益差很
大,更透漏,開始在臉書粉絲團PO影片後,生意好時,一個月業績可上看2百萬。
主廚王筱玫:「我們的影片曝光後,每個月大概可以增加差不多2成(業績)。」
業者郭豐旭:「現在進來的朋友,不要以為阿伯怎麼了。」
躺在床上,業者實際測試涼蓆質感,不過現場沒有客人,因為顧客全在手機另一頭,
一講就是15分鐘,完全不冷場,小幫手在側,提醒回答顧客疑問,隔著螢幕,互動仍
然不漏接。
業者 vs. 網紅:「防水、防蟎、防塵。」
與網紅合作發想話題,寢具業者在網拍平台首次直播,就有120萬人觀看,業者表示,
直播賣商品,就像網路版電視購物,銷售業績跟著翻漲5到10倍,月收入上看百萬元。
業者郭豐旭:「我們加入直播以後,它可以即時跟客人回答。」
網路銷售,透過直播和影片拍攝,搭上好口條,拉近與顧客距離,更有溫度,看的人
多,好成績反映在銷售數字上。