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前情提要
再經過交涉之後 W先生硬是要屋主出來談
希望透過見面三分情的方式先把屋主的1250萬拉下來
因此敲定了我們與屋主的見面時間
我們人生中最重要的一場談判
就這樣悄悄的展開...
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那天 天氣相當的好 我們早早起床盥洗
在鏡子前穿起自己最得意的一套衣服
準備出發前還先復習了一下案件內容
接著互相提點對方應該注意的事情
講話要得體合宜 表現出誠意 但喜色不露於行
確定好該帶的東西與資料後
跨上我們另一台帥氣的KTR準備往永慶直營店前進
一路上我們沒有什麼太多的話
心情帶點緊張又有點興奮
今天 會不會有什麼狀況呢?
在腦袋瓜裡跑過好多問號的同時我也推開了門市的大玻璃門
雖然還沒到約定的時間
但我已經看到W先生與他的永慶學長就定位在與一位婦人聊天
我想 那位就是我們的賣家
而她給我的第一印象是...
電影"穿著PRADA的惡魔"中那位女魔頭總編輯
待我們兩個坐定位之後
屋主上下打量了我們一番
我們也從她的眼神看的出有些疑惑
似乎是在想說 同學 你們來應徵工讀嗎?
這時W先生的學長K先生開口了
簡單的基本介紹之後我發現屋主收起了剛剛疑惑的眼神
轉而變得嚴肅 但嘴上卻是掛著詭異的笑容的說:
「哎喲~我就跟你們說價錢差這麼多 就不要叫我出來呀」
「我等等還有事情要忙 你們要是不打算往上加的話 我就先走了」
我心裏想 我都還沒開口 對方就先來個下馬威了?
W先生接話說:「大姊 買方很有誠意 也很年輕
大家出來談 也算是有緣份 不妨給年輕人一個機會吧」
屋主插話:「你還敢說~要不是你一直求我出來 我真懶得跑」
「我告訴你阿 這間房子我最低最低就是一千兩百五十萬了」
「我根本也沒賺什麼錢了呀 光是裝潢呀 就花了我三百多萬」
「買到是賺到呀 我是看在這兩個小朋友很有心 很能幹 我才肯賣的」
聽到這邊我內心有許多的點點點跑出來
但是我還是很專業的擺出燦爛陽光微笑來應對:
「謝謝大姊的稱讚 我們也是覺得房子還不錯
希望有這個緣份跟您當朋友 目前我們的出價
已經是我們所能負擔的最大值了 希望您能牽成」
屋主接著說:「你們這麼棒 比我兒子年紀還小 我當然想成全你們呀」
「只是你開的價錢太為難了啦 我真的沒賺錢了 光是成本就不止啦」
接下來的對話就是無限循環強調說她有多喜歡我們
多想賣給我們 只是裝潢費都要三百多萬 她不能賠錢
另外還說 賣不掉她也沒差 她寧可拿來租人
接著又是指著仲介的鼻子說教
數落他們不該把她盧出來 是浪費她的時間
由於這個屋主的戰鬥力相當驚人
W先生與他的學長也都是剛入行沒多久的菜鳥
一下子就被屋主講到啞口無言 無法接話
我也只好自己發動攻勢 軟硬兼施
從房子目前的缺點講到我們還是學生
目前的出價再往上加下去的話會造成我們未來的負擔
最後屋主撂下一句 我就當跟你們有緣份
這樣吧1200萬 這是我的最後底線了
如果不行的話 也不用再連絡了
我們目前的開價還是在九百三十萬
這個差距有兩百七十萬
但屋主已經從開價一千三百萬拉到一千兩百萬
我們只從出價九百萬多拉了三十萬元到九百三十萬
因此我決定慢慢保留我的出價
W先生看到這樣子的狀況
也將我們兩方帶到兩邊去討論
我們只對W先生說 我最多出到970
再多我沒辦法 你們盡量去搓看看吧
經過約十分鐘的仲介搓合
我們再度坐在一起展開第二次談判
屋主說 要我們再加一點上去
不然她不可能降 接著又是強調她多用心裝潢新屋
也強調她不急 她可以轉賣為租
兩邊一來一往 後來我說:
「大姊 我們一次砍一點 一次加一點 似乎很累」
「妳就再降一點吧 不然我們加了也沒有什麼用處了」
屋主聽完後開始收東西 邊收邊說:
「1150萬 你現在決定我就賣這個價錢
不然我走出這個門就不用多談了」
我想屋主也在等我加 可我回:
「大姊 很謝謝你願意降價 可是這個價格離我們的預算實在有點困難」
「可能需要一些時間再想想吧」
屋主看了看仲介也看了看我們回說:
「那就不好意思啦 我就先走了」
然後有點抱怨地對著W先生說:
「你們喔 不用再打來了 這個價錢我不會賣啦」
等到屋主走了之後 我們跟W先生與他的學長開始討論
我自己覺得 雖然現在是1150萬對930萬
但屋主已經從開價1300萬砍到1150萬了
我們則還是在出價970萬之下
W先生則說 再給他們兩個一點時間
他會繼續努力的 於是我再次簽了一張三天的斡旋給他去談
我也這樣跟他說了 九百七十萬是我的底
談不到也不用談了 我會去找別間來買
就這樣第一次的談判到此為止
大約過了沒幾天 W先生打來抱怨說
屋主不想接他電話 似乎表明不想談
我們也直接了當的說 那這樣我徹斡旋
等到她想談你再來找我 W先生也同意
先沒動靜個幾天看看屋主的狀況
結果一等 就是快一個禮拜
這期間我們仍然持續看屋 持續觀察
後來W先生回覆說 屋主有降
但一次都是降那種五萬 兩萬 一萬
這樣等於沒降 而且屋主表明
不給他們服務費了 全部要要實拿 不然不談
我回他:「我服務1%會全給 絕對不會砍你 希望你再努力一下」
最後 W先生來電說 他又把屋主盧出來了
但是局勢也變成1130對上970
希望我們也出來談
其實這間房子我們當初自己心中的底價是在1060萬
只是這個底價只有我們倆知道 仲介也不清楚
一開始開970是想先探探屋主的底
可我回了W先生:
「我都已經說了我的底價是970了 你要我怎麼出來談呢?」
W先生邊道歉邊說希望我們再考慮加價
不然他真的沒有籌碼去講 我最後只說 那就出來談吧
可是我不會出超過970萬 於是 第二次談判展開
第二次談判當天 是個下著雨的天氣
我們穿著雨衣來到上次的現場
今天氣氛比上次更為嚴肅
五個人坐定位之後 是長達20秒的沉默
W先生與其學長竟然沒有開場Orz
最後這個尷尬也由我來作OPENING來化解
先是與屋主寒暄 聊聊天
接著開始是我跟屋主兩人的對峙
大約經過30分鐘後 屋主同意以一千一百萬出售
而我則是加到了一千萬元整
這之間兩位仲介都只有搭腔附和
完全是交給我和屋主自己談判
我跟屋主說:
「大姊 你現在要我每加一分錢 等於是我多負債一分錢」
「希望您能再次考量一下 我想您也是很願意成全的」
30分鐘又過去了 情況沒有好轉
此時W先生再度將兩方人馬拉開
冗長的討論過後 我們決定加碼上去
但為了這個加碼
我們倆還上演了八點檔的爭執
一方扮黑臉 一方扮白臉
弟弟說就加吧 讓大姊看看我們的誠意
我則是在一旁大聲的凶回去:
「你以為是誰要繳貸款阿!? 加?利息你來出嗎?」
甚至是假裝打電話回去借錢來演戲
整整花了半小時才很為難的加了三十萬上去
最後的結果變成是1080萬對1030萬
雖然差距縮小 但仍然沒有共識
屋主似乎很不滿意仲介的能力
今天的談判也在50萬的差距下宣告結束
屋主對我們說很欣賞我們 只是沒辦法用這個價錢賣
互道謝謝之後就由W先生的學長送屋主離開了
接著我跟W先生說 不談了 要撤斡旋
因為屋主不降價 不好砍 很不阿沙力
就在我們簽退的同時 我們發現該學長陪同屋主又折回來
屋主說 她忘記拿雨傘了
請W先生的學長進來拿 自己則是在外頭等
結果學長過來跟我們說 屋主同意要賣了 賣1050萬
說這個價錢不要 也請兩個仲介不要再來騷擾了
這時後的差距只剩下20萬
其實仲介也在等我們加上去來成交
可我當著屋主的面撤斡旋了
是的 我不加 這間屋的價格我是不會再抬的了
由該學長與屋主回報後 今日就此解散了
W先生說 非常誇張
他沒有遇過一千萬的房子只差二十萬破局
也說希望我們再給他機會 再跟他簽斡旋
我說 我明白他的努力 但我不要了
要我加不可能 她要不要降你可以去試試
當天我們回家之後 也覺得 這間房子雖然很喜歡
但是不要強求吧 沒有的話 農曆新年過後再出來看也好
雖然當初自己開的底價是1060萬 不過現在我只想出到1030
這期間 我們偶爾還會陸續看房 可惜也沒有找到有眼緣的案件
而W先生也來電說希望我們找別的案件讓他談
因為該屋主說什麼都不願意再考慮
我們也只能回他 那就有機會的話再請您來幫我們談了
並且謝謝他這段期間的努力
就這樣 我們休息了一下 也不對那間房子抱希望
直到某一天上午 我們接到了一通電話:
「喂~你好~」
「你好~我是信義房屋H先生~」
而就是這通電話 讓我們的買屋之旅有了戲劇性的變化...
(未完待續)