遇過不同房仲都跟我要下斡旋金額的5%做為斡旋金
可是網路上多數人不是都只付1~5萬斡旋金而已
(我看的物件開價都在450萬附近或以下)
房仲用各種藉口說斡旋金要多屋主才會相信我們有誠意
或堅持說是公司規定
最後在我們堅持下才降到5萬內
有的還堅持最低5萬
我不懂的是
屋主真的在意斡旋金嗎?
屋主真在意的是價格吧!!!
那仲介一直要買方加斡旋金的用意何在?
另外若服務費在下斡旋時喬不攏(沒簽服務費的單子)
即使成交價格談定了,服務費用仍然談不攏
此時買家需要負擔違約的賠償或損失斡旋金嗎?
因為如果其中一方臨時反悔,通常賠償金額要跟仲介對分,
喬不攏就先別下...多付斡旋金 1.若成交屋主賠得多
2.心理因素 斡旋金越多 買方比較不會反悔 賣方亦然
一樣談一間3.4百萬的房子 斡旋1萬跟5萬 感受大不同
我若是賣方經紀人 反而怕斡旋太多 屋主比買方容易反悔
作者: hyde0928 (beLIEve) 2012-08-30 22:46:00
記得之前好像有一篇說斡旋金要付100萬…
作者:
chachabo (雷殘..好痛..囧rz)
2012-08-30 22:47:00請問為什麼賠償金額要跟仲介對分??
作者:
whiteadam (blue eyes blue)
2012-08-30 22:48:00不爽，就換一個仲介不就好了?
斡旋金付100萬,那是對高價位的吧~我看的成交價不超過400W
我收過一次要約後就再也不收要約書 價錢再漂亮也不收
但為何還沒談成功就要我一直加斡旋金?我是想對屋主有差嗎
作者:
whiteadam (blue eyes blue)
2012-08-30 22:52:00信義房屋表示，斡旋金方面，現金部分不超過10萬元若開票，收取交易金額5%，但以50萬元為上限
說真的啦 今天真的要買這間房子 幹嘛一付怕買到的樣子怕買貴? 買到怕不能反悔? 反悔怕被沒收? 那幹嘛斡旋?
仲介去幫你殺價殺被屋主幹譙會爽嗎? 你很爽 仲介不爽
連斡旋金都想付少一點留後路這種心態都有了 誰跟你收要約
作者:
sukih (Taoboing)
2012-08-30 22:56:00說真的~沒有買家會對喜歡的房子下斡旋,但對成交價應該低於
作者:
sukih (Taoboing)
2012-08-30 22:57:00打錯了>< 我是說那大家認為成交價低於400W的房子斡旋金
作者:
sukih (Taoboing)
2012-08-30 22:58:00多少才合理呢?
這種金額 三萬我就會去談了 大家意思一下 誠信最重要
除非是那種破千萬的 我就會收10萬以上 還要看屋主心態
反正這版上 害別人買不到也不會痛...如果真的想買
那上面lohate大~幹嘛那麼生氣,好像買家都是小人隨時反悔
作者:
Sylow (lavish)
2012-08-30 23:01:00好笑,事情都還沒談成,就想先拿一筆斡旋,說這樣比較有誠意...
斡旋金只是方便作業好談 沒拿個籌碼 怎麼去跟屋主談判
效力個屁啦 我就是血淋淋的案例 什麼毛都要不到 差點陣亡
真的做過這行 退斡旋金也是家常便飯 就買不到 全金退還
斡旋金50萬合約總價350萬跟要約書總價400萬比較起來
作者:
Sylow (lavish)
2012-08-30 23:02:00實際上就是這間談不成後,會跟你說換斡另一間,錢他先卡住...
存證信函也寄了 屋主也要賣了 消保官一句話就當沒事
作者:
whiteadam (blue eyes blue)
2012-08-30 23:02:00換斡???我每次談不成功 仲介就退我錢了啊
作者:
Sylow (lavish)
2012-08-30 23:03:00要退斡就講一些五四三。有時聽了就不爽
J大以為屋主都很好談...一張紙會降幾十萬幾百萬??
lohateve你能不能詳細說一下如何要約反悔可以不付錢?
如果你訂了東西 付了訂金 後面反悔 再叫你拿錢來賠
補充s大說退臥機車 這是看仲介跟店頭 因為未達到底價跟過了斡旋時間 本來就是要全金退還 有些要凹 轉介紹
所幸我談過幾間都是送要約，沒被拒絕過，出價再低也是
要約沒用這種事聽多了 而且重點是屋主覺得沒用就是沒用
所以我才不懂重點是成交價,房仲幹嘛一直要我加斡旋金
作者:
whiteadam (blue eyes blue)
2012-08-30 23:09:00你如果對這個仲介的服務不滿意，換一個
有可能價格差距不大或已經成交了 怕你覺得買貴 跑掉
作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2012-08-30 23:10:00與其說屋主看你有沒有誠意 倒不如說是仲介想看你誠意度
作者:
Sylow (lavish)
2012-08-30 23:10:00我是親身經歷,當初不夠堅持,就換斡,後來覺得這也是一種仲介
作者:
whiteadam (blue eyes blue)
2012-08-30 23:11:00遇到不好的仲介，就換一個。一定要堅持跟這個仲介看屋嗎
su大 你跟仲介回說 如果真的成交了 我再補個訂金
作者:
Sylow (lavish)
2012-08-30 23:11:00手法,有一種他慢慢等,就會有成交的一天,他才有仲介費拿...
會寫要約的也都還算不錯了 還有什麼都沒有就口頭出價的
接著L大講下去 努力談價 回報買方價格 就再說再聯絡
作者:
l3579 (奇數人)
2012-08-30 23:24:00我要下斡旋金100萬現金 仲介竟然不敢收 這是什麼原因
作者:
l3579 (奇數人)
2012-08-30 23:26:00就是在店面裡
作者:
l3579 (奇數人)
2012-08-30 23:28:00就在店裡面 要下斡旋金一百萬 仲介不敢收
投資客連簽本票都沒再怕了 要約書更沒用 我現在就遇到了
作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2012-08-30 23:31:00樓上苦主嗎
沒錯 苦主 簽完本票不認帳 現在沒票據法 大不了背信
反正簽約用老婆名字 老婆名下無任何財產 債權憑證沒用
作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2012-08-30 23:33:00現代人道德教育真的要再加強
現金票才行 本票不行 上次差點中招 好險順利成交...
難怪仲介一直問我有多少頭期款，差點要我亮存簿 XD
很多年輕人都沒啥頭期就想買阿 聽一堆芭樂仲介說可以全
貸 後面就是用信用貸......利息差3-4倍......
好學校有壞學生 壞學校有好學生 這行看人不看公司品牌j大您是守信用的好人 但社會上有很多不同於你的壞人
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-30 23:54:00樓上的我記得你還沒買到房子吧，是不是好客自己說的不算
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-30 23:55:00我說的是j大，說真的做這行，講得好像不買不租(很多)會死
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-30 23:56:00真正到簽約時間，人失蹤的例子(租的)，例子多到滿出來
至少我約看房了就會準時到，出價會參考三個月內成交價
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-30 23:57:00還有仲介問你頭期款有多少，也只是要確認你有沒有能力購買
作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2012-08-30 23:58:00遲到--結果只是塞車 白緊張XD
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-30 23:58:00仲介又不是算命的，光靠面相就能知道你夠不夠付頭款
如果電話不通 沒接 更可怕 之前同事遇過 屋主人間蒸發
作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2012-08-30 23:59:00簽約當天屋主不接手機 跑到林口去找屋主 結果只是前天喝
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-30 23:59:00還有要約仲介不愛用，是因為毀約，要追討錢過程很麻煩
作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2012-08-31 00:00:00酒 睡死到下午而已 結果還是去林口待屋主來新店簽約
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:00:00上法院東扣西扣，又要浪費一堆時間，會不會倒賠都不曉得
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:01:00我唯一會收要約的時機是客人出芭樂價，拿去讓屋主看爽的
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:02:00要約是回報屋主，最有效率的證明之一XD
還沒有，有一次進到見面談的階段，但沒成，我蠻堅持的
都是拿來當屍體 等待下次的好機會 啥價都收的斡旋 哈哈
真的...我建議你聽聽看啦 你用一次斡旋金去試試看不要白白當砲灰...
有些買方 還很興奮 以為要幫忙談 會買到便宜...
我們說的這些方式 J大來做這行三個月不用多說一定懂
作者:
whiteadam (blue eyes blue)
2012-08-31 00:05:00j大發表一篇文章吧 想聽聽您的林口看屋心得
作者:
whiteadam (blue eyes blue)
2012-08-31 00:06:00唉唷 講一下啦 比如說哪幾個社區大樓 行情大概多少
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:07:00以前菜鳥，承租方說要收訂太麻煩，叫我口頭議價，因為太菜
哈，我主要在看施華洛奇，目標20~22間買到，看位置
有嗎?我第一次去永X，他們說服務費就2%，濣旋沒有一定
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:08:00了就一口答應，結果最慘的一次是房東從台北市基隆路到士林
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:09:00結果被承租方放鳥，被耍了2-3次就堅持連租的也要收斡旋
作者:
whiteadam (blue eyes blue)
2012-08-31 00:09:00永慶 服務費是1%吧 你是跟永慶房屋還是永慶不動產
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:10:00他跟我說他一定會租，不需要收訂金，但是有颱風改這禮拜
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:11:00一簽約，說會打給我，結果現在都星期五了，人失蹤了這期間我撥二通給他，沒接，也懶得再打了
有好就有壞 就像大間學校 正妹多 恐龍也會跟著多...
作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2012-08-31 00:15:00接觸量大-成交機會大-但是好客的比率是差不多
我是男的 但我在八成女生的學校念過 深深領悟這道理
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:15:00口頭出價 講得誇張點，99％都是成了人就不見的那種
作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2012-08-31 00:16:00要避免這點就是一開始就篩選客人
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:16:00我剛講的那個客人，還特地說一定要幫他保留他口頭出價，雖然打底了，但是我也是口頭答應議價
本版仲介同仁 應該九成九以上 都遇過從此不接電話客戶
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:17:00我只跟屋主說有人看了口頭出X萬要租
作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2012-08-31 00:17:00好聽一點就是人生是自己的要花在對的客戶身上
我都不知道可以口頭議價，常常看完房子就被帶去寫要約
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:18:00我沒有跟屋主說客人約星期幾簽.只說口頭要租但要考慮
作者:
cicatrix (一起來當新店人)
2012-08-31 00:18:00看喜歡找屋主的阿
口頭出價就像罵髒話 說得出口 卻做不到.....我好糟糕
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:20:00仲介是人，買賣雙方也是人，互不認識，信任感很薄弱
作者:
whiteadam (blue eyes blue)
2012-08-31 00:21:00有一次我要看屋 仲介居然懷疑我是環保局來檢舉他違規張貼 售屋廣告，然後 堅持不帶我看屋 orz
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:21:00說我一定會買、100％會買、不會騙你，嘴巴講人人會
作者:
Motor (愛貓愛狗愛家人)
2012-08-31 00:21:00我建議你至少給1%,如果你真的要買
作者:
Motor (愛貓愛狗愛家人)
2012-08-31 00:22:00曾經我當過屋主,仲介跟我說買方下要約,或是斡旋給1,2萬
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:22:00我也能隨便進一間店頭，說我要買1億的別墅，口頭出9000萬
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:23:00就好比這個板，年薪250萬是低標，用嘴巴講太容易了
作者:
Motor (愛貓愛狗愛家人)
2012-08-31 00:23:00很大的退路,自然價格也不會太認真或漂亮,隨時打算抽腿的心態
作者:
Motor (愛貓愛狗愛家人)
2012-08-31 00:24:00所以當仲介跟我回報這樣的買方時,我第一次都會回應仲介"你確
現在非常M型，就算在同一間公司裡也是有22k也有220k
作者:
Motor (愛貓愛狗愛家人)
2012-08-31 00:25:003天後我會再問仲介"這個買方還在嗎?" 如果還在,才會認真考慮
作者: vimiq (vimiq) 2012-08-31 00:26:00
Motor大，我就是被丟三天的買方阿，900萬房子斡旋5萬還被冰
不過M大這個狀況仲介會跟買方回報說屋主請你付斡旋金通常買方就會該該叫了 不然就不買了
又開始無限迴圈模式....請從第一推文開始看.....
作者:
whiteadam (blue eyes blue)
2012-08-31 00:32:00我之前遇過一個老油條仲介，斡旋已經超過3天，沒談成
作者:
whiteadam (blue eyes blue)
2012-08-31 00:33:00一直找各種藉口 不退我斡旋金 隔了幾天 我火大
作者:
Motor (愛貓愛狗愛家人)
2012-08-31 00:34:00所以不管是我自己做仲介的客戶,或是我朋友,我都建議斡旋至少給1%,讓仲介和屋主知道你真的要買,以便議價
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:34:00每個買方在仲介面前，也表達自己是真買方
換個角度 仲介跟買方也不相信賣方 賣方收要約不賠錢咧?
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:35:00我剛剛講的要租店面的，還表現出一定要租到，還特地叫我保
作者:
Motor (愛貓愛狗愛家人)
2012-08-31 00:35:00至於仲介不退斡旋金,很簡單,直接到當地地方政府的地政局申訴
j大 那其他版上收斡旋成交的都是............傻子嗎?
作者:
Motor (愛貓愛狗愛家人)
2012-08-31 00:36:00直接吊銷那個仲介的營業員證,讓他至少好幾個月不能工作
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:36:00留，怕被別人租走的超AAAAA級態度，結果還不是放鳥XD
作者:
whiteadam (blue eyes blue)
2012-08-31 00:37:00motor大 我之前還被仲介騙過 :~~~~~ 說遇到黑道:~~
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:37:00沒交屋前，講得多好聽都能啦，我是這樣認為XD
作者:
Motor (愛貓愛狗愛家人)
2012-08-31 00:37:00所以我買房一向不怕付斡旋金就是 @_@
zeroyaking，為什麼是傻子，我沒這麼認為啊
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:38:00哪個買方會自爆自己沒誠意？
作者:
Motor (愛貓愛狗愛家人)
2012-08-31 00:39:00whiteadam大,你記住我的大絕招,這專治仲介,仲介分店,總公司
作者:
whiteadam (blue eyes blue)
2012-08-31 00:39:00我當時下斡旋買一間房子 賣方已經同意 並且轉訂金
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:39:00錢還沒拿出來下斡前，表現出非買不可的誠意樣
因為J大說 相信的人才有機會做成生意...我去年跟今年在
版上成交11間 都是有收斡旋耶....他們也相信我啊 哭哭
GuessXX你可以繼續不相信或是繼續酸，損失的不會是我
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:40:00要收斡突然家裡有事，突然還要請阿公阿嬤覆看的例子
J大我不是說你怎樣 只是...真正的買方不是像你這樣的...
w大 黑道我三年前遇過 借二胎 簽約當天 權狀被黑道拿走
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:41:00損失的不會是我 <--看到這句突然想到我同事
真正的誠買是深怕看上的房子被人搶走 恨不得屋主馬上去拿
作者:
Motor (愛貓愛狗愛家人)
2012-08-31 00:42:00黑道我也有遇過喔._./ 真的超級難處理的啦~
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:42:00不下斡要見面談，我同事不答應，客人這樣嗆他
我去年100萬斡旋 還是買方主動要給的...怕土地被買走.
簽了合約對自己的決定負責，成了就付錢，對我來說合理
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:45:00這種承諾，從自己口中講，基本上沒啥用處吧XD
作者:
Motor (愛貓愛狗愛家人)
2012-08-31 00:45:00成交簽完約去黑道辦公室贖回權狀時,腳在發抖,臉色裝鎮定Q口Q
GuessXX你可以繼續不相信或是繼續酸，損失的不會是我
那如果價錢一樣我還寧願讓真的非買不可有付斡的買方成交
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:46:00損失的也不會是我阿XD
作者:
Motor (愛貓愛狗愛家人)
2012-08-31 00:47:00然後黑道大哥的專用代書坐下來泡茶"現在要怎麼處理?(台語)"
真的讓你成了 你反悔怎麼辦? 讓有付斡旋的成不是很省事嗎
作者:
Motor (愛貓愛狗愛家人)
2012-08-31 00:48:00當時真的快閃尿了 (￣▽￣＃)﹏﹏
M大 這種我遇過一次 真的會閃尿...... 哈哈
總價低一般來說當然不會成啊 只是你第一關就被屋主打槍了
作者:
whiteadam (blue eyes blue)
2012-08-31 00:49:00然後 那個仲介說 叫我不要買 因為屋主跟地下錢莊借錢
後面很難進行下去 仲介也很難辦事 但是對你來說 5萬斡旋
就算總價高 沒斡旋 跟總價低 有斡旋 屋主也會怕阿
作者:
whiteadam (blue eyes blue)
2012-08-31 00:50:00沒隔幾天 同事打電話去問 對方說，那間屋子已經賣了
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:50:00你自以為不信任你的仲介喪失成交的機會
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:51:00要約400 斡旋380 底價420 我會選擇找斡旋的拉價
要約弱勢的地方是絕大多數屋主根本不會認真考慮...
真的不清楚 為啥j大為啥如此堅持要約 怕人家不相信他?
如果有條約保障沒成交全拿回來 給仲介籌碼談價有啥不好
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:53:00要約斡旋差沒多少，要約只會被拿來拉斡旋的價而已
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:54:00其實仲介應該感謝你，這樣會很好拉價XDXD
問題在於人性..除了你以外 大部分的人眼睛看到錢會開心
我知道GuessXX說的運作道理，那很合理，要約也是真買
有開心 有安慰的效果 有催化談價的效果 見錢眼開聽過吧
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:56:00這個年代，誠意不是靠自己講的就算數
今天買方都是很單純的想說行情阿 想買多少啊等等的真正進入議價階段 總價一個因素 談判技巧籌碼也是因素
讓屋主覺得想賣 可以賣 好吧我賣了 中間的過程講不完
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 00:58:00到時候要約出價，剛好是屋主的中意價，被拿去給下斡的當
談價錢 中間的眉眉角角太多了 拿捏不好可能全部都沒了
拿去拱另外的買家，有可能操作不當人跑了，要約期也過
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 01:00:00你要約只開24H嗎？
通常都只寫3天，但你不可否認，有買家對拱價很反感像lohateve講的，操作不好另一個買家就閃了
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 01:01:00反感的是沒證據的抬價
100位客戶 有100種情況 這行最好做 也最難做 一言難盡
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 01:03:00要約仲介會不會認真就難說了XD
zeroyaking我懂你說的，人最難懂，我只懂程式所以難轉
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 01:04:00很多屋主根本不理要約
j大還是不要轉行了 這行處事應對進退只能會意 無法言傳
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 01:05:00但是要跟你拿斡旋，又要被你說不信任
作者:
GuessXX (HI)
2012-08-31 01:06:00搞不好你這一年多已經錯過你要約，價格也合你的房子了XD
錯過房子對我來說其實也沒什麼損失，林口沒有百貨沒有
祝各位買方找到好房子 祝各位同行多冒泡 -4買關東煮去
作者:
laechan (揮淚斬馬雲)
2012-08-31 09:22:00斡旋金＝誠意, 是房仲的一貫說法