※ 引述《shhsu (shhsu)》之銘言：
: ※ 引述《InHouseBoy (仲~惡名昭彰~介)》之銘言：
: : 我必須要修正一下
: : 這組買方過去的時候
: : 完完全全~表現的非~~~~~~~~~~~~~~~常~~~~~~~~~~~~~~~喜歡
: : 全家大小都喜歡
: : 甚至連買方兩個女兒都一直說買啦買啦~~~
: : 所以
: : 我說這宗交易完全沒有商業氣息
: : 爾虞我詐
: : 純粹就是兩個家庭完成了自己的願望
: : 而且雙方都非常的開心
: 我沒有說這組買方爾虞我詐，只是說說從文章中看到的，敘述還算客觀吧？
我只是想要說
買賣不一定要把喜歡的心情隱藏在心裡
有時候屋主會因為看到買方真心喜歡而感動
: : 賣方主要不賣這個鄰居的原因是因為
: : 一 阿姨已經很明白的說要交給仲介賣 那個鄰居還一直魯她叫她私下賣
: : 不尊重阿姨的意見
: 尊不尊重是一種感覺，價值820－850，甚至於估價900的房子，出價720算不
: 算不尊重？客觀來說，是，但屋主不覺得，就不是。
我第一次把要約720攤開給屋主看的時候
屋主叫我撥電話給買方
她親自問了買方一句
妳出這個價錢還有空間嗎?
結果買方說有，想從低開始談
阿姨在意的點不是出太低
而是她覺得如果真的很喜歡很喜歡
必須要有盡全力去爭取的決心
而不是大家試探來試探去
當場講到雙方都哭了
價格高低不等於尊重與否
就像你說的
每個人在意的點都不一樣
所以後來
當我拉到780的時候
阿姨只問有沒有盡力
當場就叫我可以約簽約的時間
: : 二 那個鄰居說 他很有錢 想要的東西從來沒有買不到
: : 可以馬上直接把現金一次匯到阿姨戶頭
: : 想用錢打死人
: 想用錢打死人是屋主的感覺吧？會表達「可以馬上直接把現金一次匯入」本
: 意不過是想爭取屋主賣屋，屋主可以很快拿到現金而已。
: 就像有些仲介第一次帶看會問你預算多少，可以貸多少，彼此不熟就問錢，
: 有時候覺得突兀不舒服，然而，換個角度看，這個仲介不過是務實認真的想
: 幫自己找適合的物件罷了。
: 至於會說「我很有錢，想要的東西從來沒有買不到」，我覺得不合常理，就
: 不贅言了。
如果是單純講錢
那還不會太過分
過分的就是那句你不贅言的話
那個想私下成交的是這樣跟屋主說的
非常驕傲的一個人
世界上沒有什麼事情是不合常理的
看你有沒有遇過而已
所謂的常理就只是腦袋裡對世界的認知而已
主要還是態度問題
再加上阿姨真的很想讓這一家四口在她的房子裡面找到快樂
所以才會這麼堅持要賣給這個買方
: : 三 看屋當天阿姨一直想趕他走九點就說要休息
: : 那個鄰居魯到十點半才離開
: 我相信不少仲介都做過這種事，屋主下逐客令了，總是希望多說一些。
就像你說的
仲介問收入問自備款是必須的工作
但是鄰居呢??
仲介魯小是為了什麼?
我們不管是去魯賣方或者買方
都是為了成交兩個字
幫買方議價 幫賣方拉價 幫自己添一份薪水
可是鄰居呢??
他有什麼立場
只是單純為了自己想買到
然後造成別人的困擾
非常的自私
由於我們身分的關係
有時候魯晚一點
屋主還會覺得你很認真 很盡責
就算當下覺得不開心
事後成交了還是會覺得這個仲介很用心
但是鄰居??
我只能說什麼樣的身分做什麼樣的事
超過了都不好
: : 鄰居很真誠想買沒錯 可惜行為卻討人厭
: : 其實出價多少不重要
: : 重要的是你有沒有了解買賣雙方的想法
: : 如果有
: : 即使出的比別人低
: : 也買的到
: : 推我們區總掛在嘴上的一句話
: : 買賣房地產是在處理"人"，人處理好了房子也就處理好了
: 是啊，人合，事情就好處理了。
: 私下找屋主的買方不談，我無意爭論是非對錯。倒是你接了兩組書面，一
: 組810，一組720，通常接了810的，後面的斡旋很少會低於810，而且，如
: 果810的屋主說不賣了，是什麼原因你會收720的呢？
: 還是收了720的，你後來又收了810，屋主說要賣給720的？ 可是屋主一開
: 始就說要賣給720，又為什麼要收810的呢？
: 純粹想了解仲介收斡的可能:)
為什麼收720的
理由很簡單
因為
我是走什麼價錢都收的路線
出低價不會不好
之前賣一個農舍
開價1480 有人出800收不收?
當然收阿
而且是越多越好
讓屋主打破自己的迷思
知道自己房子在買家那邊願意出多少錢買
而且一個買方你收了低價要約
叫他加價
他不加沒買到
第二間再收
又不加價沒買到
第三次間又收
你叫他加價他就會加了
因為他由前兩次的經驗知道
我不是虎濫他的
不加上來真的買不到
因為仲介不管說再真誠
買賣方都會覺得是虎濫的
所以一定要由行動來表現