這篇印象中大約是2003年左右商周的文章,隔了十年之後來看
如果信的人,應該十分扼腕.
◎ 馬志玲：買第二棟房子就是害自己
文╱郭奕伶ˉ攝影╱駱裕隆
元大京華證券集團總裁馬志玲接受《商業周刊》獨家專訪時指出，兩岸三
通後，台灣房地產的價格還會繼續下跌，除了自住外，每個人都不應該買
第二棟房子，否則就是套牢自己。他還說，房子越晚賣，價格越不好，尤
其現在信義計畫區的土地價格，可能成為票房毒藥，元大京華證券也將持
續處分閒置資產。
《商業周刊》問(以下簡稱問)︰近兩、三年來，部分集團出現財務危機，
不外是因為房地產套牢，或轉投資新銀行策略錯誤，觀察元大集團最近十
年來的發展沒有出現大錯，是否因為避開這兩個領域，得以安然度過金融
風暴？
馬志玲答( 以下簡稱答)︰沒錯，我早在十年前就看壞房地產了。
問：為什麼你在十年前，就能洞悉這個趨勢？
答：你信不信，十年前，只要有員工想買房子，我都跟他們說，除了自住
的目的外，如果你買第二棟房子，就是害你自己。
道理很簡單，因為，台灣的土地，不再是台北跟高雄比，基隆跟屏東比，
就像傳統產業、或任何產品一樣，現在台灣要和大陸比，要和東南亞比，
台灣變大了。我問你，你認為，三通後，台灣的房地產價格會比較好嗎？
不會的嘛！我算給你聽，如果以台灣的中產階級來說，退休後領個新台幣
三百萬元退休金，加上一棟房子，就算手上有一千萬元現金，一年定存利
息才五十萬元，夫妻兩個怎麼夠用？但如果在大陸，人民幣三百萬元就可
以生活得像神仙一樣，這些人如果流到大陸去，台灣的房地產，你說會好
嗎？
問：所以，你認為，三通後台灣房地產價格還會再往下跌？
答：當然。到時候，大家只要有價錢就賣房子，不管賺還是賠，餘屋、成
屋自然會把新屋的價格往下拉。所以，雖然我自己做建設 ( 指元大建設開
發)，但我自己也不看好房地產，像我自己，就在去年初先把鳳翔大樓 (註
：台北的名宅 )那一棟房子賣掉，才搬家。最近，我剛搬到新房子去，在
去年還沒有找到新房子前，我每個月都付幾十萬元的租金給新買主，因為
，我深怕鳳翔的那棟房子會賣不出去。
問︰鳳翔怎麼會賣不出去呢？
答︰就算賣得出去，越晚賣，價錢越不好。還好有一個高科技的救了我 (
大笑)。
問：誰？
答：不能講，但是我賣的時候， 一坪 的行情還有六、七十萬元，現在只有
五十多萬元而已。
問：除了房價之外，您搬家還有其他考量嗎？
答：搬這個家很好啊，很安靜，以前住在鳳翔，每天半夜都被救護車吵醒
，弄得我有點神經質。現在新家離大安公園只要兩分鐘，每天早上五點我
就可以去慢跑，我有一個警衛隊，保護得滿安全的。慢跑完，回到家六點
鐘，七點半就可以到公司。一天睡五個鐘頭，夠了。
問：回到前面那個問題，過去的十年內，您是否沒做錯過什麼投資？
答：應該沒有，大環境變得很快，身為企業領導人，對趨勢的掌握很重要
，術業有專攻，不要亂跳，否則就會「苦不了」 (閩南語)。
有一次，某企業總裁碰到我時，問我，「老馬，你賺這麼多錢，怎麼不買
房子？」結果，三個星期後，這個人就出現財務危機了。在台灣，要看企
業可不可以投資，看它是什麼人在領導，就夠了。依我看來，現在台北信
義計畫區的房價，可能會「愛在最高點」，這種大方向不能錯的。
問：這就是元大證券一直留在大同大樓 (南京東路、復興北路口 )的原因嗎
？
答：對啊。當初人家要我們搬到信義計畫區那棟一百零幾樓的大樓，我才
不過去， 一坪 八、九十萬元，幹什麼？這裡 一坪 四十幾萬元，很好啊！一
樣的錢，別人只買到 一坪 ，我們可以買到 兩坪 。而且這裡一樓面積有六百
多坪，結構好，交通方便，就是外觀老一點。
問：對啊，外觀看起來很老舊。
答：我們這個行業實在就好了。我現在跟亞洲(證 )、新燕、大同多買了三
樓，這裡就有八個樓層，再三個月裝潢後，大家都可以搬來這裡一起上班
，馬上電話全部變成內線，不用付錢，可以省很多錢。
問：電話費能省多少錢？
答：不要小看這個錢，我很會計算這個錢的。最重要的是，效率會大幅地
提高，開會時，不用從敦化北路趕到南京東路，花在 Transportation的時
間太浪費。因此，合併之後，我馬上就要把京華證券的閒置房地產處理掉
。留著幹什麼呢？即便價錢很便宜也要賣掉。我已經告訴你，我不看好房
地產，所以為什麼不處分這些房地產呢？房子夠用就好了，「屋寬不如心
寬」。
問：以你對台灣產業趨勢的看法，你也不看好傳統產業？
答：當然，千萬不要經營辛苦的行業。就像我們的元大開發 (原本去年要
上市 )，我就不要上市，所以我就自己把它撤件了。何必去害別人呢？
元大開發去年賺二億多元，每股盈餘 (ＥＰＳ )四元多，今年也賺了三億多
元，但就算別人請我去上市，我也不要上市。如果去上市了，股價下跌，
還要護盤，害了別人、也害了自己。以 Michale(元大建設開發總經理馬維
辰，馬志玲的么子 )這麼年輕，也可能承受不了這麼大的壓力，到時候還
可能傷了自己兒子，划不來。現在這樣很愉快，沒有煩惱。
今年初， Michale問我，「爸爸，我想把忠孝東路那一塊上海印刷廠的地
賣掉。」於是，我們就把它賣掉了，雖然賣掉賠了五千萬元，但我好高興
，因為我逃掉了。把錢拿去還給銀行，元大開發就是一家零負債的公司了
。那塊地是三年前用十幾億元買來的，就算蓋大樓，也賣不掉，怎麼辦？
現在，總算賣掉了，就算賠錢，總算處分了，該賠就賠。年輕人，總是要
花點錢買點教訓。
問：如果房地產不好，未來要投資什麼呢？
答：這個觀念很重要，我認為，未來賺錢是最難的。以後每個人生活在世
界上，生命會很長，九十歲、一百歲不新奇，在生物科技發達下，沒有錢
怎麼辦？你要囊中羞澀嗎？因此，每個人要自己期許去賺錢，但是，賺錢
不是只有在台灣，如果台灣股市不好，你要懂得在泰國、新加坡、韓國，
世界各地都有賺錢的機會。就像我們去年在南韓的高科技投資，賺了幾十
倍台灣賺不到的利潤。
二十一世紀，是一個全球投資理財的世紀，大家要成為地球人。剛開始也
許不習慣，但現在網路有了、資訊有了、再給你研究報告，試幾次，你就
會了。因此，教人家如何賺錢，就很重要，這就是證券業的最主要工作。
如何教人家釣魚，是未來證券業的決勝點，不是像目前炒的手續費折扣戰
，這根本是微不足道的 Small Patato 。