很少見到文筆如此清楚的仲介同業文章
我在92年開始投資，當時的秒殺之快，是我把錢放在仲介那裡，他在看到物件
或店長開會要大家找投資客，立即出在店長同意能收的價錢，也就是出低價先卡位
再打電話給我，這代表，店長開完會之後，五分鐘我的斡旋已經出來了，仲介一面
寫斡旋一面打電話給我，我之前已同意他代表我出價，我得認同他出的任何價錢，
他打給我只是問我的出價最高價而已，我不要，他立即找別人也出價。
這個夠快了吧，後來，不得代理投資客出價，得投資客自已寫斡旋，主因是能代寫
時對仲介內部很不公平，92年-94年之間，特別是92年，房價相對很低，而且，漲勢
很明顯，內行人都知道鐵定上漲，而屋主不知道大漲已到了．屋主賣的價錢至絳分
之一是市價，投資客出市價的很多，所以，當時的投資客相對現在太好作了。
現在難作的是投資客太多，價錢相對徧高，投資客之間的競爭才可怕，屋主也知道
漲價了，屋主多數是賣的徧高，一個月後再往下調。先試一試市價，所以，市價以
下的很難了，若要買在市價以下，得很認真的找很多物件來出價。
秒殺~或是趕快出價，有人要付斡旋了，這些話一般買方很難認同，多數認為是仲介
在劃山劃水劃虎爛。事實上一部份是劃虎爛，但是，我的經驗是至少有人要出價了，
至少有七成是真的。買方只能多跑市場後，才會明白，會是去問好朋友當仲介的，他
會告訴你房仲的現況
帥過頭
※ 引述《avoid (臭臭)》之銘言：
: 小女子我踏入仲介業剛滿一年
: 許多事情都還在體會摸索中
: 中間有許多血淋淋教訓和說不出的滿腔無奈
: 也經歷過首購失敗
: 算是最貼近沒有買賣經驗的
: 為此
: 特別整理了一些常見的客戶異議
: 供大家參考
: 也許這是我身為一個從業人員的觀點
: 沒有要挑起筆戰與對立,
: 純粹提供經驗分享,如有指教感激不盡
: 一. 黃金秒殺案,真的有這種事!!!!? 當我三歲喔~~還是當買菜!
: 不動產的金額十分的大
: 甚至有些人一輩子可能只交易過一次
: 買房子難道不需要三思嗎?
: 怎麼可
: 能這麼快就下決定?
: 仲介一直催,催催催催,還有有其他買方,這只個促銷的伎倆,不用理會它
: 然後隔天跟我說賣掉,聽他在唬~~
: 是的,這種事真的存在,而且常常發生,
: 一級戰區的仲介同仁一定深有同感,如果客戶願意配合,凌晨都要拼帶看
: 物件被秒殺大致上有以下幾種狀況:
: 1.命中注定,一見鍾情
: 某位買方經由仲介帶看物件,頓時,天雷勾地火,好像中邪一樣
: 就是這間,命中注定的,也有可能是暫時性的內分泌異常,還是神明顯靈
: 客戶馬上就要買,價錢都好說!
: 這種情況是有的,但是不多,畢竟這種天時地利人和的狗屎好運不常發生
: 我也好想遇到,所以我都常常做好事.
: 2.美麗的錯誤
: 房地產買賣交易中時常發生詐騙
: 金額越大越危險,仲介也是人,時常會因為突來的好運而鬆懈判斷與防備導致交易疏失
: 所以還是老話一句,多做好事有所堅持! 拍咪訝不上門
: 3.需求喜好明確的成熟買方,
: 因為這類型的客戶已經看了一段時間,
: 是很明確的要購買,而且已經有行情觀
: 業務也很清楚的知道客戶的需求
: 所以帶看後,買方能夠馬上做決定
: 4.大眾款的超值物件,廣告還來不及上價,就已結案
: 這種案件還沒便宜到讓投資客進場
: 但是對眾多買方來說是很划算的物件沒有銷售抗性,
: 賺錢很辛苦,誰不喜歡買便宜?
: 好案子就如現成業績
: 所有的業務都會瘋狂call客
: 就看誰速度快,和客戶的默契高
: 這就是所謂的競速
: 這中間延伸出一個問題
: Q:為什麼我的仲介沒有告訴我?
: A:
: 1.有可能,您是位誠買,但是太害羞,沒有明確的讓業務知道你的買意
: 在有限的時間內,業務一定是挑誠買來連繫,特別是科技業的客戶,
: 都比較悶燒害羞,不擅與人互動,沉默寡言,一臉酷到不行
: 仲介又不是蛔蟲誰知道你心你在想啥?
: 滿腔的熱情人家都感覺不到,多說點對您有益無害喔!
: 2.KEY MAN不只你一人,先生太太時間逗不起來,爸爸媽媽一定要看過? 風水老師人在國外
: 還是要問神擲籤? 速度速度啊!
: 3.你與業務磁場不合,人是互相的,好東西第一時間一定是與喜歡的人分享
: 除非他真的缺業績,硬著頭皮打給你,你也不見得相信他所說的阿!
: 另外與仲介同時競爭的最恐怖對手
: 叫做"同事朋友與鄰居"
: 這些買方一般來說與屋主的關係比仲介更好,
: 通常都已經去過屋主家且對行情瞭若指掌
: 一聽到消息,當機立斷,
: 給屋主一個仲介費之下,屋主實拿之上
: 甚是包含服務費的價碼
: 或是動之以情,分享小心事,談了一個無敵佛心價也說不定
: 仲介又不是水蛭可以24小時黏在屋主身上
: 屋主上個班回來就已經收了訂金
: 剛剛簽完委託出去遛個狗與鄰居聊了一下就被消滅了
: 或是夜深人靜時鄰居悄悄來按鈴
: 不賣給老婆的姊妹就一哭二鬧三上吊
: 還是不照顧自己的手足就不仁不義
: 這些
: 都不是我們能控制的
: 哎~
: 你們萬嘆,開發銷售更是苦悶
: 5.超級無敵破盤價(當場結案或1-2小時內)
: 除去法拍品,這種案件大致有幾種狀況
: 繼承者懶得處理,能變現就好
: 屋主急用週轉變現
: 有糾紛或是拍咪訝
: 賣相奇差無比
: 或是屋主佛心來的(但這種機率微乎極微,哈哈哈哈!)
: 為了競速,通常都只能連絡投資客才有機會爭取到銷售權
: 接到通知速度比仲介還高,
: 有的比我們還早到現場
: 看完資料不用看屋就下斡
: 因為他們經驗豐富資深老道
: 任何疑難雜症的問題都可以自行排除
: 通常這種物件幾乎都是一口價
: 寫到這,一定會有認為仲介無良
: 能讓自住客買到為什麼要通知投資客?
: 試問你有上班中立刻請假的決心嗎?
: 你會不會買了便宜還要殺
: 肉就這麼一塊
: 不狼吞虎嚥,別人就會從你嘴上咬走
: 三個月半年沒開市的大有人在,叫一個吃不飽人積功德做善事?
: 這個月有業績下個月的在哪裡?
: 沒有屯糧遇到冬天怎麼辦?
: 另外
: 仲介仲介就人在中間
: 好人緣的業務也很重要
: 有好的案件近公司是要統一發佈消息才符合公平的原則
: 但是人緣好業務的總是可以提早接到些訊息
: 或是客戶指定案件同事願意幫你專案開發
: 老話一句
: 仲介就是周旋在人間,多做好事,
: 願意讓利與體諒,正常情況下都會有良性互動
: 以上
: 是本人粗淺的經驗分享
: 希望可以排除大家的疑慮
: 畢竟許多買方並不知道速度的嚴重性
: 當然
: 前提是建立在你是否信任您的業務
: 你們間是否有默契
: 要不也是白搭
: 當然作為客戶端也有選擇對象的權利
: 感覺不好,就換一位吧,畢竟買房子是件高興的事
: 在台灣仲介從業人員的入行門檻很低
: 但淘汰率很高所以從業人員素質稱疵不齊
: 難免引起大家的負面觀感
: 但是也不用以偏概全
: 沒有絕對好壞客戶與業務
: 只有你們適不適合
: 希望大家都能順利買到自己想要的房子
: 如大家不嫌棄的話
: 一有空檔我就會陸續整理這些常見的客戶異議
: 無意筆戰,若有偏頗懇請海涵