屋主開價700，買方付斡旋500，收不收，
我當仲介店長時的規定是
買方出價的第一時間立即收斡旋，因為，仲介一定第一句話是，
這價錢屋主不會賣，你要加價
之前就有人付斡旋630，屋主不賣
買方一定出價後往後退，若能收到買方第一時間出價的價錢斡旋，此人就是超級行銷
所以，我的規定是，買方出價別拉了，立即收斡旋，別問買方出價多少錢
若收不到，鐵定回報店長，太低了我不收，
我的答覆是立即轉店，別在我的單位。再一次答覆你，立即收斡旋，否則就別告訴我
買方出價是多少。
立即收的好處是
立即收相對是高價．
立即收可以向屋主議價
立即收可以卡住買方，因為。現在大多是一般約，卡住買方，他日買方就不能在別店成交
立即收明天再拉價
請記住一句至理名言
一個爛斡旋比沒有斡旋好
一個爛物件比沒有物件差
一個爛斡旋可以多方應用
一個爛物件賣不掉，會消耗你很多時間及體力
什麼，開價700，你才出價300，現在要不要付斡旋，還是你在開我玩笑
300會不會成交，你付斡旋我就去議價，我手上有物件，心裡無行情，你倒底付不付斡旋
買方會付多少斡旋是你決定的，開700付500取決你值多少錢，不是物件不值錢，是你個人
不值錢，等你懂這一句話時，你已經快成為超級行銷了．
帥過頭
作者: hermanwing (她的男人愛飛翔) 2014-08-07 09:48:00
醍醐灌頂
作者:
darthv (閑談莫論國事)
2014-08-07 09:49:00不愧是店長最後一句話各行業務都適用，犀利!!
作者:
darthv (閑談莫論國事)
2014-08-07 09:51:00信義的是怎樣??我只感覺信意很會盧洨
作者:
neoma (佛蒙特媽媽)
2014-08-07 09:53:00明明是中文 卻很難看得懂
作者:
darthv (閑談莫論國事)
2014-08-07 09:54:00帥大講話就是這麼趣味
作者:
Induction (記得交會時互放的光亮)
2014-08-07 10:04:00佩服
作者:
ceca (生活藝術大師 N)
2014-08-07 10:13:00其實我也很好奇,一堆仲介為啥不先把斡旋收回來再說.除非她是業績很好,根本忙不過來,這種就算了.不過不干我的事,反正如果有一筆錢要買,我目標不會只有一間.也不會只找一個仲介,也不會只下一個斡旋.你不收,還有別人會收..XD
高雄王這套可以學習嗎...喬家最高境界不過如此...
作者:
darthv (閑談莫論國事)
2014-08-07 10:19:00很多仲介心態高
作者:
mauricew (Money talks)
2014-08-07 10:19:00ceca 收斡沒那麼重要吧 只是心理戰吧
作者:
ceca (生活藝術大師 N)
2014-08-07 10:22:00先收去談阿,怎樣談隨便談,都是有作用的,凡走過必留下痕跡.and..收握去找屋主談,一方面可以說是收低所以砂屋主價.另一方面代表你有在做事情,給屋主好印象.在方面鎖住買方,另外讓買方覺得你用心.再來又可以向店交差業績.最後還可以探屋主底價,並且看是否有鬆動.
作者:
mauricew (Money talks)
2014-08-07 10:23:00基本上我認為 收斡還是不收斡 仲介已經評估好
作者:
ceca (生活藝術大師 N)
2014-08-07 10:23:00當然也可以探買方的預算,和她的意願.
作者:
darthv (閑談莫論國事)
2014-08-07 10:28:00賣方市場的時候很多仲介不收。
作者:
ceca (生活藝術大師 N)
2014-08-07 10:28:00有些時候,事情不能只看表面...這樣會損失很多而不自知.
作者:
darthv (閑談莫論國事)
2014-08-07 10:32:00同樣，買賣就是買賣。每個人都適可換的
作者:
ceca (生活藝術大師 N)
2014-08-07 10:33:00所以說阿,如果業績很好,那情有可原..不過業績很好的仲介,反而妳下斡旋他們通常會收..XD有些人成功不是沒有道理的...別忘了,仲介滿街跑,我的仲介名片幾百張...仲介一直都是比物件還多的存在.仲介看過的買方屋主比我多,但我看過的仲介比仲介多.
作者:
darthv (閑談莫論國事)
2014-08-07 10:39:00你說的就是回歸態度成交最後一腳就態度不蘇福，不成交或找別人但是真得很多仲介很愛演，唉唷這個價格屋主不收啦這種戲碼
作者:
ceca (生活藝術大師 N)
2014-08-07 10:41:00愛演也是一種特質..XD..但是態度有沒有投入認真很重要.我不討厭愛演戲愛說謊的人..因為她對另一邊也是這樣.她能幫我騙到另外一邊...那讚的拉..XD不過,我都下握了,先幫去談嘛,不成再說..XD
作者:
ssiou (科科~~)
2014-08-07 10:59:00這個時機講這個，不就是要用斡旋單逼屋主降價，趕快成交。果然是崩盤時刻。帥大好棒。
推，買方也有付服務費，那有買方出價都說太低，要買方出高點再來談，什麼都站在賣方立場的道理。都站在賣方立場，嘴裡卻說仲介只求成交，不是房價推手，怎麼會有人相信。
作者:
darthv (閑談莫論國事)
2014-08-07 11:17:00推房價對仲介沒甚麼好處. 有的仲介就是懶經驗上來說，賣方至少買過一間買方是0,當然吐買方因為吐賣方很可能吐不動!!! 人家有經驗洗買方容易啊。某某先生你從外地來不懂啦，這裡沒那行情上次有個開多少還買不到，你看這是斡旋單影本啊你家人會讚住啊請他們多拿些錢*以下省略五千字
作者:
amury (快馬加鞭)
2014-08-07 11:23:00長知識! 推~~~
作者:
Psliao (30歲不要來~)
2014-08-07 11:50:00很多人只會嘴上開價~真的付斡旋又不敢~甲鬼假怪~
作者:
inyo (@_@)
2014-08-07 12:01:00先收先贏
作者:
ceca (生活藝術大師 N)
2014-08-07 12:26:00口頭上出價理由很多...XD...反正仲介有仲介的手段,買方有買方的做法.社會各懷鬼胎是很正常的事情..XD講的可能是假的,真的又是另外一回事.
作者:
Psliao (30歲不要來~)
2014-08-07 12:53:00很多買方搞不懂所謂出價的定義~你嘴巴講講, 房仲當然跟你哈拉哈拉~
作者:
fytnship (<(￣︶￣)>)
2014-08-07 13:04:00結論是要大家勇敢開價付斡旋嗎? 開多低都沒關係?
作者:
darthv (閑談莫論國事)
2014-08-07 13:07:00100塊斡旋
作者:
ssiou (科科~~)
2014-08-07 13:12:00F大，您是正確答案，這就叫城市翻轉，豬羊變色。
作者:
Edius (ED)
2014-08-07 13:13:00如果我跟這位房仲下斡旋，失敗後還可以找其他房仲下斡旋嗎？
作者:
darthv (閑談莫論國事)
2014-08-07 13:14:00為何不可??
作者:
Edius (ED)
2014-08-07 13:16:00了解，謝謝~
作者:
realfar (鐵桿黃非綠)
2014-08-07 13:18:00收明知不會成的斡旋就是在養客...順便測試客人誠意度..也可以做辛苦度,增加互信度..
作者:
ssiou (科科~~)
2014-08-07 13:19:00帥大文縐縐的講就是不願得罪賣家，說實在還是老仲介思維，
作者:
ceca (生活藝術大師 N)
2014-08-07 13:19:00這社會沒有定義，一直以來定義都是拿來利用的
作者:
darthv (閑談莫論國事)
2014-08-07 13:20:00ceca又講一句名言如果一切都照規定走，我們今天還綁辮子看到滿州人要跪在地上眼睛不能直視
收爽的 收來議價的 收來成交的 收來交差 多功能斡旋 XD
作者:
ceca (生活藝術大師 N)
2014-08-07 13:21:00我口頭亂出價可能是看妳仲介是正妹趁機聊天也有可能啊
作者:
darthv (閑談莫論國事)
2014-08-07 13:22:00柯斯多蘭妮這樣解釋漲跌的原因。漲: 因為買的比賣得多. 跌:因為賣得比買的說
作者:
ceca (生活藝術大師 N)
2014-08-07 13:22:00或我跟本不想買，找臺階離開
作者:
ceca (生活藝術大師 N)
2014-08-07 13:23:00也可能是想買，但不是你開發的物件，我在打發妳走什麼都有可能，那來的原則和意義
作者:
ceca (生活藝術大師 N)
2014-08-07 13:25:00沒錯，所以本來就大家各懷鬼胎，各出奇招然後想辦法在大雜燴中找到自己的利益
我看過很多菜鳥 一周收5張 三個月還是沒成交....
作者:
ceca (生活藝術大師 N)
2014-08-07 13:26:00也有很實在的仲介，沒有花招，一樣有生存的路
作者:
ssiou (科科~~)
2014-08-07 13:27:00我聽過收斡旋去股市賭一波的，真的嗎？
作者:
ceca (生活藝術大師 N)
2014-08-07 13:27:00因為太實在了，所以反而好成交，xd
西卡大不要說到實在啦.....等等憨厚小陳又跑出來了有看過拿斡旋去還債的....然後斡旋金差點吐不出來
作者:
darthv (閑談莫論國事)
2014-08-07 13:29:00小陳最憨厚。絕對不會拿客戶錢去玩股票或懷債小陳操作台指一流，還可以賺利息給客戶
作者:
Tosca (hi)
2014-08-07 13:30:00仲介實在=.=?那還收服務費幹麻?底價報出來要不要買就是了買車買音響買鑽石有需要仲介的嗎??價錢出來 看要不要買而已仲介本來就是要魯要騙要演戲 演個買賣雙方看 才能成交阿所以誠實的仲介是很弔詭的 那麼誠實那我需要你幹麻?屋主或買方的電話給我 我自己來談不就好了=.=
作者:
ceca (生活藝術大師 N)
2014-08-07 13:34:00有真的很老實的，傻人會有傻福
作者:
darthv (閑談莫論國事)
2014-08-07 13:35:00一拙打十巧
作者:
ceca (生活藝術大師 N)
2014-08-07 13:35:00有時世界是很有趣的
作者:
Psliao (30歲不要來~)
2014-08-07 13:35:00有更多根本沒錢買房的, 耍潮也跟人家約仲介看房~
作者:
darthv (閑談莫論國事)
2014-08-07 13:37:00z大。如果想榮化這樣跌停板四天了，我照當初買價賣你你肯嗎
作者:
darthv (閑談莫論國事)
2014-08-07 13:40:00價格隨他變動，交易應該透明
作者:
N7000 (我愛三星)
2014-08-07 15:05:00帥大這樣要下面的仲介收斡，看起來都沒給契約審閱期吧?另外要約書也可以展現買方誠意，法律規範更為周延，不動產經紀業還是要收斡，就應該推動斡旋法治化，明文放到管理條例當中(只靠公平交易委員會的規範說明是不夠的)，遊戲規則清楚的玩。
作者:
mymars (小學六年級畢業)
2014-08-07 16:08:00現在有房的長輩居多，真的都習慣看現金。有時候不是啥種較要用斡旋或邀約，是賣方的觀感問題。邀約書有時候得賠償更高保障更高，但是對方不理你就要打官司，等拿到錢都多久以後了?斡旋可是真金白銀。第二句的種較請勘誤為仲介
作者:
Duofilm (WuChampionå³å† è»)
2014-08-07 19:47:00專業! 值得推。不收是白痴
不收的最笨..心理想的就是怕作白忙工...但收的好處就是可多方應用.試買方的誠意與預算..拿籌碼去試賣方,表現真的有在牽線....服務業本該不將客人分大小漢..你在做..客人也都看在眼裡....
作者:
wefun (TOEIC認證905分)
2014-08-08 07:24:00大師就是不一樣
作者:
N7000 (我愛三星)
2014-08-08 14:41:00my大你提到的狀況很有趣，有多少仲介身上帶著幾十萬到處去給屋主看？也是跟屋主說我這邊有誠意買家下斡。要約的相關法律程序當然比較繁複，相對的保障也多。不動產經紀業和消費者的消費爭議，因斡旋金而起佔了很大比例，放到管理條例當中，對大家都是正面的。
作者:
mymars (小學六年級畢業)
2014-08-09 00:56:00按照之前家裡買房的狀況，看房→有意願出價並給斡旋請屋主簽收斡旋單→議價。那如果真的有成買下斡，應該會有錢啊(按照很久之前家裡買房的經驗)
作者:
N7000 (我愛三星)
2014-08-09 01:43:00我第一次下斡旋時，仲介跟我說斡旋金（特別強調支票不好用，現金才夠力）是要拿去給屋主看，不但可以展現買方誠意，十萬在桌上一攤開，他也更容易幫我談到理想價格。但隨著認識的仲介多了，還沒碰到照上述的劇本去擺現金的……身邊的人賣房，斡旋轉定金也是直接進專戶，到簽約也沒看到現金。
作者:
adifdtd (請加油~)
2014-08-09 04:05:00多少經驗值才能換到這種體會