（請勿轉載非新聞網站之新聞，否則視為廣告處理，內文須包含新聞作者及日期）
內文：
理財周刊作者文．顏瓊真 攝影．鄭暐琪 | 理財周刊 – 2014年11月28日 上午12:40
台灣房市走了10多年的大多頭，但近兩年吹起寒風，不少房仲業者及代銷業者除廣告費要
花在刀口上外，也緊縮人事，準備要過寒冬！
年底九合一的選戰，南北各候選人戰得火熱，但台灣房市卻冷吱吱，不少房仲業及代銷業
紛傳業績不佳，甚至有「人力調整」的動作，都讓人嗅到房市的寒冬悄悄來臨。
為市場投下震撼彈的是股票上市的信義房屋，該公司公告其今(2014)年第三季的合併營收
為20.2億元，較去年同期減少33％，另合併營業利益為1.6億元，也較去年同期大幅減少
77％。
房市成交量下滑 信義房屋受衝擊
信義房屋指出，業績衰退的原因是相較於去年較高的基期，今年營收有較大幅度的落差，
而這也是因為受政府政策及選舉等諸多不確定性因素影響，整體房市交易量下滑。
信義房屋並估計，今年房市受到政策干預影響，預料全國的建物買賣交易量接近2012年
32.9萬棟的低量水準。
淡江大學產業經濟系副教授莊孟翰就此現象指出，房市景氣的確已向下修正，就其了解，
市場買氣下滑，除了是受到年底九合一選舉的干擾外，最主要的原因還是來自於政府持續
打房的動作，尤其明年還有「房地合一」課稅的議題，使得明年的房市仍籠罩陰影。
莊孟翰談到，目前市場氛圍是比較偏向悲觀及觀望，不少建商都寄望選舉結果出爐後，能
掃除選舉對房市不確定變動因素，在年底十二月及明年二月十八日農曆年前，向來是房市
的旺季，若買氣有回升，則房市不致太悲觀；而如果買氣依舊不振，則不僅是房仲業者要
有過寒冬的準備，就連建商及代銷業的日子都不會像往年那麼風光了。
由於信義房屋的業務大都是中古屋銷售，其業績下滑，也顯示了整個二手房市場的冷淡，
類似慘況甚至可推演到其他房仲業者，在過去一年，大都處於苦撐的局面。
預售買氣差 代銷業要度小月
不過，不僅是二手市場交易冷淡，似乎連一手房的預售市場也風雨飄搖；今年十一月傳出
，某家頗具份量的代銷業跟建商提早結束代銷案的消息，以及因應案量的減少，也「調整
」掉一些接待中心案場接待人力的應變措施。
龍頭級代銷業者也垂頭
由於該家代銷業者在過去幾年的代銷量排行榜，也算是龍頭級的業者之一，因此，在房市
行情急凍之時，傳出這樣的動作，除了讓市場訝異外，也讓市場人士解讀，「代銷業的好
日子已經過去了！」
據指出，過去房市大多頭，台北市及新北市的新建案只要一開賣，都能有四、五成以上的
銷售率，主要是負責代銷的代銷業者，口袋都有「熟客」名單，這些跟著代銷業者在過去
十多年的大多頭，房子怎麼買、怎麼賺的「熟客」，過去，只要代銷業者「一call就來」
。
但近幾年則受打房影響，投資獲利不似往年，以致「熟客」縮手，不再像過往般「一call
就來」，造成代銷業者銷售期拉長，成本也提高，利潤相對被壓縮。
據與該重量級代銷業者合作，但在近期終止合作關係的北部建商指出，大家好聚好散，原
本當初談的合作方式是「包銷(完全銷售)」，但後來要求改為「純企劃(不包銷，賣多少
算多少)」，公司認為，可以找別的代銷業者合作，就終止合約。
房市遇寒流 禁不起風吹草動
不過，該建商與該代銷業者手中同時有三件預售合作案，卻在一時之間全換別家代銷業者
，就代銷市場來說極為罕見，而該代銷業者前兩年南下高雄，風光宣布接了不少代銷案子
，但據了解，除了建商還在規劃，尚未推出的建案取消合作外，目前僅剩一個北高雄合作
案。
在房市急凍的時刻，出現這樣的訊息，都會讓市場解讀，該重量級的代銷業是否「看壞」
後市？
代銷公司匿名發言人談到，因為行情的確冷，這時候做廣告，對上門看屋的來客數上並沒
有幫助，但建設公司又一直要求「做廣告」，錢就好像砸到水裡一般，見不到效果。
至於「人力調整」部分，據表示，人數並不多，主要是每當一個預售案銷售完畢，本來就
會針對業績較差的人員進行調整，是每家公司在經營上必要的動作，不宜做過多的揣測。
不過，因為房市不好，很多「動作」都會被放大解讀，面對該代銷業者甘冒得罪建商，也
要選擇跟建商「說拜拜」來說，房市的「寒流」已經吹起！
守株待兔到主動出擊
永慶代銷處長何彥煒就自身的經驗談到，目前的市場景氣相當冷，來客數銳減，以前台北
市一周的來客組數可以有三十～四十組，新北市有五十～七十組，但現在有個十組就要偷
笑了，這也形成接待中心的工作人員比看屋客人多的情況。周一至周五的時間，更是門可
羅雀。
連結：
http://tinyurl.com/p9mbsy6
其他：
不知道各位投資前輩 在案場看的實際情形如何?