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理財周刊作者文．顏瓊真 攝影．鄭暐琪 | 理財周刊 – 2014年11月28日 上午12:40
台灣房市走了10多年的大多頭，但近兩年吹起寒風，不少房仲業者及代銷業者除廣告費要
花在刀口上外，也緊縮人事，準備要過寒冬！
年底九合一的選戰，南北各候選人戰得火熱，但台灣房市卻冷吱吱，不少房仲業及代銷業
紛傳業績不佳，甚至有「人力調整」的動作，都讓人嗅到房市的寒冬悄悄來臨。
為市場投下震撼彈的是股票上市的信義房屋，該公司公告其今(2014)年第三季的合併營收
為20.2億元，較去年同期減少33％，另合併營業利益為1.6億元，也較去年同期大幅減少
77％。
房市成交量下滑 信義房屋受衝擊
信義房屋指出，業績衰退的原因是相較於去年較高的基期，今年營收有較大幅度的落差，
而這也是因為受政府政策及選舉等諸多不確定性因素影響，整體房市交易量下滑。
信義房屋並估計，今年房市受到政策干預影響，預料全國的建物買賣交易量接近2012年
32.9萬棟的低量水準。
淡江大學產業經濟系副教授莊孟翰就此現象指出，房市景氣的確已向下修正，就其了解，
市場買氣下滑，除了是受到年底九合一選舉的干擾外，最主要的原因還是來自於政府持續
打房的動作，尤其明年還有「房地合一」課稅的議題，使得明年的房市仍籠罩陰影。
莊孟翰談到，目前市場氛圍是比較偏向悲觀及觀望，不少建商都寄望選舉結果出爐後，能
掃除選舉對房市不確定變動因素，在年底十二月及明年二月十八日農曆年前，向來是房市
的旺季，若買氣有回升，則房市不致太悲觀；而如果買氣依舊不振，則不僅是房仲業者要
有過寒冬的準備，就連建商及代銷業的日子都不會像往年那麼風光了。
由於信義房屋的業務大都是中古屋銷售，其業績下滑，也顯示了整個二手房市場的冷淡，
類似慘況甚至可推演到其他房仲業者，在過去一年，大都處於苦撐的局面。
預售買氣差 代銷業要度小月
不過，不僅是二手市場交易冷淡，似乎連一手房的預售市場也風雨飄搖；今年十一月傳出
，某家頗具份量的代銷業跟建商提早結束代銷案的消息，以及因應案量的減少，也「調整
」掉一些接待中心案場接待人力的應變措施。
龍頭級代銷業者也垂頭
由於該家代銷業者在過去幾年的代銷量排行榜，也算是龍頭級的業者之一，因此，在房市
行情急凍之時，傳出這樣的動作，除了讓市場訝異外，也讓市場人士解讀，「代銷業的好
日子已經過去了！」
據指出，過去房市大多頭，台北市及新北市的新建案只要一開賣，都能有四、五成以上的
銷售率，主要是負責代銷的代銷業者，口袋都有「熟客」名單，這些跟著代銷業者在過去
十多年的大多頭，房子怎麼買、怎麼賺的「熟客」，過去，只要代銷業者「一call就來」
。
但近幾年則受打房影響，投資獲利不似往年，以致「熟客」縮手，不再像過往般「一call
就來」，造成代銷業者銷售期拉長，成本也提高，利潤相對被壓縮。
據與該重量級代銷業者合作，但在近期終止合作關係的北部建商指出，大家好聚好散，原
本當初談的合作方式是「包銷(完全銷售)」，但後來要求改為「純企劃(不包銷，賣多少
算多少)」，公司認為，可以找別的代銷業者合作，就終止合約。
房市遇寒流 禁不起風吹草動
不過，該建商與該代銷業者手中同時有三件預售合作案，卻在一時之間全換別家代銷業者
，就代銷市場來說極為罕見，而該代銷業者前兩年南下高雄，風光宣布接了不少代銷案子
，但據了解，除了建商還在規劃，尚未推出的建案取消合作外，目前僅剩一個北高雄合作
案。
在房市急凍的時刻，出現這樣的訊息，都會讓市場解讀，該重量級的代銷業是否「看壞」
後市？
代銷公司匿名發言人談到，因為行情的確冷，這時候做廣告，對上門看屋的來客數上並沒
有幫助，但建設公司又一直要求「做廣告」，錢就好像砸到水裡一般，見不到效果。
至於「人力調整」部分，據表示，人數並不多，主要是每當一個預售案銷售完畢，本來就
會針對業績較差的人員進行調整，是每家公司在經營上必要的動作，不宜做過多的揣測。
不過，因為房市不好，很多「動作」都會被放大解讀，面對該代銷業者甘冒得罪建商，也
要選擇跟建商「說拜拜」來說，房市的「寒流」已經吹起！
守株待兔到主動出擊
永慶代銷處長何彥煒就自身的經驗談到，目前的市場景氣相當冷，來客數銳減，以前台北
市一周的來客組數可以有三十～四十組，新北市有五十～七十組，但現在有個十組就要偷
笑了，這也形成接待中心的工作人員比看屋客人多的情況。周一至周五的時間，更是門可
羅雀。
連結：
http://tinyurl.com/p9mbsy6
其他：
不知道各位投資前輩 在案場看的實際情形如何?

該名作者應該沒看PTT的房版XDDDDDD

那是選前,選後要井噴了...老師在說,都沒有在聽~

北高冷是蓋太多消化未完前

海悅嗎?

南高和舊市區熱，搶走大量買盤

看華人桂冠 本來預售兩百多坪 直接腰斬XD

還是要回歸居住需求才會賣的好沒錯 小坪數+市區功能強大超大坪數投資置產需求完全滯銷不意外 200坪怎麼住阿XD所以投資客還是要跟著自住客跑 自住愛買哪種 哪種就會完銷

六合路銳楊yes也有介紹費，一間三萬

南高雄舊市區生活機能遠勝北高阿 又小坪數 完銷不意外

但我不會想買他，也不會想介紹他，有點貴舊市區都在搶鐵路地下化和站東商圈缺點是，無論怎樣蓋，整體還是沒重劃區美崙美幻

高雄人又不愛美輪美奐 給她漂亮房子還不是陽台外推鐵窗裝滿生活機能才是王道 出門沒幾分鐘就有漢神有遠百有電影院~

高雄人超愛熱鬧xd

唉 全台灣只有高雄人有另外買水喝 加水站文化全世界沒有大都市水質可以糟成這樣的 高雄人習以為常~~所以高雄人會多注重生活品質?拜託水質這麼糟都活幾十年了XD

高雄在地買屋是從五樓往上買台北人是從頂樓往下買滿有趣的，當然豪宅不受此限制不過我還是要頂樓！！

高雄人都知道不能買頂樓 漏水機會太高太高太高了!!

新建案其實還好，太老的沒差，外加高雄少雨頂樓修漏水找管委比下面找住戶容易多了不過頂樓比較熱，xd不過我大悅還是留頂樓，上面會議廳幫我擋紅外線，xd

就算管委會修 也沒保證一定好好修 結果是每年都在漏都在修我同學之前住頂樓就是這樣 管委會有找人來修阿 還是漏阿~自己住這種房子 一定會起肖的 每年都要修漏水誰受的瞭~根本之道還是不要住漏水的房子阿XD 高雄的頂樓漏水機會太高

覺得頂樓難脫手.我也是頂樓住很爽、可是隔壁兩間賣不掉

在台北車站，等下去大安區見習，xd去看屋好了看一下台北怎樣對抗頂樓漏水但台北單價太高，修漏水成本直接無視高雄中古單價12，修漏水花到十來萬會唉唉叫

沒錯 所以台北公寓可以拉皮大裝潢大修漏水 因為公寓夠貴高雄公寓五樓不用兩百萬就有 誰還花二十萬去修漏水XD

2位高雄王在自問自答?

來版上賣保證秒殺

高雄公寓這麼便宜喔?

五樓200萬，高雄遍地都是，台北人快來掃

鳳山楠梓不少，出租投報不錯不講還沒注意到，前鎮有一間單坪6萬的兇宅

高雄公寓大樓本來就便宜..就蓋給勞工住的..小康的買透天以前都是透天別墅..現在都蓋大樓毫宅...土地那麼多..學北部在蓋那種...就一推人被煤體喜腦

高雄土地沒有很多，別有誤會外加陳家一堆停車場百年不賣我是不知道高雄土地多是那來的，除非算到橋頭大寮算到那邊不就像台北算到八里土地很多一樣嗎市區有不少空地持有是企業，那個不蓋住宅以後只會是百貨公司或旅館或辦公大樓，灣區就是

南下高雄那個之前還講得多囂張 說高雄代銷不會賣說它們有熟客名單把北部有錢人帶來高雄買

阿不就海X跟興XX...XD

海悅不是幫京城賣嗎?

西螺人也買水喝

高雄根本就跟非洲一樣第三世界阿 加水站狂開 搶著買水喝~

台北空氣品質還比中南部好 超爽Der中南部這幾個禮拜燒稻草 北部根本看不到高雄樂勝北部就是丹丹了~

高雄樂勝北部是建國路整排無碼DVD專賣店 全台龍頭無誤那個無碼內容之豐富 多到會讓人想直接買 懶的抓我第一次去高雄嚇呆了 怎麼市中心可以有這麼多店在賣無碼XD台北市要買無碼還要偷偷摸摸去新光華昏昏暗暗地下室高雄市光明正大的在建國商場一級商圈路上 果然是宜居之都~

炒房對房仲根本不利 根本沒交易量

高雄地多印象應該是相對台北。台北的地形實在太限制，又塞600萬人

台北市被河跟山包圍 相對舊高雄市並沒有天然地界所以台北新北就算合併 感覺也不會如高雄市那樣無違和

那一排有很多抓不到的片！！！

要推累進持有稅才有機會逼出交易量

最好是台北空氣品質比南部好 台北是盆地地形好不好 空氣一點也不好還有高雄地大我覺得沒錯 舊高雄縣還有很多地高雄市是五都面績全國第四 我是查維基百科的

的確是台北空氣品質>高雄，我是楠梓人，這裡有煉油廠..大學到台北時很驚訝天空不是灰色的