裡面記錄的一個案子是如何接到，又是如何銷售？
我把過程完完全全的記錄下來，跟大家分享。
網誌圖文:http://ready93.pixnet.net/blog/post/201352521
https://pic.pimg.tw/ready93/1432539101-2465243875_n.jpg
我幫國民黨四十四年黨員把房子賣掉了!
（房仲夫妻檔，合作無間，成交紀錄。）
一、前言:
可能是去年夠努力的關係，今年從年初就開始很順，每個月都有約可以簽，冒泡之神
與我相隨。今年我經營模式做了一些改變，想在部落格中放些不一樣的東西，以雜誌的概
念去做，期待能有更多元的資訊及我的個人經驗分享，不再侷限於售屋，而是要走「房仲
的天堂路」，分享房仲工作的點滴及旅遊生活的迷人。
我在置頂文放了一篇「買屋賣屋請到這裡留言」，希望的就是走過路過的人可以順便
簽到一下，如果有需求我也可以幫忙注意。其實反應還不錯，不過大部分就是要找房子，
委售的比較少。有些說要委售，卻不寫要賣哪？聯絡方式也沒留，這令我啼笑皆非阿，難
道我會通靈還是查IP呢?
二、網路留言委售:
由於平常都很忙錄，所以我的部落格是我跟我老婆共同管理，我寫文章，玉婷幫我回
文或是整理資料。3月19日那天玉婷跟我說有一個吳先生網路留言：
標題：「我要換屋」
內容：「1.要賣的，苓雅區正言路XX號。2.要買的：（1）以ＸＸＸ路的ＸＸ醫院為中心
。(2)電梯大樓的頂樓。(3)5年內。(4)有車位。（5）XXXX萬左右」
http://ready93.pixnet.net/album/photo/198105351
三、取得聯繫:
這個客戶挺有趣的，指名要買頂樓，看起來有一些自己想法的人，這滿少見的。但重
點是他沒留電話阿，怎麼找？我們先留電話請他回，他也有回電，算是一個很好的開始。
先講委售部分；知道房子的位置之後，我們調了資料，想要先去簽委託。但這位吳先
生似乎很忙。還記得那天是禮拜日，屋主因為去聖堂望彌撒，請我們直接去房子拍照。因
為電話聯絡主要是玉婷聯絡，他還提醒玉婷說「要我親自去拍照」，說我拍的照比較好看
。哈哈，那時候玉婷心裡一定很不是滋味，不知道其實我們都滿會拍照的。
https://pic.pimg.tw/ready93/1428041645-1917875059_n.jpg?v=1437545605
四、現場看屋及拍照:
雖然武廟商圈不是我們主要商圈，但是常去武廟拜拜，想說接一下也無妨，搞不好關
聖帝君有保佑，在我們手中售出。那天一早我們過去房子現場，跟管理員拿了鑰匙，搭了
電梯、電梯開了。是一層一戶。不錯！開了門進去。我的心裡滿是驚嘆：「好大的房子，
室內+陽台就70坪了」。一看就知道裝潢實在，只是這年頭這麼大的房子要賣給誰阿？
正當我簡單看一下屋況的時候，發現這個房子的各個窗戶陽台（四五個）已經被其它
品牌的仲介貼滿廣告。我的心裡想著：「給那麼多人賣，廣告貼成這樣，要怎麼賣？」那
時候跟玉婷有討論，是不是不要接？因為現在我們以「專約」為主，一般約的運作常常會
受限制，價格的操作實在有困難。那時候玉婷手機正按著簡訊，考慮是否要婉拒這位屋主
時，我看到了一個證書，就大剌剌的貼在入門左手邊的總開關鐵蓋，「國民黨四十年忠貞
黨員證書」，看到了這張證書還是民國一百年馬英九主席頒發的。我的內心激起一股熱血，很久沒遇到這麼「忠黨愛國」的
人了，該跟他認識一下。我就跟玉婷說：「接吧，接吧！接了就要把他賣掉。這樣我就可
以說『我幫國民黨40年黨員賣出房子了!』。」
認識我的朋友都知道我不可能是KMT的，但是賣屋跟黨派無關，純粹是想認識這個忠
貞黨員。我們這一行有個行話說：「越不喜歡的，就越要把他賣掉！」大概就是這樣子的
意思吧！？
我很用心的拍了房子的每個格局，大概花了一百多個快門吧！在拍的過程中感受到這
房子真得是霸氣！很少賣這麼大的中古屋，不知道屋主背景是什麼？後來我看到了一些感
謝狀及匾額，原來是退休學校的主任，感覺得出來是很受學生歡迎的老師呢。
https://pic.pimg.tw/ready93/1437545543-1688165261_n.jpg?v=1437546215
五、第一次拜訪:
神奇的是，那天約好要他們家簽委託，早上在公司開會、吃早餐都好好的。當我開車
上路要前往鳳山（女兒住家）的時候，半路突然就頭痛無比，這是前所未有的經驗。一旁
的玉婷還以為我是裝的，但開到九如路我就受不了，換她開。等到了鳳山我叫他去幫我買
藥，她一下車我也就跟著下車吐了。怎麼會這樣？說實在我也不知道！
不知道大家信不信無形的力量？我們在討論為什麼我會頭痛？有可能是因為我進去正
言路那間房子的時候有嫌了一下房子及售屋方式（事實證明是好房子），我是嫌太大，太
貴（開價1680萬）這麼大個房間，要有錢人才住得起，但屋齡較舊，不好賣啦!也許就是
這樣子房子的守護神給我的處罰吧？呵呵～誰知道呢！不過說實在的，真的不要信邪，我
們常說如果去看房子，千萬不要在房子裡面嫌房子，因為房子是聽得到的，就算以後買了
，房子也不會幫助你成功的！
雖然吳老師家是信奉天主教的，但我一直以來都很相信無形的靈，在吳老師家琴房睡
的那半個小時，我也深深感受到，這間房子一定會在我手中賣出，否則我不會有那麼深的
感應，一定會找到最適合的買方的，這個就是Signs啦。
六、換屋動機:
後來才了解，屋主夫妻都是退休老師，女兒女婿都是醫生，現在退休了含飴弄孫，想
要搬到離女兒工作地方的近一點，以方便照顧孫女。由於個人體質對於聲音敏感，樓上若
有細微的聲音就會影響睡眠，所以才會找頂樓，頂上無人，夜夜好眠。我們也針對這個換
屋動機作討論，尋找合適的物件，並且盡快將正言路的房子售出。
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七、銷售狀況：
這個案子一接進公司，馬上就上架銷售，我個人部落格、591、BBS論壇、報紙、官網
，能上的都上去。因為最初開價1680萬，即使後來調整開價1500萬，屋齡26年89.98坪換
算下來單坪16.6萬，距離成交行情是有一段距離的，所以網友們的評語都是嫌貴。但是大
家都沒有看到幾個關鍵的點：
1.有平面車位，這區的車位是非常值錢的，因為武廟商圈超難停車，單單車位價格是可以
勝過農十六美術館的車位價格的（200萬），
2.建坪89.98坪，公設只有19坪，室內就70坪了，隔四個房間，剛剛好的霸氣。
3.一層一戶，四面採光，這可是我第一次賣到真真切切的四面採光宅，真是豪氣萬千。至
於室內裝潢用料實在的就不用多說了，來看了就知道。
在這個客戶成交之前，我們帶了幾組客戶，由於產品有其獨特性(武廟商圈、大坪數)
，所以來看的多為在地人需求明確的。奇妙的是，大多數的客戶進去之前都會嫌貴，但是
出來後都急著要出價付斡，裡面不乏銀行主管等級的中產階級。
八、第一次收斡談價，轉專任約：
先講第一個斡旋好了，第一個斡旋約在接案後的兩個禮拜內收到的，付了一個不錯的
價位，但是離屋主預期的價錢還有約一百多萬的距離。我們覺得可以談看看，但中間因為
買方出差等原因拖延，最後約好某天見面談。其實成交的機率滿高的了，只要買方肯加一
些，屋主可降一些即可。為了保障我們客戶權益，屋主也有看到我們的努力，所以此時也
把「一般約」轉為「專任約」。其實跟屋主聯絡時間幾乎都是在半夜時間，因為只有那時
候把孫女哄睡了才有時間跟我們溝通。
約好當天下午四點見面談，前一天晚上聯絡買方時，還跟我們說請屋主降一點點，他
們很想買，我們也承諾會盡量談。而到了當天早上約七點多，買方就急傳簡訊說先暫緩買
屋。挖？這是什麼原因？昨天還好好的，怎麼突然就不買了呢？專員打電話也不接，後來
聯繫到才知道家裡前一晚出了一些狀況，夫妻意見不合，暫緩買屋。之後雖然斡旋沒退，
但是喪失談價契機，屋主也無意賣給這組買方了。
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九、第二次收斡：
第二組斡旋是玉婷收的斡旋，是名銀行主管，連收斡都在銀行收的，價錢跟第一組斡
旋互有拉鋸，互搶順位，但都無法達到屋主底價。由於這組買方有設底線，她也不急著追
價，所以拖了一陣子，最後仍是以差距約近百萬的距離退斡。
第二順位退了，第一組還卡著第一順位，差距約五十萬。這客人就是應是看準他是第一順位，先出低價卡著，別人有出他再考慮要不要加，看樣子是有高人指
點，看準屋主急換屋，看能不能買到便宜。但是屋主也感覺到這樣子的手法，反而讓屋主
不喜歡，挑明了退他斡旋，不賣這組。但是買方不退，硬是要我們收著，就這樣過了半個
月左右，讓我們很難運作。
最後因為我們夫妻倆要帶奶奶跟媽媽去日本旅行，會有一個禮拜不在台灣。我們也跟
買方說這樣下去，他們不加，屋主是不可能會賣給他們的！
十、第一順位退斡
我們是5月17日下午兩點的飛機，這組斡旋是在5/16日中午左右退斡的。我在想也許
是想說我們出國一個禮拜應該也不會有什麼新客戶出價，也許等我們回來，有想要的話再
談。但是那個價錢真的沒辦法，所以我們還是退他。
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十一、準買方出現（第一次看屋）
在5月15日那天晚上，我突然想起來上個禮拜六有個李小姐有Line我說想看房子，但
那天我們夫妻去雲林縣政府演講，所以就沒辦法看屋。那天我突然想到出國前可以帶他來
看看，而且又剛好是禮拜六，客戶有空。我跟李小姐詢問後他很快地回我說可以看屋，於
是我們就約好禮拜六下午五點看屋。我們在看屋的當下應該就是另一組退斡的時間點。
這次看屋是我們夫妻一起帶看，買方是個很有氣質的公務員小姐，她說看屋看了一年
多了，始終沒有找到合意的房子。她是個很孝順的女孩，為了要就近方便照顧行動不便的
媽媽，特地請調回高雄，把台北的房子賣了，在高雄先租一個小套房。
她初次進入大樓時就覺得這個大樓不錯，只是因為不是完全無障礙，進電梯須走幾個
階梯，但是房子的條件可以補足這些不便。房子裡的磁磚都是拋光石英磚80X80的，屋內
完全沒有門檻，便於長輩活動。雖然她擔心房子太大，但是這麼大也是在他的預算之內，
如果一樣的預算去買其他較小的房子有比較好嗎？
我們看房子看了一個多小時，李小姐看得很仔細，我們夫妻也陪同且細心地回答討論
一些問題點，另一方面我們也如實告知屋主售屋動機及房子的優缺點。看完後我們在大樓
外站了一會兒，她有說之後可能會找爸爸來看房子，我也跟她說了．明天要出國七天．所
以可能要約下週日。她想了想：「今天晚上可以嗎？」我：當然可以啊!雖然出國的行李
都還沒整理，但還是以工作為重囉。
這時候是五點多，我們約晚上八點現場等。在這個過程間我們跑了一趟鳳山找屋主，
找屋主有許多事情要跟他談。第一：收他要買的房子的斡旋。第二：跟他說有這組客戶的
出現，並且晚上要複看，有什麼消息會立即回報！其實這一晚我們夫妻忙到焦頭，連晚餐
都沒什麼吃。為了案子的運作，一定要努力阿！看到這裡你會覺得很奇怪？我們去找屋主
收斡旋？沒錯，在售屋的期間我們也積極的幫客戶找房子，他也有看到喜歡的房子，我們
也幫他談。
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十二、準買方第二次看屋
晚上八點鐘，回到正言路，李小姐跟爸爸分別騎著兩台摩托車前來，我們夫妻倆早已
在門口接待。從附近商圈、大樓外觀、管理一路搭上電梯走進房子，我們都一一細說，連
屋主的私房錢藏在哪裡都偷偷告訴買方，以後可以藏這裡呢！其實房子空間寬敞真的不錯
，除了藏私房錢外，還可以玩捉迷藏。屋主吳老師跟我們說，以前他跟老婆白老師吵架的
時候，他都會找地方躲起來，因為房子太大，要找到他大概要花十分鐘，到時也氣消了，
就不吵了，真的是很有趣！
由於住了十幾年，這個房子有太多太多的故事，裡面的每一個角落都是精雕細琢，完
全是為了自住而打造，當初裝潢花了近三百萬元，光是油漆真的是夠霸氣，一共漆了七層
，花了三十幾萬！李爸爸雖然有點年紀了，但是滿會看房子的，一些細節也都有注意到，
還好沒有什麼大問題。
父女倆看了約莫半個小時，我們四人就在客廳坐了下來聊房子，我們從分別「理性」
跟「感性」的角度切入，突破了李小姐的心房，看得出來她是真的動心了。父親因為從小
就在武廟商圈生長，所以對武廟商圈的機能很熟悉，也很喜歡這裡。如果攤開武廟商圈的
地圖來看，這間真的是很適合她們一家人。從種種跡象看起來，是「有機會」下斡旋了！
但，在此時她突然又說出了一句：「其實我下午來看之前已經有先跟另外的下另一間
的斡旋了。」針對這一點，我們問她是否比較喜歡我們這一間？她的回答是肯定的，同時
他也問我們另一邊該如何終止斡旋？我們就請她打電話去跟那個仲介說要中止，只要在對
方屋主同意之前中止即可。
在此時因為已經九點了，雖然不知道李小姐會不會下斡，我趕緊飛車回公司拿「斡旋
書」，這時候心情真的是無法言喻，但事先準備好比較好，因為九點公司要關門，我趕緊
打電話請值班的學弟等我一下，好讓我回去拿資料。
這樣一來一往，我們夫妻配合無間，電話也保持通訊，知道李小姐確定要下斡談價錢
，但是距離底價差距約50萬的空間，另外還有要求一些家具電要留下來。無論如何我們還
是盡量去協調。晚上九點半，李小姐父女先回去他們老家（透天）等我們，我拿到斡旋書
後去武廟接老婆去他們家收斡，同時間老婆也和屋主回報帶看狀況，知道屋主晚睡，表示
一定會等我們消息再詳談。
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十三、第三次見面：收斡
5月15日晚間十點多，我們夫妻倆走去覷黑的巷弄中尋找他們的住所，一整巷弄裡面
的透天只有她為我們留了一盞燈，有種夜歸的美。這是藏身在武廟商圈內的靜巷透天，很
安靜很純樸，感覺這一帶的居民都是住了大半輩子的老住戶了。
「打擾了！」推開大門我們夫妻倆走入一樓客廳，看見了老房子一貫的景象，感覺她
們一家人都擁有節儉的性格，所有的家具都比我還年長，還有一隻可愛的小狗狗，室內空
氣有點兒熱，爸爸應該也是捨不得開冷氣的那種人，但是有個電風扇也不錯啦！同時間我
也看到了行動不便的老媽媽，因為無法爬樓梯而在餐廳處擺了一個床，讓她睡一樓，家裡
有雖有起印傭照顧，但是環境太小，實在不是很優。這令我深深的感覺，是該需要好一點
的環境生活了。
這一景一幕歷歷在我眼前掠過，在玉婷寫斡旋的同時，我偷偷的拍下了一張照片，想
要拿給屋主吳老師看，希望讓吳老師感受到李小姐的孝心，在一個不錯的價格的前提之下
，給她們祝福，圓她們一家人一個小小的夢。
十四、晚上十一點，與屋主見面議價
收到斡旋後，因為規定24小時內必須告知屋主，所以我們也即刻跟吳老師通知，在電
話中沒有說到價錢，只跟他約好現在過去鳳山他們家現場談。吳老師一家人也很好，都十
一點的，還在家裡等我們到來。
關鍵現場就在一樓的琴房，大家席地而坐，分享著各自的想法，這是我們入行以來第
一次參與客戶的家庭會議，重點還有發言權。
其實他們也是很好的一家人，只要價錢差不多，對方人很好，結個緣也是可以退讓一
些。我們夫妻也扮演雙方的潤滑劑，現場配合無間，玉婷對賣方、我對買方，現場就喬起
來了。
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十五、情感
這一間房子對一個人有很重的情感，那就是吳老師的妻子，白老師。這是她這輩子唯
一一間（登記在她名下）房子，住了很久，在這裡看著兒女長大，辛苦的拉拔孩子。現在
女兒成為了醫生，兒子也在國外發展得很好，媳婦也懷孕將生產，這對她們來說，賣房子
有點像要把女兒嫁出去的心情一樣不捨。我想除此之外，這間大房子也儲存了夫妻倆許多
的愛情點滴吧，在十字架的面前，見證了一個成功的家庭的成長，任誰都會捨不得離開。
其實不管是住了多久，每個房子對某些人總會有特殊的情感，這些情感是再多的金錢
也無法買到的，我常說這是「厝緣」，這個緣不是相遇的緣，而是修來的「緣」。她們的
正向能量在這間房子裡面存在著，讓這個房子能夠幫助她們一切順利，現在人生到了另一
個階段，必須要換個環境生活的時候，房子也會幫他們完成一切順利。我相信李小姐這組
客戶是最適合的客戶了－這是一個公務人「緣」的交易。
十六、簽字同意
在經過一個小時的大鳴大放之後，我們達成了共識，同意某些條件的立場之上出售。
我也隨即跟買方李小姐通知並且報成交，十一點多喬案件報成交的機會可不多阿！
十七、約定簽約
因為距離我們飛機起飛的時間剩下不到15個小時，這15個小時內不簽約的話就要再過
一個禮拜了。因為李小姐明天有課程要上，必須上到中午，中午趕來簽約也來不及了。本
來問李小姐是否願意現在12點出來簽約?我們找代書，但半夜簽約，覺得太累了。令我驚
訝的是，她說了一句：「買房子比較重要，明天的課就請假吧！」阿嘶～聽到這句話真的
是舒暢，為了這個案子忙了好久的我們來說，這將會是個Happy Ending。所以當下我們就
約定隔天5月16日的早上十點到我們公司簽約，搞定。
十八、太多的巧合
忙碌了一整天，對我們來說就像是洗三溫暖，有太多的巧合：1.從第一斡旋到第二斡
的退斡到最後收斡幾乎無縫接軌，一切都不是刻意的安排。2.買方看了一年多始終沒有房
子喜歡，這間房子看了一天就下斡談成。3.兩方都是公務人員。4.簽委託那天頭痛療癒我
的那個琴房，演變為今日能成交的關鍵舞台，這一次我是生龍活虎。5.隔天就要出發旅行
了，簽約完更是要直奔飛機場，感謝上天安排，給我們這趟孝順旅行祝福！6.也是最神奇
的，吳老師的性格很像是我的性格，大器頑皮有頭腦卻少根筋；而白老師就像是我老婆玉
婷，冷靜優雅思緒清楚，標準的老師性格。
有太多太多感想無法一一言語，3月19日收到留言，5月17日簽約成交，我們花了不到
兩個月的時間賣出，每個物件的成交都不是只憑「運氣」。感謝造物主的給予，讓我們能
夠在不斷的挑戰中成長、茁壯。
最近這間房子剛交屋，雙方各自自找到了最好的居住地，我深深的覺得房仲在這個社
會中還是佔有不可取代地位的，好的房仲。
－在各個品牌的競爭之下
我幫國民黨44年黨員把房子賣掉了－
永慶不動產 博愛店 經理 賴啟文 2015年07月22日
http://ready93.pixnet.net/album/photo/198044877