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2016年04月11日 04:09 蔡惠芳／專訪
春假成交量激增3成，春燕不遠了 代銷龍頭：房市蝴蝶回來了
海悅廣告2016年新布局 海悅廣告、海悅國際開發公司總經理王俊傑表示：房市「三多」
重現，成群蝴蝶已經飛回來了！圖／蔡惠芳
即將在4月22日屆滿20周歲的房地產代銷「天王」海悅廣告總經理王俊傑表示，329檔期到
4月春假，房市已呈現來人多、回籠多、出價多的「三多」局面，來人、成交量激增3成，
單周平均成交額突破8億多元，「成群蝴蝶已經飛回來了！春燕也不遠了！」
王俊傑表示，為迎接下波浪頭，海悅今年將更穩紮穩打，全年代銷案量達800億元，比
2015年縮減4成，但卻相對量少、質精；自地自建案處女作新北市鶯歌鳳鳴重劃區，將在5
月取得建照，屆時正式動工興建。以下是專訪摘要：
問：最近房市脈動，跟2014年央行擴大信用管制之後的沈寂，出現哪些變化？
答：感覺房市已落底！329到春假，我們來人多、回籠客多、出價多，出現久違「三多」
局面，平均多3成，有些案子甚至1倍！單周成交額達到8億多元。相較於這1年半多平均單
周降到2～4億元，還有3月以來平均4～6億元，明顯的回來了。我們的案子，從雙北、桃
園、新竹、台中到宜蘭，從低單價低總價、中價位一直到高價位，統統都有。
我看到小陽春了，雖不敢說春燕來了，可是至少蝴蝶已經成群飛來了。
問：這波房市底部出現了嗎？
答：底部已出現在2015年第4季；現在已經回溫。3月24日央行解除管制、降息，台積電產
能塞爆、BDI指數回彈至500點、國際原物料行情回升…，我們的敏感度告訴我們，底部出
現了。
問：海悅廣告今年接案策略、徵才策略如何？
答：今年會改採量少質精、減量經營策略，代銷案量目標800億元，會比2015年減少4成，
有「和平大苑」、「興傳」、「森聯摩天41」等；現在員工人數220人，是最適規模、不
會再徵才。
減量經營是此時最佳上策，對於很多建商、代銷來說，不景氣是最佳的考驗，很多建商和
代銷已朝減量經營調整，對於市場供需結構相對更健康。
問：取得上市公司海悅國際開發公司之後，自地自建案的策略如何？
答：我們接手後每年都獲利不錯，2015年營收到91.66億元、EPS達1.06元，今年會採持盈
保泰，目前海悅4位主要大股東總計持股比率達8成多、很集中，每股淨值達13元多，我們
非常愛這公司、更愛這塊土地。第一筆自地自建自售案鶯歌鳳鳴案，規劃2、3房和大3房
產品，特色是「輕建築」和「耐候性」建築，預計5月可拿到建照，會先動工、採先建後
售，估計總銷約18億元。
(工商時報)
連結：
http://www.chinatimes.com/newspapers/20160411000021-260202
其他：賣房子講的，參考就好。