小弟有在看新竹地區的大樓
看了兩年多了，近期看到一戶不錯的
從實價登錄上已得知屋主的成本價，近一年附近的成交價大概在19萬/坪左右(1100~1300萬)
我出了18萬/坪左右的價錢，大概比屋主的成本價還少個50萬
但出價完三天，房仲說屋主有意想賣，因屋主已搬進另一間更大的房子，想賣掉這邊的
但應該是不缺錢
但想要的價錢至少要他原本的成本價再加當初的房仲費，大概要比現在我出的價錢多快100萬
現在就是屋主在等我加，我也在等屋主降，所以下一步應該？
1. 積極向房仲表達想買這間的企圖心，但預算真的不太夠，希望房仲再去努力
有機會跟屋主見面後，有可能見面三分情，要加價也不用加太多
2. 開始請房仲帶看別間，表示出沒買到也沒關係，不急，如果屋主真的想賣的話
應該會再退一步，或是就此不了了之
另外，想請教出價時大家都會
1. 直接開價打八折買，預留加價空間，反正屋主開底價還是會被房仲往上加價賣，
2. 還是先看近一年的實價登錄每坪幾萬，照行情價出再往下降一點點，也預留加價空間
再下去開價錢
作者: huemeop (huemeop) 2016-08-03 23:12:00
屋主賣幾個月了？
作者:
wahaha02 (wahahagan)
2016-08-03 23:17:00跟仲仲演戲 就說表現很誠意 但是加價就必須跳樓
作者: huemeop (huemeop) 2016-08-03 23:19:00
推測是中古四房？推策略一，屋主有兩間應該是不缺錢，只是不想要現金卡住，多盧幾次最後意思意思總價加個兩萬，讓出價不是整數，可以讓賣方有一種你真的精算過且到極限的錯覺，然後堅決表示這是一口價，不接受拉倒，希望聽到你的好消息
作者:
Xepher (La)
2016-08-03 23:23:00應該已經到底價了 我覺得別加
請房仲和屋主喬價格，事成包十萬。畢竟以6%來算，房仲多賺四萬了。
這個案子應該賣三四個月了吧，最近從13xx降到12xx
作者: huemeop (huemeop) 2016-08-03 23:40:00
那說真的意思意思最後加個兩萬當一口價，90%會成，自己當過賣方，有時候就是賭那口氣而已，買方有給面子自己也會讓成了之後凹一些值錢的家電就回本了
作者:
chungist (愛情裡的地獄倒楣鬼)
2016-08-03 23:43:00買房沒有一定賺的道理，要讓屋主明白買錯房就跟股票一樣
作者: huemeop (huemeop) 2016-08-03 23:48:00
另外因為你已經出過價展現要買的決心，叫房仲跟他講說你也在看另一間，而且短期內一定要買到，如果這出價他不要你可能就會去買另一間了，難得的誠意買方不把握可就要換別人開心了以上是假設真的很想買，如果只是單純想教訓屋主給他點顏色瞧瞧讓他知道自己投資能力有多差，直接照新聞說的給他六折出下去就對了面子裡子挑一個，加油！是我會挑裡子，之後吃飯同學同事問，這個談判過程要多少面子有多少，屋主基本上交完屋這輩子大概和他沒啥關係了
謝h大分享，房仲一直提醒週邊最近的成交價說要加價才機會，實價登錄確實是這樣，所以很難決定要不要再加上去，過個兩天再小加一下試探看看
作者: huemeop (huemeop) 2016-08-04 00:14:00
其實說真的我也不是什麼好人，之前大埔預售屋也是賣給買方一個面子，對方開心買下後現在還套在那，跟羞辱談判對手比起來，看著對方一步步踏進自己設的談判陷阱更有成就感而且原po真的很用心，有自己查過實價比對掌握行情，祝順利！
作者:
LENMAN (社會人士)
2016-08-04 00:21:00當然就不要加了，等你凹到成交，下一戶立馬可以用你的價格再殺，慢慢全境擴散
如L大所提的，這社區有點像椰林那種有共識不能破壞行情，但賣家賣了就走人了，應該是不太會介意賣太低吧
作者: huemeop (huemeop) 2016-08-04 00:33:00
說實在話，超喜歡看賣掉後的社區之後跌價，跌越多越開心XD
看有沒有屋主想開第一槍，但五年以上的社區，投資客少會卡住資金的機會也少，大家都在比氣長的
作者:
cx3373 (我愛小厚片)
2016-08-04 00:45:00我朋友在台中看房仲都講有誰來看怎樣有的沒的一堆，我朋友完全不理他真那麼搶手早被買走了，三不五時還打電話來講騙肖耶！
作者:
s359999 (gototai)
2016-08-04 01:21:00中人開始演戲! 可實況轉播嗎？ 一切都是黑心出發，要拉價拉，不買，但看中人演,也不錯拉!
作者:
blurry (今生今世)
2016-08-04 01:54:00你判斷屋主不缺錢，假設你的判斷是對的，那就不會降。建議看別間，找開價更低的，或是找找看屋主缺錢的。
如果有說見面一定就是要成交了，現在賣中古屋就只是屋主多賺少賺，況且賣三四個月有點久，推想他新房也買至少半年以上我也猜對方缺錢
屋主不缺錢會不積極 賣久無所謂但也不積極 何況他剛買新的 房貸正二邊燒怎麼可能不缺錢
作者:
hank12332 (費蚊不吸血只發廢文)
2016-08-04 09:18:00守住你的底線!
作者:
Pixart (新的工作職涯)
2016-08-04 09:22:00不懂 為什麼比屋主成本低50萬會成
作者:
zhi5566 (協志 5566 最棒)
2016-08-04 09:44:00新竹很多像你這樣的啊 喜歡就加價 還好就續看
作者:
winnabe (請你不要迷戀哥)
2016-08-04 10:12:00為什麼低於成本不能賣？缺錢就賣啦，不然死後留間房做啥？
你沒發現房仲要你加的金額就是他的服務費嗎?其實你應該經出到屋主的底價了,現在就差服務費而已
謝謝大家的建議，房仲說屋主也想把當初的服務費2x萬算進成本裡面，所以需要出比成本價再多2～30萬才有機會
房仲講有機會，就是想拉拉看價格，事實上比房仲嘴巴說的金額再少個1成也是有成交的案例。然後屋主賠不賠錢跟你
作者:
icolee (icolee)
2016-08-04 10:48:00照你這樣描述，我會再出更低，不然拉倒再見。除非你愛死這間房了那就沒辦法。現在的時機你太客氣了，現在應該是屋主少賠快跑，還用這種話術太老套了
沒有關係，不缺錢這種話也不用理他，賣房子就是想拿到錢每次聽到房仲說屋主不缺錢，都覺得很無聊，賣房子就是想拿到現金，不缺錢但是想要錢，承認很難嗎？
作者:
icolee (icolee)
2016-08-04 11:03:00你願意接這間房，屋主就粉開薰了，想要人接態度就低一點，想要不賠錢是人性，但時機不同了。不缺錢就留著擺著好看就好了，前後邏輯不通的話術~~現在這時機還聽到不缺錢這三個字，我會說「好，那就不叨擾了，掰」
作者:
amury (快馬加鞭)
2016-08-04 11:43:00換房子、又不缺錢喔，雖然不敢說沒有，但通常不太容易。
作者: huemeop (huemeop) 2016-08-04 12:03:00
就說了想教訓屋主就六折出下去就對了，買不到拉倒
作者:
aotonis (買賣房屋可找我呀~小羅)
2016-08-04 12:06:00現在我們求售出就不錯了~還要跟你心理戰~太累了啦~
作者: Carrera996 2016-08-04 12:12:00
酸民整天喊50收又不用負責任，既然做足了功課還是回歸價格合不合理和自己喜不喜歡才對吧
作者:
seeyoureyes (沒有ä¸å‹žè€Œç²çš„事...)
2016-08-04 12:29:00你上來跟一堆沒買賣過房的空空酸民請教跟請鬼拿藥單有用嗎
作者:
mraznice (mraz(馬滋))
2016-08-04 12:31:00樓上崩潰啥
作者:
ykkmiles (匪類很腳色)
2016-08-04 12:40:00空酸什麼沒有，就時間最多啊你忘了嗎？！XDD
作者: huemeop (huemeop) 2016-08-04 12:43:00
之前賣的時候買方說什麼加不上去八拉拉我都直接請房仲叫他看別間，好物件不缺買方，爛物件真的打折買到了不知道是買方教訓屋主還是自己被教訓有個買方未婚夫妻說看三年了，一直叫房仲拿實登平均價跟新聞給我看，約出來談也死不加價，說絕不買比別人高，很直白跟他講叫他去跟名嘴買啊不要浪費我時間，不久房子賣了價差賺了他們還在那邊等崩盤，為了房子結婚拖了三年，他現在的出價三年前早買到了還有找，不知道是他們談過的屋主被教訓還是自己被教訓
作者:
HarryHTC (Harry)
2016-08-04 13:01:00樓上是已自行口頭認證過"口袋很深的投客"
加一點點也許有機會買到，或不加可是需要耗很久，也是有機會買到
作者: huemeop (huemeop) 2016-08-04 13:04:00
理性討論好嗎，不要扣帽子，至少把經驗分享，樓上要不要分享一下自己經驗說錯，樓樓上
作者:
HarryHTC (Harry)
2016-08-04 13:07:00個人這二年看過屋主或房仲要我再加價~一律說沒空間10個有6~7個幾週會會說屋主軟化了問要不要出價看看可以啊~~價格再往下出啊!總之空酸最多的就是時間~我不急! 我是不知道房東跟房仲急不急啦~怪了~~我這種奧客~房仲還是會再找我介紹案子吔! 很怪不過以上全是嘴砲啦~反正鍵盤也可以掃貨 大家開心就好!
作者: huemeop (huemeop) 2016-08-04 13:15:00
只能說地區不一樣，房仲也是一直介紹給那個買方案子，介紹三年，有成交有賺，說不定哪天就雙方一拍即合，皆大歡喜
作者:
amiah (向前向後)
2016-08-04 13:19:00最近一年19,你出18，砍5%左右,應該是賀成交套5年的決心都拿出來了，屋主還在計較那點畢竟這種誠意買家，現在才是客戶啊
作者:
icolee (icolee)
2016-08-04 13:26:00樓上中肯
作者:
rdcf (電腦又掛了..)
2016-08-04 13:41:00實價19~成交18不是很正常嗎?現在實價就是天花板阿沒成交16~17就已經算很客氣了吧仲介大概就缺個手續費而已~不過也有可能這屋主真的不缺錢~那就找缺錢的屋主就好~行情是缺錢的屋主決定的~不是口袋深的屋主~
作者:
userman (peterchen)
2016-08-04 14:35:00用16去出吧!
作者:
zizek (紀傑克)
2016-08-04 16:14:00這種買家真是佛心來的....
作者:
amiah (向前向後)
2016-08-04 16:37:00樓上中肯
作者:
s359999 (gototai)
2016-08-04 20:16:00黑心中人在賺自己"演戲費"，不買最大，不是說明年會倒一半中人嗎？
看完推文有點覺得出太高了XD,買不到就算了，我也不想出價了我是真心想買，才開這個價，聽說屋主一開始開21萬/坪…
這是爾虞我詐 不要加 買不到就當無緣份 房仲只是看能不能多抽點
作者:
amiah (向前向後)
2016-08-05 12:59:00演戲演好演滿後，過幾天就會打給你了，到時再砍100
作者:
a887563 (a887563)
2016-08-06 22:59:00等政策加稅在更便宜，不好嗎科科