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先砍再說！ 雙北買房8折喊起
2017/08/15 14:58
好房網News記者羅力元／綜合報導
雙北房地產市場已經是自住客當道，買方出價都是先砍再說，永慶房產集團調查，近3月成交物件都有2成的價差，議價幅度則從市中心往外圍遞減。另外調查也發現，屋主雖然希望買方能往上加價，但事實上買方加價的意願並不高。
雙北房地產市場已經是自住客當道，買方出價都是先砍再說。（圖／好房資料中心）
永慶房產集團根據5-7月內部成交資料統計，雙北市買方出價與物件開價均有超過二成的價差，台北市中心區價差為22.6%，市郊區則為21.9%，而新北市價差幅度則是21.5%，也就是說，買方出價從開價打八折開始談起，且議價幅度由市中心逐漸往外遞減。
台北市買方出價。
新北市買方出價。
永慶房產集團業管部資深經理謝志傑表示，為了展現購屋誠意，通常民眾簽訂「要約書」或繳交「斡旋金」後，若買方出價與屋主願意售屋的價格符合，這筆斡旋金將轉為訂金，買賣契約成立，而目前屋主售屋態度也有軟化趨勢，願意讓價，若價格不過度偏離市場行情，收斡後成交機會大增。
若以總價帶來看，可以發現台北市中心區、台北市郊區與新北市三大區塊都呈現總價愈高、買方出價與開價落差愈大的狀況，謝志傑說明，台北市價差最大的是總價6,000萬以上，台北市中心區為26.6%，台北市郊區也有25.8%，而新北市也是總價4,000萬以上的價差最大，幅度為24.9%。
謝志傑補充，以台北市而言，總價2,000萬以下的產品，買方出價與開價落差在18.2%至22.2%之間，新北市總價1000萬以下的產品落差也在二成以下，為19.7%。
追價意願低！ 買方出價後再加價幅度不到4%
謝志傑表示，根據永慶內部成交資料統計，買方出價後到最後成交，台北市中心加價幅度僅2.3%，台北市郊區2.0%，而新北市第一圈也僅2.4%，加價幅度相當小，以目前自住撐盤的房市來說，加上房價緩跌趨勢底定，民眾追價意願不高。
永慶內部成交資料統計，台北市中心區各總價帶加價幅度在0.8%至3.4%之間，而台北市郊區則是0.3%至2.6%之間，新北市加價幅度是三大區塊相對較高的，幅度在0.9%至3.1%左右，加價幅度通常也跟房屋物件本身所在的區位、生活機能與內部條件而有不同，不過，整體而言，買方追價意願低，即使加價，幅度也不到4%。
台北市買房加價。
新北市買方加價。
謝志傑指出，目前房市以自住為主力，投機淡出市場，房價缺乏上漲動能，買方市場成形，買方能接受的價格才是成交價，而根據近期觀察，屋主心態已開始軟化，大都願意讓價出售，建議有意售屋的屋主，提早反應，擺脫觀望心態，合理讓價將縮短交易時程，及早出場，妥善做好資產配置。
心得：新聞建議買方開價打八折談起，但我覺得應該從實登八折開始出價，畢竟房市往下探底，開價太高打八折沒什麼用，目前雙北大約回到5年前房價水位，台中高雄有降但不明顯。