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交易回軟六都全量縮 買賣雙方再陷觀望！
2017-09-06 09:07好房網House Fun
【企畫執行／師慧君 撰文／王永澤】
與歷史高點相比，雙北市跌幅已達13％，其餘七都雖然跌勢較緩，但在景氣不見好轉、餘
屋量仍多的情形下，買方仍在期待價格下修，只是，第三季賣方守價力道轉強，價格拉鋸
恐難縮小。
今年第二季房市交易熱絡，尤其六月份六都買賣移轉棟數都創下2017年單月新高，年增率
也接近2成，不僅新北市重返5,000件大關、台北市連二月站上2,000件大關，包括新北、
台中、高雄，都創下房地和一稅上路以來單月新高，房地產看似回春，不少見商喊出「今
年就是谷底」、「房價要U型反彈了」，一時之間房市風向轉趨樂觀，甚至真的有人開始
期待房價回漲。
七月交易量大跌 買賣雙方再度陷入觀望
然而，七月份買賣移轉棟數急轉直下，六都交易量全數下滑，以新北市量縮最大，月減幅
約24.8％，台北市月減幅雖僅9.7％，但年減有28.6％，在六都中年度跌幅最大，桃園市
也年減超過2成；台中市月減幅雖有19.3％，但移轉量超過3,000棟，也比去年同期增加
11.9％，表現相對亮眼。
交易量的衰退，除了受暑假淡季影響，房仲業者分析，現階段買方大多預期房價會再下跌
，不願追價，賣方卻因上半年交易量回溫而堅守開價，因此買賣雙方在價格上難有共識，
再度陷入觀望。
37歲的許小姐和先生育有兩名子女，婚後一直暫住在親戚家，為了將來讓小孩在較好的學
區就讀，同時想住得離娘家近一些，近兩年積極在新北市永和區看屋，主要鎖定三房、附
車位的中古大樓產品，但曾經斡旋的兩個物件最後都因為屋主不願讓價而破局。
許小姐表示，雖然永和新成屋已從六字頭降到五字頭，中古屋也從五字頭降到四字頭，但
三房加車位總價最少還是要1,800萬元以上，相同價位其實已經可以買到台北市內湖或文
山區條件差不多的產品，她認為賣方應該還可以再降價。
https://uc.udn.com.tw/photo/2017/09/05/draft/3962384.jpg
買方從開價八折殺起 加價幅度不到三％
買方期望的價格甜蜜點究竟在哪呢？北北高和其他四大都會區呈現兩樣情，根據永慶房產
集團所做的第三季購屋意向調查，若房價較高點下跌15％，桃園、新竹、台中、台南等四
都民眾願意進場購屋的比例都在6成以上，新北、高雄願意進場者有53％，而台北市僅有
42％，顯示台北市房價即使較高點下跌15％，仍無法達到多數人的滿足點，且中南部跌幅
目前並不深，要達到下跌15％的甜蜜點也很難。
現階段買方的開價也可以印證這項調查結果，根據永慶房產集團今年五到七月的內部成交
資料統計，雙北市買方出價與物件開價均有超過2成的價差，台北市中心區價差為22.6％
，市郊區為21.9％，新北市價差幅度則是21.5％；換句話說，買方出價大多從開價的8折
開始談起，議價幅度則由市中心逐漸往外遞減。此外，總價越高，買方出價與開價落差越
大，雙北市高價住宅可能得打75折才賣得掉。
對此，永慶房產集團業管部資深經理謝志傑表示，中低總價產品是目前市場主流，加上有
剛性需求支撐，買氣較旺，議價空間相對較小。
另外，永慶內部成交資料統計也顯示，買方出價後到最後成交，台北市中心加價幅度僅
2.3％，台北市郊區2％，新北市第一圈也僅2.4％，加價幅度相當小，由此可推測，房價
緩跌趨勢底定，因此買方追價意願不高，買賣雙方價格認知仍有極大差距。
謝志傑指出，目前房市以自住為主力，投機客淡出市場，房價缺乏上漲動能，買方能接受
的價格才是成交價，建議有意售屋的屋主提早反應，擺脫觀望心態，合理讓價以縮短交易
時程，以便做好資產配置。
心得：
1.中低總價產品是目前市場主流
2.買方能接受的價格才是成交價
3.房價緩跌趨勢底定 買方追價意願不高
可以多鼓勵其他投客別輕易妥協
長篇大論分析還在多頭局面、還有成長空間
再讓信眾、其他投客幫忙唱多、抬轎
營造"好像真的"還會上漲的氛圍 就繼續開高價
這樣自己的價格就會相對別人低
也就能比別人先出貨出掉
也不失為一個好方法