我在第一間房的分享文有提到買房除了耐心
運氣也是很重要的阿
我自己就有兩個物件是實登出來後差10萬被買走
所以先不考慮個案 買房的大方向就是
買不到就算了 再等下一間就好了
小弟做裝潢的 完美的房子很少很少
你看光一般人注重的採光 格局 日曬
裝潢注重的管路 動線 空間
風水基本的也要看壁刀 蛇煞 穿堂 財位
就算都符合了 不是保留戶就是潛銷期被買走
當然你有婆媳問題或是小孩出生的剛性需求
那就摸摸鼻子認了吧
不管是跟屋主仲仲代銷建商的談判
都是一次次的博弈 輸了 也沒什麼損失
反正我走路很近 還有茶水零食招待
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我看蠻多人問我就在老話重提
首先在物件上的取得
我自己的分法是物件有分A B C 跟不買
A物件就是沒有仲仲知道只在社區賣或是交代警衛要賣
或是開發仲仲覺得棒棒接下來還沒放到公司內部網路的
B物件就是仲仲自己的口袋客戶都沒法購買先放在公司內部網路
公開網路查詢不到的
C物件就是房仲網591樂居網屋比反正就是公開網路上有的
有些物件在AB時期就賣出了 所以才會有實登但沒在網路上販售過的
那要如何得知AB物件 就是跟房仲跟警衛培養好關係
不外乎就是飲料請請 跟警衛伯伯聊聊天啊
仲仲就是多保持"好"的聯絡 有符合需求的物件去看屋
同時秀出自己的財力證明 證明自己有購屋需求及能力
有需要也可下不要太芭樂的斡旋
取得物件後就是進入個案的處理方式了
另外真的不要覺得聯絡屋主會買的便宜
說什麼省仲介費噁心話
明明就是連仲介費都要吃下去
不要說sway流的出價方式 光照實登出你就會聽到
我的房子比較好 裝潢得比較漂亮(以下省略500字)
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議價前做功課 不要像菜市場歐巴桑喊價
但為什麼喊這個價又說不出所以然
下斡旋時跟仲介要產權調查表或是不動產說明書(名字不同但一樣的東西)
看看屋主設定的貸款 房子有沒有可以拿來議價的地方
接著判斷自己有沒有競爭者 屋主缺不缺錢(不要信仲仲 自己判斷)
很多物件其實我都不知道對方開價
開價其實不重要 因為你根本不知道那是仲仲想法還是屋主想法
有耐心 有時候收斡旋故意多放幾天其實根本沒找屋主談
不要聯絡仲仲 讓仲仲來聯絡你 先動的就輸一半了
此時我們應該是已經占據天時地利
至於人和 就看運氣了 人有百百種
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又囉嗦了一堆 回到本文
我怕不怕被攔胡 其實挺怕的
所以我銀行開門九點就手刀進去把三成含完稅款跟仲介費匯到履保
200多萬過去後 有本事你反悔阿...
我自己也看過一個別人下午要簽約的物件 看要不要攔胡
仲仲麻 總是要想辦法生存
這個物件我是半夜11點去下斡旋的
隔天就約出來了 還聽說對方陣仗很大還有長輩
那就是耗下去 今天會成的機率有87%
當下的給我的氛圍就是這樣
堅持把戲演完 舞台就是你的了
如果破局 我至少還吃了餅乾!!!
(女友還說為什麼要拒絕仲仲叫便當)
中間仲仲的店長也是說其他家仲仲聽到這價格都很心動blabla
我一直都是在說服身邊人 相信我
我談判第一步一定會踩很深 方便且戰且走
塞翁失馬焉知非福這句話常常說
搞不好這個虧100萬的被買走 下次買到虧200萬的
然後我一直覺得我身邊人到底買方還賣方阿
不是叫我亂加價就是叫我實價8折
根本扯後腿王