※ 引述《harryqaz ()》之銘言：
: 事情是這樣的
: 我們家有件低於該地區的房價要出售，為何是說低於呢？
: 因為房子較老（20年），但是坪數大公設也非常低！
: 價格當然也是比周遭的價格低約4成，
: 但也因為受到景氣影響，大部分都是詢價完，
: 出價都是比實價登錄再低個100萬，通常都是無疾而終，
: 就在前幾天，某藝人直接聯絡我，說很喜歡我房子，
: 電話中一直述說自己是搞藝術的，現在租房想要有自己的房子，
: 當然我還是介紹了自己的房子跟開價，
: 並且在電話中已經談到與心中底價已經差不多的數字，
: 因此決定約見面談，誰知見面的當下，對方請了一位自認為很熟這區域的長輩，
: 從頭到尾一直數落這個區域不好，房價會崩，
: 指著我說「年輕人價格不要那麼硬，不然你房子擺著也租不出去」，
: 直接就是硬再砍50萬，我直接提到 我要賣的價格也不是比人家貴，
: 實價登錄拿出來我也是在平均值以下5-10萬，
: 這房子畢竟總價不高，扣掉貸款就是要留在家中讓母親放心晚年的日子，
: 我也很直白的說，這筆錢也是要給家人的，你這邊砍多少，我就是補錢給家人，
: 小弟不材只是做小生意，賺得也不多，幾十萬對我來說也是要賺一段時間，
: 上來想跟各位討論，到底是我賣房子有問題還是買方故意，
: 雖然當下很想洗臉對方，畢竟小弟在這區域認識的地方關係也都不錯，
: 根本不認為對方很熟這個區域。
: 上來請示一下，洗我臉也行，或許真的我認知錯誤。
這個議題 你自售會出現很正常
光我們業務接觸過不知道多少個客戶了
沒成交的客戶不論買方或賣方每一個都是在說買賣靠緣分 沒關係啦
事實上這句話其實就我們從業人員角度看來
這句話的確只有自我安慰的作用
連我經營客戶到最後也是不得不抱持這個觀念
因為太在意結果替客戶著急 替客戶著想 替客戶煩惱的結果
也是容易讓自己很可能得憂鬱症罷了
其實我想說的是
買賣靠緣分沒錯 但是真正緣分來臨的時候
究竟你真的有無看到這是可能唯一一個難得的機會要好好掌握?
賣房子部分 我以前文章有提到流動性的問題 這邊我就不再重複了
一個流動性不高的產品類別 可能要找到難得一個出價的買方也是不容易了
為何?
在市場上常常司空見慣的是
賣方永遠不滿足自己賣的價格 永遠都覺得下一組買方會出價出更好? 這誰敢保證呢?
要我保證我也不敢 因為萬一真的沒了下一組 不就我要去扛這個責任?
對於買方來說
永遠不滿足目前市場上可能僅存少有幾件適合自己設定大多數條件80分的物件
簡單舉個例子就好 某晚幫鄉民搜尋了一個晚上集團架上內的所有林口符合他需求的物件
結果由於因為他要求指定物件要朝西南的 希望三十坪(其實也沒說清楚室內還是扣車坪)
由於我看他有小孩 所以雞婆主動幫他過濾掉室內低於20坪的物件
好了 最後剩下幾個案子?
三個.......沒錯 把他要求的條件 僅僅過濾掉他希望的預算 還有方位以後
沒錯 就只剩下個位數.....
底下有位鄉民有留言說這幾件物件的價格不漂亮
沒錯啊 都只剩三件物件了 價格要怎麼漂亮@@?
在過濾價格漂亮的物件下去就是0了 空集合
我最近有帶幾組鄉民看房 我發現 鄉民們大部分都有自己的想法 也頗堅持自己的看法
這個絕對沒有對或錯
甚至還是有鄉民不相信 堅持板上大家喊的 "時價登錄打七折打八折在出價的"才是對的
我們也是只能笑笑 也是安慰自己 接待客戶也是看客戶緣分
客戶緣分不到的時候 我當下給再多意見或是提出客觀事實的東西
客戶也是堅持自己的想法 聽不進去
我這樣比喻好了
財神爺就算是神 也沒有辦法讓人人都是大富翁
為什麼?
因為神佛也是要擔宇宙的平衡原動力 因果律的存在
神佛也無法擔所有人的因果
我曾經幫一個板上鄉民賣房子 房子是賣掉了沒錯
但我這件事情以後我很確實的深刻體會到 有時候強行要幫忙某些人承擔風險的事情
自己也是會得到因果律平衡作用的反噬力
這部分有牽涉到一些隱私 我就不提了
我只能說當中有些過程 因為擔了這個鄉民屋主的因果 找個三個人幫忙分掉了一些業障
才能讓他順利交屋 但我說真的到現在還是再幫他煩惱後續幫他鋪好了路
未來到底還有什麼我看不到 管不到的風險與危險等因果再等著他
財神爺來敲門的時候
往往見到大部分的人會嫌棄 這個錢太少 或是這個是假的不要相信
通常財神爺也只會敲這一次的門
就好像真正符合你的價位或是不要講符合 講可能真的比較接近你的買方
也許就這一個機會而已 錯過 再等一年 等兩年
我的案子有一些真的放了兩年以上的 真的是買賣靠緣分
上次有人出價的時候 可能屋主還是認為價格不漂亮 不願意賣 然後事後再後悔也沒用了
因為買方可能買到了 或是出了什麼奇奇怪怪的原因 後來決定不買房子了......等等
我也常常帶看過一些鄉民買方
因為我做事情是這樣 我都先不管案子好或壞
我先依照客戶給的需求去搜尋案子 價格最後同社區再去挑同房型最便宜的去介紹
我不喜歡浪費時間帶客戶看不適合他的案子
我會介紹的案子通常都有我設定滿足部分或僅可能大多數條件的需求
很難有辦法剛好100%完美都符合的案子
就算有 介紹了 問題是買方往往才剛開始看
還想希望再多看多比較
結果財神爺就真的離去了 事後再回來看 要再找到符合他條件甚至價位預算的案子
沒了.......
我自己從業五年來做買方業務的時候也頗有所感
我接觸的買方 通常當下看完後馬上出價且接近屋主想賣價格的
通常事後再回來看都是快狠準 錯過也很難再找其他一樣的給他了
也是會有買方再問我 有沒有可能成交的那個代書流程出狀況讓他們能夠補上的....?
但就我從業這些年來看
我通常遇過代書流程因為貸款問題而解約的倒是算少的
比較多的代書流程糾紛還是在屋況買賣雙方的認知差距上
買方有買方的認知 屋主有屋主的認知 雙方無法共識造成糾紛
我印象中我成交的案子這麼多件 印象中只有我新人時候解約過唯一一間店面吧
那店面事後再回來看 客戶沒買也是可惜 價格真的便宜
其實我想說的是
投資客為什麼都能買到便宜的物件且獲利還有賺頭?
因為他們買房子通常不看風水 不需要長輩復看 不管格局多差 屋況多差 甚至不管學區
不管公車站牌 捷運站多遠 他們只要求一個點就是價格夠便宜 讓他有辦法現成買了又賣
還有利潤空間的
坦白說這種類型的客戶通常也不是我的客戶
會經營這類 比較容易遇到這類的屋主的業務
通常私下都是做高利貸生意的房仲業務 才會容易遇到這種物件
因為他本身就是因果的推動者 這種我是真的不碰的 因為我直接講結果好了
越會去在意有無賺頭利潤空間的投資客
相對來講他算進貨成本的 服務費他也會自然而然算在裡面是成本
然後通常這種投資客他會接觸的仲介太多了 你只是其中之一
甚至我就遇過那時候我在信義時期的時候有個投客
故意跟我問問 跟我講的好像多誠意多麻吉 然後還是跑去跟同品牌 其他分店的業務去出價
我應該沒有遇過有投客會願意買到便宜還給好給滿服務費的
大概小弟我見識太少 從業要邁入第六年了 目前真的沒遇過一個投客會給好給滿服務費
都在問1%做不做 2%做不做 不做要找別人做
聽到這種問題的時候 心裡也是莫名其妙一把火
同樣價格我賣給另一組客戶 我能夠收3%或4%以上 我為什麼要做功德只收你2%?
同理 同事同樣兩位出價一樣的客戶 一個願意給服務費給好給滿 一個要東扣西扣
那換做是你你會想把真正物超所值的東西賣給前者還是後者?
其實人都需要將心比心啦
你覺得你賺錢很辛苦
我也覺得我賺錢很辛苦啊?
帶了多少組客戶又不是每一組都保證能成交?
或是出價了多少組客戶帶看了多少組客戶都能保證簽約?
沒簽約就等於是做功德的 還無薪上班累的時候或受傷的時候休無薪假勒
買賣靠緣分沒錯啊
問題是真正緣分來的時候 大家會懂得珍惜跟掌握嗎?
還是覺得可以再等等? 財神爺都在門口敲門了 你也要再等等嗎?
祂一定不會等你 祂會去敲下一個直接開心迎祂進門的人了
我101年時候買現在住的這間 我也覺得是緣分阿
當初身旁 甚至也有親朋好友說不要買的勒
算命的說不適合買 要等等
可是就是剛性需求阿 關關難過也是想辦法關關度過啊
但六年過去了 我現在回來看 就是同樣預算真的買不到林口的電梯透天了阿
要買大樓四房都很困難了呀
但 如果平行時空當年沒買的我呢?
現在應該家庭是分散的吧
但也許現在早結婚了吧 不會因為另一半希望不跟公婆住而放生讓她自由
我只想說
人生就是不斷在做選擇而已
我們業務的工作其實就是客觀告訴客戶現實
賣房子的現在就是什麼樣的行情 你的物件客群大概來源是什麼 可能會出什麼價格
能夠接受比較快的 自然容易成交快 不然就是慢慢等或是看一段時間慢慢調整修開價而已
買房子的買方 我們能做的其實就是告訴客戶 依照你設定的各種條件
扣掉預算 喜好方位座向 房型需求 社區條件需求 室內坪數需求
各種集合條件設下去以後 到底剩下幾間可以選擇
真的其實沒幾間
買賣靠緣分 選擇性本來就少的情況下 要怎麼去要求100%完美的案子呢?
除非開啟金錢無限的模式阿 的確可以找到100%的物件 甚至自建120%的物件
但是我自己都不是阿 有多少人是呢?
身價一億的人 不會只看兩三千萬的物件阿
他會想買五億或十億的物件 但很危險啊.......
預算兩千萬的人
他會想買三千萬的物件阿
預算八百萬的人
他會想買一千萬的物件阿
這就是現實阿 買賣靠緣分阿
有多少屋主會願意可以賣一千萬的房子 八百萬賣給你呢?
就算真的有 常常也會看到
你嫌他地點不好 格局不好 裝潢不漂亮(明明自己都想全拆做自己裝潢) 父母長輩要看過
算命師要算過 小孩看過也要喜歡．．．．．等
那真的這種物件會等你嗎@@?
事實上不會呀 也甚至不會是我的客戶去成交了 可能也是同事賀成交
真的買賣靠緣分阿
但你真的會掌握嗎@@?