帶看沒成交＝做功德？
那照你來說 看都要成交 那你時薪超級高
帶看一次 一個房屋一千萬 買賣6% 你拿一半就好
那我想房仲會比醫生搶手 如果你認為去看就是成交的概念的話
其實我認為我喜歡買有那個價值的房子
什麼叫有價值？
實價登錄是參考 往上往下要參考整個大環境 該物件的相對條件
屋主缺錢的程度 等等都要考慮進去
就像那天我朋友跟我說有塊地地主想賣
我考慮到的是租金跟買進價錢的比例划不划算
我朋友考慮是這塊地蓋公寓 一坪要賣多少
每個人認定的價值不一樣就是了
※ 引述《Fujiwarano (???)》之銘言：
: ※ 引述《shutgunman (bye)》之銘言：
: : 看房兩三年了，也接觸過許多仲介，
: : 每次跟新的仲介接觸時，都會把自己的需求提出來，
: : 例如：電梯、三房、預算 1200內、不要捷運... 之類的
: : 結果仲介丟過來的物件，每件都屋主開價 1500 以上，到底為什麼？
: : 想了很久總是想不通，大概就歸類出幾個可能性：
: : 1. 仲介認為可以把屋主開價砍到 1200 內成交？
: : 2. 仲介認為可以讓我加價到超出我的預算範圍？
: : 3. 仲介不懂「預算」這兩個字的定義？
: : 4. 在我需求底下沒有任何適合的物件？
: : 個人覺得 3 跟 4 最有可能，
: : 但，
: : 如果是 3 的話，為什麼仲介都很愛問購屋預算？
: : 如果是 4 的話，為什麼不告訴我沒有符合我需求的物件？
: : 而且，偏偏依照自己所開的需求上 591、各房仲網都找得到類似條件的物件 (雖然不多)
: : 所以，到底是為什麼仲介總是要問我需求、預算，
: : 然後再推一些不符合我需求、預算的物件給我呢？
: 我來說說我做過N次功德 帶看沒成交的經驗好了
: 預算這個東西 每個人都心中有一個定見存在
: 但極限負擔能力每個人表現的都不同
: 舉例比如我想買一台筆電
: 我也會想說抓個預算比如四萬
: 那也會去網路上或實體店家看開價四萬附近的物件
: 但是同樣去比規格 或效能 或是想要的功能以後 也許真正符合我想要的是六萬
: 1.身上只有四萬可以用的人 只能降低需求以及規格去買 因為不買 明天出差旅行就要用
: 2.身上實際上可以花到十萬的人 會覺得 六萬其實還在負擔能力內 買了
: 3.身上只有四萬可以用的人 卻不一定必要的人 他會覺得等6萬這台規格降價再買
: 4.身上實際上可以花到十萬的人 也許覺得看到六萬規格的還不夠優 看到十萬的很滿意 買
: 5.身上實際上可以花到十萬的人 想一想 還是買台桌機好了
: 對於筆電業務來說
: 就只有3跟5的客戶無法成交
: 但 客戶永遠對業務都有防備心 覺得業務就是想賺客戶的錢
: 所以不管業務講什麼話 願意直接相信的人是非常少的
: 回到正題
: 我自己的SOP是這樣
: 我只會問客戶 你希望找成交總價在多少的房子
: 然後直接開系統 照著客戶報的條件 直接電腦開給他看
: 物件就這些 看完沒有喜歡的本來就沒了 除非還有同事新接的案子才有可能
: 不然就是要考慮調高預算
: 我不喜歡提預算兩個字的原因
: 很多板友都提過了
: 就比較單純直接
: 成交總價跟預算其實是有差別的
: 每個人的真正負擔金錢能力 除非最後關頭 不然每個買賣方都想多賺一點錢放在自己口袋
: 就好像 常常有板眾會覺得 開價都要打七折 實價登錄還要打七折一樣的道理
: 能買到比實價登錄甚至歷年都低的情況只有一種情形
: 那就是發生股災 造成有人融資被斷頭 或是CP雙S的被爆倉 造成負債還要補現金缺口時候
: 才會出現那種明顯看實價登錄就低於行情賣的物件
: 但其實這種案件出現 又要符合你期望的條件 坦白說難度也很高
: 尤其越低總價的物件 有錢能買的人本來就越多
: 尤其在雙北市 講林口區就好了
: 1200萬以下的三房不多
: 800萬以下的兩房 也不多
: 那是因為有資金買得起這兩個總價的客群其實很多
: 如果仲介已經帶你看過1200萬以下的物件 你都說不喜歡了
: 當然只能往上介紹1500萬的案子了 不然就等於是放棄成交你了
: 每個客戶在看屋的時候本來就會懷抱著希望
: 但現實往往都是殘酷的 喜歡的常常買不起 買得起的又不見得喜歡
: 買房子本來就是人生中最大的一次負擔能力的冒險
: 如此罷了