心理學家做個一個測驗，找一堆人進房間來開會，先讓大家自由選擇座位，然後
把全部人趕出去5分鐘再進來，結果發現大部份人都選擇一開始選擇的座位。
這就是所謂錨定效應，一旦你被定錨，會影響後續的判斷、出價，認為我不是盤子，
這個價格是合理的。這樣正是仲介為什麼要把你關起來，一方面利用資訊不對等，
一方面讓你進入他的主戰場。
怎麼破解呢，其實也很簡單，以彼之道 還施彼身。你找2位朋友一起去，每個都扮買家
，分別跟屋主見面談。第一位出個芭樂價，結果當然是被屋主/仲介轟出去，第二位
加一點被退斡。
然後你再比二位高一點，然後你可以接受的價格，想辦法動搖屋主/仲介的錨定，
增加成交機會。
當我看到一個我非拿不可的案子時，我會爭取第一個出價，再怎樣難堪的價格都
無所謂，然後保留加價空間，越是不可思議的開價，屋主/仲介越會把你的加價視為
最大的讓步。

推推

這我倒是試過 開斡旋是個低到不行的價 然後真想買了第二次一次加到行情。然後第三次就平轉賣家的單(賣家以為我阿沙力他也就..) 付個仲介費的成本罷了不過也要接你單的仲介夠菜。不然不會用誇張價讓你簽斡旋

所以出的價是仲介願意收斡的數字很重要 不收就沒有後續了

是啊！你要玩手段 也要看負責你都住負責你的仲仲接不接招。或有本事跟你玩

沒用 除非只有你出價　不然只要有別組出價比你高　你要怎麼定錨？　只有你出價的物件真的是好物件？

所以我有說，爭取第一個出價很重要。

第一個出價除非有到屋主心目中的底價　不然屋主不會隨便答應

我是不知道有沒有用啦，今年買到的都實登以下/鑑價以內，賣出的都實登以上。跟10幾間藥商議價我也算買便宜的，還是I大有什麼議價技巧可以傳授？如果都要達屋主底才會成交那太簡單了，當盤子就好。想辦法把屋主抓上談判桌就有機會

樓上說到重點了 把屋主抓上談判桌

仲介求成交，你只要說你會加價，即使再低斡旋他都會收。真正戰場是談判桌上。

買方市場的時候才有可能這樣搞，如果賣方市場這樣搞還能成功，第一件事情要想想自己是不是在哪個不顯眼的地方吃虧了卻不知道

這種做法是不是像規定三家廠商比價 結果另兩家都自己找來陪標的 我也跟不同家同物件下過斡旋過 有兩次成功過 分進合擊 但我下的價格基本上一樣但現在真的要斡旋搶在前面 不然很容易被賀成交沒成交的多半天價現在被放去591之類的地方還掛在那

S大 有做過採購都知道議價玩法。話說我都是把仲仲當朋友而不是把他當敵人，要利用他來動搖屋主啊，不然1%那麼好拿XD

上個禮拜591看到一間新莊老街的河景第一排中古大樓今天馬上就不見了 不可思議 大概被秒殺了感覺真的很熱 稍微好一點的 常常都來不及看

X義 X慶一直都打來說有A案，你不要我就上591了...不過我都會先找骷髏大幫忙確認夠不夠A

仇仲對買房沒幫助 這個說過很多次了不過房市熱 要小心虛胖物件 那天看到一個權狀8坪多室內只能單人床 然後還不能放洗衣機也沒預留管線 實登還有單坪40萬左右 我的天 這個現買現套 收租的受眾又少有些採購或承辦也不一定要議價 是要紅包 我爸爸生日之類的那種

台北市只要1314年成交的通常還在等解套

.....

現在賣方市場 真的看到喜歡的物件根本用不了這招 早就被別組買走了

出價跟議價要隨著市場而改變策略沒有一路走到底的 除了四折哥