第一次買房做了不少功課
但還真的不知道房仲到底是在演
還是屋主真的「比較特別」？
看了20間左右
最後看中一間位於北區開價798的
3X年電梯大樓 下斡680
房仲說「屋主底價750
老實說你這個價格99.9%不可能
但我們還是願意幫你。」
隔天房仲就北上找屋主
晚上傳訊息跟我說屋主很生氣
我們居然開這個價！
但他會盡全力安撫他們
連假後又傳了屋主的對話說
他們就是要實拿750 不然根本不用去台中談了
（房仲說他們沒服務費==
下斡旋後第五天 也就是昨天
接到房仲電話說
屋主真的難搞 希望我們週六跟他們
一起上台北 看能不能說服屋主順便簽約
（買方還要自己北上？
我拒絕。
隔天又收到一通電話說
屋主終於被他說服
他們年紀很大了 但願意下來台中談
不過他們價格還是跳來跳去的
怕到時候想要賣比750更高
所以明天一定要展現你們的誠意
但見到面不用跟屋主講太多
-
所以我想問..
小房間議價
原本只抓最高730
他該不會利用這點
直接要我開750吧...
畢竟我的斡旋也不是實登最低
屋主的750是實登最高
但坪數較小相差五坪
所以如果真的750
我會買到去年年底
同社區但有車位的價格一樣
然後變成實登最高
（都是3/2但我這間沒車位

甚麼都是假的,數字是真的.如果屋主出不來,你就要有找另外一間的打算.屋主要多少...誰知道,博杯吧.通常就是出到一個數字先把屋主叫出來.然後再加一點成交如果出到你的最高價屋主都不出來.

堅守自已的底價就對了 沒有就是無緣 下一間

就立刻放棄這一間.

680出得來的話 聽起來不是一定要750嘛……

真的沒到屋主是不會動的

出來就有機會.仲介會衝一下.

你問哈姆雷特吧

除非是專約,或是開發方想自己全泡故意刁難行銷方..XD一般約的話,會搶促成,所以有沾到機會就會先叫來談.出不來就不用想了.

你今天睡得著嗎？

你也可以不用去小房間，跟仲介說沒成就退斡

680都不會想買欸。。。

去小房間有好處.不需要排斥.除非你是內心很不堅定的人容易被洗腦..XD去小房間有機會弄到三方各退一步.包含仲介.

賣房也一樣，過去就是成交要簽約了

帶10萬，應該第三次開門拿出來，剩的你發揮

仲介講什麼別在意,多少會演,只有要你加價是真的

我猜屋主實拿要700 如果我是你 最高700 要就要不要拉倒

是我不會超過690，看兩集Netflix 完回家

你們有推薦的片單嗎

仲介講得不要太當一回事 你講的這些我全部都聽過

屋主會出來應該有成交機會,多少加一點,但底限守住

國王市長 狂飆 最後生還者

跟我之前說法一模一樣,只是我在台北屋主在台中(也是X慶?)

有一次還說屋主出來是想看看誰出這麼低

樓上，哈哈哈哈第一次聽到有創意

這好央視啊XD

紅明顯，叫房仲甲賽，願意收680,代表已經過屋主底線了

模範計程車1+2季

仲介話術太多了啦

還有甚麼屋主有動心 但小孩堅持不能賣

甚麼理由都不用管,只管多少錢屋主會出來.理由不重要,出不出來比較重要.當然有極少的機率是,屋主真的價格到才想出來直接簽約.看你要不要放過這種屋主而放棄物件.

通常開房間已經有交集了 做做樣子 讓兩邊滿意

跟仲介不用說太多 不可能就讓他不可能就好

上面都說了 屋主只要願意出來 你堅守底線 都有機會的

700+1 或實拿700

我去小房間無論當買家還是賣家,談失敗率大概是25%.小房間上百次,字頭不只二的經驗.

你表現硬一點 仲介自然就多花功夫叫屋主降

多得是屋主出門前擲筊，沒筊當場反悔勒簽約前底線都嘛會動

見面就演個戲:上有父母下有妻小全家我一個在養...

實際情況有很多不可預測性,所以只能抓個機率.當你遇到特殊狀況,阿就沒辦法..XD

總之 能約小房間 表示成交機會不小

另外是三方博弈,不是雙方...仲介也是一方,因為他們有傭金.XD

而如果真的一直談不成價 最後通常房仲會讓你見屋主 自己

700 沒成下ㄧ間 不要小劇場 房貸是你要繳30年

通常出來如果仲介不收傭金,談成率是90%...

仲介演戲功力可不輸Netflix 呵呵

沒機會仲介也不會做白工

當然機率非常低不用想遇到.很多店有店規,沒拿到多少%不准成交.

房仲很不喜歡買賣雙方在成交前見面 沒成交還能見面 表示

另外也遇過價差很大叫出來的,還被他們店長念.

真的是差一點搓不成

仲介買賣6% ，680等於 他有40萬空間

小房間不一定是壞事，但心志要夠堅定，仲介在小房間幫我們談到社區歷史低價(實價登錄被列為極端值上不去的那種

遇到內心不堅定的一方,那邊會一路倒過去.例如...繼承者...呵呵.

都演戲啦

堅守底價

C大講到重點 我遇到繼承者 真的都軟到不行

那種就有中樂透的感覺..XD不過也有"假出來",用假買或是假賣家先釣出來拉一次價格.之後再叫出來第二次.例如你本來680要出來,先用假賣家把你叫出來談到720不成.

好好 換屋的自住好硬/.\ 是不是老破屋比較容易遇到繼承者…

之後又跟你說屋主願意再談,720在出來,然後成交到740.或是反過來砍你的價格,750先假出來談到720不成.

只是那種無論是假賣還是假買方,要判定有難度,更別說,

之後說又一個新的買家,然後再從720往下砍.

好搞剛…一個案要叫兩次…

所以是快要成交，才需要小房間?

都3房了車位我覺得比那5p重要

通常投資客破解法就是,買的第二次就放棄換一間以示抗議.

所以最後無論買或賣,卡好自己上限就好~~其他就隨他人演

你要記住 房仲的專業就是演猴戲 守好你的底價即可

這裡一堆房仲，你洩底牌不怕被知道

他們動動嘴 你半年的薪水就不見囉 你看多好賺

其實呢,現實世界還是這樣.你要在買到+代價??萬 以及買不到的天秤當中抉擇.你越清楚你的平衡在哪,那你買房子就越簡單.多殺少殺其實只是奇模子問題.

不會拉 樓主遇到這套說詞很普遍吧

你今天買到680好了你覺得很便宜.也許在我們投資客眼裡,你買這個很貴,價值性不高.反過來你買到750好貴,但在我們投資客眼裡,你根本撿到便宜.誰知道.所以,你還是看你自己的平衡在哪裡做決定.太在乎這些小技巧,很容易反過來你買不到的機率大增.這樣不一定對你是好事情.所以不要太糾結過程的話術和小技巧.你專心在這個物件和價格上面就好.當然這牽扯到你看了其他物件,其他替代品的價格是多少.你放棄了這一間的這個價格,那去買另一間另一個價格.是否會划算.買房自住以自我本位為主.就像投資客買房子,以市場定位為主.

我們是下斡告知一個能接受的數字後，房仲談好比我們出價低的數字，問我們可以接受嗎，我們覺得可以，然後就成交了，見面直接簽約，沒有被貴到，就是社區行情價，很感謝遇到積極促成交易的房仲。

另外,我們投資客放棄物件超級快是因為.我有一大堆選擇..我放棄這個立刻打電話約另外一間.兩三下就買到房子.自住戶放棄後下一間可能都是兩個月後的事情了.

你就說薪水23k實在很難負擔 出600好嗎 繼續殺

房仲知道公司和職業會影響後續斡旋嗎？

有夠唬爛，750買服務費從你身上出才是真的

影響很低....但仲介是人,感覺說不影響這違反人性.你今天開保時捷911去談一間公寓要賣.仲介一定多殺你幾刀.不用懷疑.阿你就那麼有錢,你少賺一點不會怎樣拉.

約出來踩死底線吧 你覺得多少就踩緊

感謝大大回覆

不要挑戰人性..XD就像你開911去以前代銷要買房子.代銷一定努力在你身上多要幾十萬.甚至如果你們仲介門口進門買賣雙方有看到.買家買一棟500萬的公寓,看你穿全身名牌開跑車過來.你覺得他怎樣想?這不是電腦冷冰冰的數字..XD你要趴,那你就要撐得起場面,你要撐場面..那...付錢!!!!投資客也常常被仲介砍"阿你都賺那麼多了OOXX"所以只好穿拖鞋和機車去談..XD

我…我上有老母家有妻小……有用嘛？XD

這種常常聽到,還有另一邊哭倒到不能說話OOXX.

整場都垃圾房仲在演 在那騙

影帝大戰…

因為數字通常都很單純並且明確.當然還有一點,投資客抓價都是大概.

我當親友團陪看仲介都是各種演 知道跟我無關直接不搭話

抓600,我買580和買620都是一樣不會太計較.所以通常投資客都會有一個自己的節奏.例如580~600可以談,然後加到620.或是賣的時候620~600可以談最多砍到580.一去就表明,我就是買/賣600...仲介進進出出很為難,最後在橋一點成交.會有一個習慣的節奏,每個人並不是很一樣.這又跟你在小房間和仲介會怎樣相處有關.

680，屋主又願意談，就表示可以了！房仲只是要多拿一些佣金而已，踩穩不要加價

你都在扯五四三,哪部影集,哪個電影,那數字會更明確.如果你還要跟仲介來來去去,那數字要模糊一點.因此模仿或是抄襲每個投資客的談價法也沒啥鳥用.阿你就不是他,你用上去會失控.

之前買房仲開價2460的房子，堅持只出1960，結果房仲也是這些話術，什麼差太多、屋主很生氣…之類的，我就踩穩不加價，結果最後還不是成交。事後屋主還透露他原本就預計是賣1950，是房仲一直盧。

就表現出你很努力才湊到錢 租車行租台破機車騎過去

堅持自己的底線。之前砍150也聽仲介說被屋主大罵，過了三個月屋主自己打電話過來問我要不要買

JPTT

你的出價680很ok,750是唬爛的，你不去小房間用電話跟房仲扯也可以

仲介100%騙你，兩面手法而已。你就堅持你的價格，不要被胡龍之前賣屋也是仲介本來一直說賣不到我要的底價，小房間跑來跑去在那邊裝，結果最後賣比我底價還高，只要進入小房間，全部都是謊話

小房間就去呀，單槍匹馬，帶飲料，雞排，充電器，鱸手機

這篇好精彩！

別想太多 確認你要的價格 看過住家附的實登 等到要你

都話術吧 聽過很多類似的 什麼老闆很生氣不願意賣

加價 就開始哀 買家賣家仲介都在哀 三方演完戲各自

或是B1車位都賣光了只剩更低的 但會努力幫你爭取

有什麼好談的 出價就好 真的很喜歡就加價 覺得還好就不加 幹嘛浪費時間看房仲演戲

評估誰最可憐 那方講話久有底 成交價就會往買/賣方靠

不用理他 差在服務費而已 堅守陣線 加個一兩萬給他

就看你能不能平常心了 加油

臺灣業務很愛教這套

我都覺得買方腦波太弱了 到底有什麼好約出來談？誠意個吊 不就錢多錢少的問題而已如果這麼喜歡 就加價啊屋主不會因為你有什麼狗屁誠意便宜賣你 一切都是錢這輩子就見一次面的人談什麼誠意

仲介應該評估過，你680再拉一些就可以放，如果你斡旋價差太遠，仲介根本不敢請屋主下台中，芭樂斡還被叫來，屋主一定超不爽

小房間有神秘的魔力,很多人坐進去都會動搖.所以不要排斥小房間..XD當然這大概跟我們不容易動搖有關.另外,屋主請下來,其實也容易動搖.屋主越容易出來,反而越硬...XD我們投資客最好叫了,我底價1000,你出800我也出來.但我還是要拿1000...XD反而你澳洲好不容易飛回來,底價1000對方930.最後940成交...呵呵呵.屋主跑了老遠....就是更好殺價!!!仲介又沒差,你今天屋主老遠過來都殺不動.很生氣回去.那以後大不了你的案件就冷觸理就好他怕妳生氣嗎?他店裡的物件又不是只有你一間.

單看文字敘述，覺得710～720就可以拿下，希望你過幾天能分享後續狀況

其實狀況還是會有很多變化.還是建議只問自己,到底願意多少錢買.不要猜東猜西.如果買不到對你影響很大,那你猜東猜西結果沒買到.你還是損失最大的那個人.這才是本質.甚麼詐騙阿話術阿....其實都沒那麼重要.一直想著可以多殺40萬是一年的薪水,是沒有意義的.有時候實際你損失的都是破百萬.當然如果你替代選擇非常多.那自然可以跟我們投資客一樣,簡單明確...要不要就數字.但你要確定你跟我們一樣耶.我要買房子我一定會買到,並且是一星期內.只是我不知道我會買到哪一棟而已.因此你看我們,到底結果是吃虧還是一直在撈利益.我們根本沒有在乎過,有沒有殺到渣乾到每一滴水..XD榨乾到每一滴水是有很龐大的代價的.我們不想支付那個代價.

現在是買方市場 自己的底限踩住不要退

以上都先看過大家的回應了 還真的有點睡不著 很感謝大家這麼熱絡真的很難分辨 但似乎分辨與否根本也不是重點所在！

市場永遠都是,這個產品有甚麼類似其他選擇,彼此價差多少.然後買到對你而言CP值最高的.這件事情是基礎.也是你首先要抓到的大方向.在大方向當中,要玩甚麼技巧,要來來去去,就只是奇模子而已.不要為了一些虛幻的來來去去,忽略了大方向.如果你這棟剛好就是相對很低價Cp直很高的.妳為了少殺30萬而錯過.當你真的買到另外一間,你可能淺再要多花一百萬.這樣你才是虧大了.當然這必須建立在"你有看足夠數量的物件"之上.

730房仲就笑呵呵了，堅守你底線吧，沒有就無緣再去找別間，想想多付的好幾十萬都可以爽過幾個月了

很多人會覺得仲介都會騙人,或是自己被耍很不爽.但是為了這件事情,忽略了事情的基礎本質.是在商場極度愚蠢的行為.在商場,為了錢,甚麼面子自尊都可以不要好嗎..XD面子自尊,尤其是自己給自己的面子和自尊,是可以值多少錢?被仲介騙又怎樣,我在基礎上取得了最好的選擇.我他媽的就已經是贏家,只是贏的沒有那麼完美有點瑕疵而已.旁邊那些有面子有自尊的輸家...看到還可以嘲笑它們兩句.商場充滿著騙術,果凍收購夏普和後來東芝的時候.還不是雙方騙術滿天飛,還冒出甚麼歐洲美國買家.這就商場,你習慣就好.重點是本質上,有沒有買到,買到要多少錢!!!!

以現況來講 這個價位的物件感覺沒什麼cp的 可有可無啦

當然要看進擊巨人最新一季啊

你撐不住的，哎 小房間其實不去最好 現場的人性尊嚴考驗，其實就是一場表演，不如一口價 700 要，不要就是了 白白浪費生命

https://i.imgur.com/gGeo4fl.jpg去年我進小房間 印象中第二集還第三集就成交了最近的話 我推薦黑暗榮耀你記得 手機充飽 平板充飽 充電線記得帶著 然後我是一定買手搖杯 連仲仲的一起買 餅乾如果不好吃可以自備點心話術很多 堅定本心 出來小房間代表機率很大所以我都跟仲介說 下斡後不要跟我約店頭聊聊什麼的 要就約簽約中心除非是有的店頭就有代書在服務的賣慘應該是沒啥用 我之前賣房仲介說對方單親媽媽 然後我回 那你跟他說我無父無母 天生天養 最後還是照我底價成交

一切都是在演，屋主願意談就是缺錢了

JPTT

演的啦幹

屋主很生氣

沒車位耶…以後不好脫手吧

哈利波特

750是服務費滿趴，好了其他你懂

750房仲今年可以不用上班了

房仲想多賺

屋主拿700萬 仲介拿50萬 大概似這樣

680願意出來 720頂

出到最高沒成交就算惹啊 不然錢是會自己變多逆

（680+750）/2=715萬 ，記得不要超過這個數字就好

你這個仲介太唬爛 建議換一個

715不錯，賣方2% 買方也是2%，還蠻滋潤的

直營賣方要3%服務費的話也要720啊

單純要你現場加價，不加就是買不到了

建議：如果真的喜歡，如果沒有其他更好的選擇，如果負擔沒問題，就盡可能捏下去啦

演超大XD

700~710拼看看

感覺真的演超大

請問C大 約出來是不是有很大的機率已經到屋主底價，差在仲介費，仲介讓利就可以成交。

698成交

我覺得演很大啦 700不要拉倒

話術有夠多 全部無視就好 又不是來聽他講故事的

北區三房沒車位 680我也不買

c大手把手交哩，太詳細了

堅持自己底線 反正賣不掉

五年前我原出價很低想說不賣就算了，沒想到屋主願意出來，最後小房間加了20成交，現在每坪漲了50%

680都願意出來談，不可能要750啦

推C大

我覺得你被坑了不行就下間 現在是買方大聲的時候

我昨天也有到小房間,屋主開價1200左右,我之前跟仲介說極限就是1000,仲介叫我準備現金20萬昨天談,一直演跑來跑去,說屋主降到1050,我和先生討論極限就是1030,結果仲介又說屋主先離開,原則沒問題的話再約出來簽約,又叫我簽新的斡旋,有點看不出來到底是哪招,也有可能屋主從頭到尾沒來就是來議我的價,供參考

有兩間不同店的房仲跟我說過，屋主會出來成的機會很大

科技業開始裁員了 景氣下行才剛開始

房仲想坑你而已

通常見面談很大機會是差在房仲服務費

很明顯現在是差在仲介要收多少服務費在洗你

是我就不要買算了就680成交，不要拉倒台中那麼舊的房子還沒車位，你買這個幹嘛！

房仲真的有跟屋主溝通這麼多次嗎

仲介都是講這些，守好自己的底線，例如700+15萬現金如果屋主還不要，那就算了

開價798 要實拿750 你信喔