跟著熱潮 又想起我這篇考古文了
那時候發了三次文 分別是當年的3/5/10月
也是被說幻想文....有興趣能A一下
說真的房地產 無論是 預售或是中古屋 最甜美"賺錢"的時期已經過了
1.預售屋來說閉鎖期拉長，轉約變麻煩了(不是完全轉不了喔)
2.你公司有案子三不五時就發文給你，叫你要提供已售合約或是轉約合約
3.預售屋從投機工具變成了保值工具
現在案子開始把期款分期拆細把年限拉長4-7年有的大案甚至快10年
讓你有點像是每個月繳一期款當存錢買基金的概念
然後讓你去賭4-7年完工後去賺"通膨"的差價。
概念上有一種，4-7年後你有間房子能住能賣能租"錢"不會薄掉。
目前市場上有二種客層很明顯
因為中古屋一直貼著預售或新成屋的價格
加上資訊的洗腦 大家已經開始接受小宅
第一種
小沒關係 但我不要跟爸媽住
小沒關係 我一定要新房子
小沒關係 我要有自己空間
小沒關係 對我而言多一種理財工具
第二種
我一定要戶數單純 權狀坪數要50 60 70
整個社區我要單一坪數或單純坪數
因為這些人要找"總價"差不多的人一起住
而且本身自己住大坪數習慣了 也想換新房子新環境
再來的市場 會出現二種很大的差異
一種 主力10-15坪 + 18-25坪
一種 45-48坪 /50-55坪 這種均質坪數並保留合併機制
利潤翻倍期 短期是不可能出現了或是永遠不會出現了
: 產品組合
: 1.抓首購族年齡層在(28~40歲左右)總價1200~1500
: a.來人狀況:每週維持25組左右(去年11月開案約在周來人50組)
: b.下訂狀況:首購預算本來就有限，因此都會多希望比較個案
: 但因為此次的關係確實猶豫期又再拉長，一直覺得會再跌個20~30%。
: c.退訂狀況:大概都是回來要砍個15%左右才說要簽約，當然就請回了!
: d.簽約狀況:都是回來說因為疫情阿怎樣的啦不然送台電視或砍的尾數幾萬元
: 這種大約都會順著一下，就順利簽約啦!!!
: e.成交率:大概從每月15~25組，降到每月7~10組。
: 但由於剛開案所以會有點落差率，但這周來人反而又多了起來(35組)
當年完銷均價約42 車位180 現在轉售 55-62 車位220-270