「下週漲價、2房完銷」專家戳破代銷話術　預售房價3時機才會調整
Nownews 家庭消費中心/綜合報導
房市熱潮下，越來越多人急著置產買屋，就怕再晚一點，價格只會更貴，因此不少消費者
陷入代銷話術中，被牽著鼻子走，等到領悟「江湖水深」後，可能為時已晚，因此做足功
課是攻防戰的基本要素，購屋者才能少走些冤枉路。
五率國際行銷吳雅斯在Podcast中分享購屋族常遇到的「話術」，由於「平均地權條例」
修法後，預售屋禁換約讓過去占比10％的投機客完全退場，檢舉制度也讓市場更透明、公
平、健全，消費者過去對代銷的那種不信任感，也將逐漸改善。
但是否真的有所謂的不二價？吳雅斯分析，實價登錄出來後，價格資訊透明，不二價銷售
是可行的，但還是得看每個建案鎖定的客群，像是年輕購屋族就比較好溝通，但50至60歲
以上的族群，由於風俗民情與自身經驗因素，還是要設定小折扣的銷售方案。
消基會董事暨房屋委員會委員張欣民也曾分享，「真不二價」要符合三要素：第一、每戶
坪數、車位價目表都要全公開、揭露；第二、開價要更合理；第三、沒有檯面下個別的議
價動作。
第二個常見話術是代銷說某樓層、戶別已完銷。吳雅斯表示，代銷基本上會做銷控，但不
代表部分完售是假的，通常最先完銷的是小坪數戶別，因此「建議消費者可以跟代銷說，
之後這戶型若有釋出請一個通知我，苦肉計、展現誠意，如此一來在代銷口袋名單排序也
往上竄，提高買到心儀戶的機率。」
另外，有些代銷人員說自己也買了1戶，吳雅斯表示，大多房地產從業人員都傾向置產於
不動產，這點的可性度高，不過還是建議消費者可第一時間反問「買幾樓、買多少錢」，
當作參考與檢測業務是否說謊。
最後，部分建案會釋出下週每坪將調漲訊息。但吳雅斯認為這點可性度其實不低，多數建
案都會有調價機制，通常在銷售3、6、9成時各調一次。
https://www.nownews.com/news/6453576
聽說現在是進門就調一次價格，
坐下聽代銷解說調一次，
簽約前再調一次，
所以進銷售中心就要先簽約了，
不能慢慢等代銷介紹～

笑死，講得好像代銷比投機客還有良心一樣

還真有遇過賣太好，現場單坪漲3萬的….自己買1～3戶的聽聽就好…

高雄已經熱到一個月調一次價...

高雄有實登蓋牌嗎

何不掰 每秒漲10元，考慮一分鍾就漲600，繼續等繼續漲

高雄青蒲不就被蓋排,好幾棟4x都被蓋牌.被報導出來後,地政局才說他們在比對資料所以還沒公佈.

青埔4x喔…結果美術館新案5x…怎麼會這樣

蓋牌好啊 一堆人還不願意面對真相

最後心得 進門調一次 坐下聽解說調一次 簽約調一次 房市處男的幻想嗎？

不二價，問題是他給你看的只有幾戶

可以以為是話術啊，下週再去看就知道是不是了

代銷不賣你不告訴你有哪幾戶 你也沒啥辦法

景氣不好的話苦肉計有用景氣好的話沒用 十年前或更早時 看完建案留電話之後都會被奪命連環call現在看完代銷都沒call

房貸限縮 直接戶戶貸款最高三成 要不要做而已

唬爛的啦每個代銷都說在自己案子買一戶

叫他把合約拿出來就知道是真是假

冷盤讓你挑 熱盤下一位

現在賣得好的案子代銷根本不會說什麼自己有買，妳不買她也無所謂，反正預約看房的排得滿滿滿滿

我代銷真的買一戶給他兒子阿

有聽過只給一小時考慮，一小時後會再漲價

今天去看一案連樓層戶別都不能選，還逼你提高預算不然不會通知勒

正派的代銷公司，應該是不能買自己的案子？(聽說的)

最後一段豪洨過頭

謝謝邁邁讓高雄起飛

謝謝DPP讓全台起飛

專家建議居然是捧代銷懶趴讓他爽才賣給你 有沒有這麼苦

早說買暖市早一年多賺一台賓士

清璞 那間的成交價真是不可思議 嘻嘻

仁武X研

看過橋頭實登價比不二價便宜70萬的一堆fomo 仔，多掏錢出來幫別人加薪

一樣要賺錢 建商會比投資客有良心？

大部分代銷都說老闆自己也留幾戶要給親友自住吧

現在就是建商說了算

小草＆青鳥：寧願買貴給代銷賺，也不便宜買小蝦米投資客轉約。

有個版上超級版代銷也說自己高樓層買多少，結果實價半年以上還沒出來 打去問都說沒這回事

什麼專家？沒買真的漲了要補我二倍價差嗎？

話術...現在連話都沒講到 就沒房可買了