1.老師也是招生部隊
在台上教書的老師，基本上也是另外一個場域的招生部隊。
這是個很重要的基本概念，今天不管是暑期的免費招生課程
，到國一升國二或國二升國三的班內招生留班。在台上的老
師都要知道必須要在"提升程度"+"引發興趣" + "考試結果"
之間取得一個最好的平衡。更高段的就是連親子關係，與補
習班與學生關係都會在教室處理好。"學生離開補習班"不會
帶著問題，這是很重要的目標。在教室能解決的問題，就不
要讓他留到輔導老師，在輔導老師能搞定的問題，就不要讓
他跑到櫃台或招生同仁那邊去。看到問題，順手把它解決掉
的老師，一定會在招生或帶班同仁打電話留班的時候得到回
報。通常最明顯的就是"XXX老師的班，打電話去反應就是好"
。
2.教學本來就是啟發重於機械式練習
老師們這塊基礎OK後，要磨練的重點在於成績好成績差的學
生都能輕易進入你的課程，難的東西容易找到賣點，但是要
教簡單。簡單的東西，要找到他容易出錯的呈現方式。去讓
學生得到"啟發"，這個要從教材、考題、還有教學技巧下手
。比如說國三教過去式，要有很清楚的教學論述，告訴學生
歷年來過去式考題的演變，還有就是他們會怎麼錯。接著拿
題目說服他。這樣招生同仁催費，才不會得到" 學生覺得可
以自己念這種軟釘子 "，上過去式的時候要順帶幫後段學生
一把，去處理一下後面的學生。解決" 上課太快太難" 的風
險。留班差怪班導師或招生基本上是自掘墳墓的作法。因為
假設它們真的有問題，而上課老師沒問題。上課老師怪他也
沒用。跑課把段放出去就好了。但是如果你段排不出去，你
怪這些行政同仁，基本上只是流於抱怨。上課整個系統脈絡
出來，教材差異化出來，搭配能解決學生考試盲點的考題。
基本上，不會出現招生同仁跟老師的齟齬。他們應該會常常
拜託你" 老師，XX科目您拜託幫我推一下 "。能被拜託推別
科，是很重要的指標。表示你的號召力，已經可以幫別的老
師了。如果你的教學經常事後要處理各種抱怨，問題真的在
上課的人。教學像是選舉，你面對不同政治光譜的人，你要
找握到滿足大家的政治論述。連笑話也是這樣。
3.薪水這件事情要從供需面下手
如果你是個專任的老師，要得到很高的薪水難度很高。因為
替代彈性越高，你的價格越低。除了目前檯面上很巨大的品
排的大老師，專任薪水也高。基本上剛入門到還沒爬到一個
位置的老師。很難因為專任人數變多薪水就高到哪邊去。比
如說，你在某補習班，國一國二國三都你教，你給到三段課
。狀況很好，老闆想要擴大到高中，這個時候你才有機會去
談" 十一個段，我想要XXOOXXOO，的上課條件 "。老闆也會
就你平常的表現估算自己有本事搭配既有的招生行政招到多
少人。給你更高的薪水。這只是其中一個劇本。你還可能在
國中補習班之間慢慢切換課程。我認為，人和很重要，如何
跟你討厭的人相處，讓大家皆大歡喜，是一門學問。不是你
單純討好委曲求全就可以的。把自己專業度做出來，讓大家
尊敬你。願意跟你協調，比起動不動就拍桌叫罵彼此不愉快
重要多了。薪水是，你留班基本九成幾沒問題，各種程度學
生通吃。有個大家很常忽略的指標，學生就算真的考不好，
也不會認為是老師的問題。這個指標是多數老師經常忽略。
這些要素達成後，老闆用你，其實心裡面踏實。事前有業績
事後沒煩惱。薪水才有得談。
4.不必要的情緒，真的就只是不必要
補習業大家討厭來討厭去的事情很多。發脾氣不爽，覺得被
糟蹋，真的沒必要。出社會給人家糟蹋一下或用到爛員工跟
本就是常態。你生氣完，講義又不會自己變好，考卷不會自
己變厲害，戶頭裡面的薪水也不會自己增加。還不如花力氣
研究怎麼在不同區域不同程度不同課程不同成分不同時間點
的課程差異間下功夫。教書不是只有上台上課這樣，秀課、
銜接、正課、衝刺。每堂課每個時段要講甚麼話，餵甚麼題
目，怎麼開頭怎麼收尾，都要精密計算。然後你在這家補習
班成功，別家不一定會成功。按摩換位置還要改輕重了，更
何況是人跟人知識傳遞這種複雜的機轉。大家在外面工作，
遇到的人真的沒義務幫我們一把，早點認清這個事實，早點
避開不必要的不愉快。一直不愉快，問題其實就是在自己。
※ 編輯: Heterocyclic (114.45.62.150), 07/25/2016 13:41:56