我去年賺了100萬，看懂了你也行！
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這是一場面試的最後階段。招聘企業是世界500強的大公司，招聘崗位是高級營銷人員，
待遇十分優厚。而經過幾輪PK，最後站在考官面前的，是4位各方面表現都很優秀的名牌
大學畢業生。
嚴肅的考官公布了最後一條考題：“假如你是一個花店的老板，2月14日情人節你進了許
多玫瑰花，但在這一天你沒有賣完，那麼在2月15日，你怎樣才能把剩下的玫瑰花處理掉?
”
這看似是一個很隨意的問題，但又聯系實際，很能考察應聘者的銷售、思維、應對及創新
能力。自在花告訴您這四位應聘者都回答了什麼？
第一個面試者很自信地思考了一會，說：“由於玫瑰花很快會失去新鮮感，所以我必須在
2月15日這天把玫瑰花賣出去。我會動員我的員工，讓大家帶上玫瑰花去街頭、飯店、酒
吧推銷，我還會在酒吧里搞一個活動，我會主打溫情牌，大聲喊出我們的口號——‘明天
我依然愛你’。”
對這位面試者的銷售創意，幾位考官反問：“你說的這些賣花方式，去街頭、飯店、酒吧
推銷，在2月14日那天你肯定都做過，在最正確的時間，最正確的地點，你的玫瑰花都沒
有賣完，你有把握2月15日用同樣的方式把玫瑰花賣掉嗎?”
該面試者無言應對。
第二個面試者是個女孩，她說：“我會降價處理，2月15日，賣10元一朵的玫瑰花，我會5
元一朵叫賣。這樣利潤當然會少了點，但這不僅能把玫瑰花處理掉，還會提高我們花店的
人氣，讓顧客收藏我們店，吸引回頭客!”
對此方式，考官評判說：“降價是商界的大忌，是最沒有智慧的銷售方式，也是最危險的
。你今天降價，明天還需降價，你只有在不斷降價中才能賣掉東西，長此以往，結果可想
而知。”
第三個面試者是一個看上去很成熟的畢業生，他說自己大一就創建了自己的團隊，大二加
入了學生會，大三有過半年的銷售經曆，大四曾在有名的大企業做過實習生。
他說：“2月15日，我選擇去學校門口賣玫瑰花，當然不是讓學生之間送玫瑰花，而是通
過學生送給他們的父母。現在的學生口袋里都有錢，學生的錢也是最好賺的。買一朵玫瑰
花送給父母，可以表達感恩，也可以買一朵玫瑰花讓爸爸送給媽媽，能夠提升父母的情感
，讓家庭顯得溫馨。”
對這個面試者的創意，有位考官予以點頭，肯定了他的思路，但考官又為面試者擔憂：“
中小學生是對世界認識還未成熟的群體，是最不能把握的，家長、老師都控製不了他，你
怎樣才能確保讓他主動掏錢買玫瑰花?”
該面試者同樣不知所錯。
自在花提醒您往下看。
現在就剩第四個面試者了。他在回答考題之前，首先說：“我想這個考題本身就是一個陷
阱，對我來說是一件不存在的事。因為我既然進了那麼多玫瑰花，就有把握能在2月14日
售完。假如不能售完，這本身就是一個失敗的銷售者。”
他的話令考官眼前一亮。該面試者繼續說：“假設玫瑰花在情人節那天沒有賣完，那第二
天我會去火車站、機場推銷我的玫瑰花。因為剛剛下車下飛機的人前一天大多都在旅途中
度過，沒有和愛人在一起，所以這時候我就選擇他們作為我的待購人群，向他們推銷玫瑰
花。讓他們帶一朵玫瑰花回家，或者是去見自己愛的人，我想他們是樂意的。”
他的回答讓考官叫好。自然，最後應聘成功的，也就是這位了。
有一句名言叫“要麼創新，要麼死亡”，說得並不為過。一個人一個企業，如果沒有標新
立異的精神和獨樹一幟的追求，如果不打破陳舊的思路和固定的模式，如果只是一味地因
循守舊，不能創造性和批判性地發展，那是很難有所成就的。