大選結果剛出爐，店頭外人來人往討論著彼此對這次選情的看法
我坐在店裡看著我的買方資料卡，
「買方:王總經理
需求:3000萬左右的房子，需有管理，有裝潢能立即入住」
卡片上的帶看記錄，被我密密麻麻寫了一堆
我看著這張卡片嘆氣，帶看王總經理不下十次，
她總是很肯出價，但每當要簽約時，她那二位老太太友人就會跑出來攪局
「算了，還是放棄好了，這樣下去沒完沒了，就當沒經營過他吧」
我順手將買方資料卡往垃圾桶一丟
下一秒，卻被店內的老學長撿了起來
這位學長已經在公司服務13個年頭了
「幹嘛?怎麼把買方丟了?」
「沒啊，學長，我己經帶看她好久了，每次他朋友都出來亂
我想放棄了，而且我也快一個月沒打過電話給他了，
說不定他早買到了吧」 我哀聲嘆氣的說著
老學長笑著說：「都你在想，怎不再打給她，看他到底找到房子了沒啊」
「不要啦，再帶看還不是一樣，算了，這個買方我不想經營了」
「你不打，我幫你打」，說完，老學長立即撥了卡片上的號碼給王總經理
然後把電話塞給我 一一....
「喂~王總理啊，是我啦，哈囉，好久沒打給您了，您找到合適的房子了嗎?」
「沒有啊，你怎麼都沒再幫我介紹了呢，我昨天剛跟另一個仲价去看房子
是在安和路那的，要五千九百萬，可是我看了還是不喜歡，你那還有好的房子嗎?」
「嗯?五千九?您之前不是要找三千上下的嗎?」
「就是三千上下就一直看不到自己滿意的啊，如果你有案子再帶我去看好嗎
昨天那個仲价我不熟，我會怕」
「喔，好的，我馬上幫你查一下公司的案子，再回電給您」
掛上電話後，我發抖的說...「學長..學長， 現在他要我幫他找六千左右的房子啦..」
老學長笑著說:「不就跟你說了，不要自己在那亂想，自己設限幹嘛?快去找案子吧」
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找了一晚，我跟學長挑了四間從五千到六千八的房子給王總經理
隔天，我和學長帶著王總經理去看這四間房子
前面三間王總都不太滿意，到了第四間，是屋主自住，
一進門，屋主太太很熱情的接待我們和王總經理，屋主表現出非常nice的感覺
家裡還有二個很可愛的小朋友，會用簡單英文跟我們打招呼
然後王總跟屋主太太聊起在美國的事業的事情，沒想到屋主在紐約也有一個分公司
二位女性就這樣聊了開來，相談甚歡，
就這樣王總經理對這間房子的第一印像非常的好
不過事情會這麼簡單嗎?我心裡對於王總的那二位老太太朋友還是非常的害怕
心想還是先別太樂觀好了......
晚上12點40，已經累到不行的我，準備要打卡下班了
突然手機鈴聲響起
我一看是王總經理打來的....心裡不免嚇了一跳，趕快接了起來
「喂，王總嗎，怎麼了嗎?這麼晚了還沒休息呀」
「是白天我們看的那個房子啦，你覺得六千四買不買的到呢
還是你來我這收張支票，我開一千萬你去談談看，要嗎?」
「嗯?六..六..六千四，喔，好啊，我馬上過去您那跟你收斡」
我強壓著心裡的緊張，跟老學長說王總要出六千四，我們快點去收
然而老學長卻淡淡的說：「你先打去拒絕王總，說六千四差太多了，你不能收」
「為什麼?六千四不是已經剛好是底價了嗎?為什麼不收?」
老學長耐著性子說「之前他出完價，你就收斡，然後他以為他買得到，
接著他朋友出來鬧，那結果還是不會成，所以這次你要讓他覺得他"買不到"這個房子
"買不到"才會更想買，才不會退縮，比較不會因為他朋友說了什麼又破局」
我心裡暗暗佩服著老學長心思的細密
於是...我打了通電話跟王總抱歉，說明六千四這個價格，屋主可能沒辦法接受
我們要幫他再跟屋主努力溝通後，幫他爭取......(待續)