※ 引述《sanensis (還想去哪裡?)》之銘言：
: 我最近看了一個房子，
: 仲介說(東X的)，他們收2%的服務費，
: 我出個價，如果屋主要求我們加價，就由這2%來調整
: 屋主要求的多，仲介說他就少賺一點，能成交就好...
: 如果屋主要求的少，這2%就給他賺...
: 請問，這聽起來有沒有甚麼問題?
聽起來好像沒有甚麼問題 就是先固定住買方服務費用2%
因為市場上直營店買方服務費用都是1%
但是不見得跟加盟店買比較貴 因為屋主那邊加盟通常都會願意折讓撮合成交
（而直營那邊屋主方會比較硬 其實都是在總價的概念裡面）
你可以說增加他談案子的籌碼 假設屋主願意850實收 他2%也可以承作
: 這樣的議價方法有沒有陷阱?
: 舉例: 開價1000的房子，我出850，
: 仲介費17萬，所以我要付867，但是就是打死867不再加價...
: 但是，仲介說屋主內邊很硬，沒有900不要去找他...
: 疑點: 仲介是不是根本就誘導我開價在他原本就計算好的範圍內，
: 所以根本就不會動到他的仲介費?!
: 仲介人看起來很誠懇，這是苦肉計嗎?
這個需要更多資訊 不過你透露過多資訊就會被其他仲介破壞
例如你這棟 剛好你最近都在問新店的房子 我假設 是大坪林的康和春秋好了
假設是開價1080萬 16.4坪 你現在出價850萬 51.8萬/坪
那可能跟屋主的差價就差50萬內 仲介可能覺得你價格很死硬不動
可能就轉為去議屋主那方 由於坪數很小 你給的2%服務費才相當於每坪加一萬
在1000萬內的案子買方加價能力通常都比較有限 議屋主的可能性會相對大一點
這個情況下 仲介騙你的機率比較低 頂多就是小小保留他跟屋主議價的最新情況
: 懇請賜教~
也未必是騙你 大致上以以下兩種情況最多
case 1：屋主騙仲介
屋主心裡價格是900以下就會放房子 但是會跟仲介報高 等到被仲介盧到受不了時
在放價給仲介 守住自己心裡的價格 等於買方跟仲介都被騙了
尤其是一般約通常屋主會有私心 會跟最好的仲介放最低最老實的價格
其他仲介拿到的價格都比較高 若買方剛好問到交情最好的仲介
不要去覺得其他仲介在騙你 可能只是單純屋主跟仲介的信任度有強弱之分
在這個情況下 也沒有甚麼好苛刻仲介的 這時候買方一定會付出比較高的成本
而仲介的服務費用會下降到非常低 當開發方完全無法洞悉屋主在想甚麼
就是那麼慘
case 2：仲介對你有所保留
也未必是騙你 可能屋主在仲介努力已經sign in 900以下 但是仲介暫時不能放價格給你
怕你縮價 也或者是 屋主剛好要拿走850 仲介先做好最壞的準備 先預告要跟你收2%
如果是仲介同時佔開發銷售 還勉強ok 如果只是單純銷售 就是大折傭重傷害
屋主議價已經有困難時 先轉為用商議的方式增加買方服務費用
看大大最近都在看新店的房子 總價1000萬 恩....看來看去 應該仲介有折傭的準備