謝謝各位的指教
我學到了
老闆是一種天生會無限殺價凹優惠的生物
要議價，其實並不是只面對廠商，更是要說服自家老闆
有板友分享的經驗也讓我學到一招
儘管那招適用於腦袋不靈光、全權信任業務也不會查的老闆
但我這次是連試都沒輒，因為早已過了跟老闆第一次回報的階段了
我當初不是應徵業務，老闆也說我這不算業務（以不需開發廠商為基準認定）
但我無疑的是在做業務，月領區區不到兩萬，當自己是在初期學習而忍耐著
推 WGfriend: 你不但議價能力不足，也沒知己知彼，沒做足功課！07/19 22:59
→ WGfriend: 50當然有人敢接，但品質是啥鳥東西就不知07/19 22:59
推 WGfriend: 我認為你老闆應早有目標價了！看你怎麼挖07/19 23:04
推 WGfriend: 如果你是業務應該有挖出對方底線的能力才對吧!?加油~~07/19 23:08
→ WGfriend: 如果不偷工減料的話 只能說這個價碼很硬 因為還有印前工07/19 23:12
→ WGfriend: 印後還有裝訂裁紙~這不是中小企業老闆能看到的成本 XDDD07/19 23:13
→ WGfriend: 1000張 70P膠裝 做A5 會不會太厚了~不掉頁很難吧 XDDDD07/19 23:14
→ WGfriend: 剛跟我配合的提~老闆說如果是他應該會請你直接找別人 XD07/19 23:16
→ WGfriend: 唉~~你為何不問問印刷廠他們業界政府標案怎麼做!?07/19 23:22
首先，我是不被當成業務、實際上在做的卻是業務，徹底被趕鴨子上架的
我承認議價能力不足，菜鳥狀態卻碰上大難關，連說服自家老闆收手都不行
這裡必須澄清，再如何菜，我也明白這次明顯是印廠價格合理
老闆卻拿政府大型採購案最低標的標準來看待一個約莫10w出頭的製本
更甚者，他要求品質&價格！誰不求C/P，但他那是以最少錢買到最高品質與服務
首先數量至1500已經是勉強談來的（原本堅持500-1000），單本價格必須低於100
成品基本要有市面上一般書籍該有的品質，且要一個長時間的保固期，保障交貨後瑕疵換
貨
還必須含運、含稅金、贈送多本樣書
這些條件是我最後談到的
本看他似乎滿意，經過與業務的面談，他也沒沒意見。接著我天真的以為只要稿件交了、
他也交付訂金，一切就大功告成
豈料，在第二次審稿的送印階段
他又說我不該跟著人家規矩走，三成的訂金硬是要我再壓縮，此刻又要我再度殺價，並抱
怨付款流程不對，怎能用mail？對方公司章怎蓋不清楚？報價單怎沒名列瑕疵擔保？種種
偏偏一來一往與印廠周旋，花了我泰半時間
此刻，明明還沒正式送印，他已經開始接預購，導致近兩週訂購人絡繹不絕的急要書...
短短10天必須要拿到書出貨給訂購人，卻又提出諸多條件予印廠
只好無奈的去寫瑕疵擔保合約書，內容按照他可能會有的要求去寫，老實講內容的確是一
面偏袒我方
他隨意看過後（在忙沒時間細看）就讓我交給印廠，印廠傻眼了...說裡頭諸多條約太過
不合理
耗費一整天辛苦寫的合約書果真引起反彈
下班前被老闆責備浪費時間跟印廠周旋
不會換別家談？！
你之前詢價都假的？
到底是誰在賺錢？
但...
有誰能教教我
已經是一開始就挑了最低點、遠遠低於其他家報價的廠商，並且含運含稅金且贈本機乎達
10
由於是最低點，我連演場戲說「有別家更便宜的出價唉？你們不能再更便宜？」都辦不到
今天他要我再度從其他高點的廠家壓價，當初那些廠家不但不含運，也不包含稅金，報價
單本更是135-155
我真的是很沒用的菜鳥業務啊，這些不可動搖的條件，我應該怎麼辦！
50元的品質我想像得出來
單本50元純膠裝（不穿線）70磅1000頁
他怎麼可能接受！！
推 sundaygood: 如果我沒算錯的話，他差不多只有5%的利潤...07/19 23:03
推 sundaygood: 你可以跟老闆說 如果想在便宜，可能本數要再贈加，不07/19 23:08
→ sundaygood: 然1500本在印刷廠眼裏算少量，在呈一次別人的報價，告07/19 23:08
→ sundaygood: 知必要的工作天數，如果在不決定，恐怕會開天窗，多07/19 23:08
→ sundaygood: 方施加壓力07/19 23:08
他只同意增加幾十本
每本價格再從90元壓個幾塊錢
印廠說，不增加幾百本不可能動搖
講開天窗，他又每次都繞過這話題，彷彿不在意交貨慢延遲
但卻怪我修稿拖延，延遲交貨速度
推 sundaygood: 印刷廠方面，可詢問是否還有2-3塊的空間，下個案子在07/19 23:11
→ sundaygood: 補給他，前提是要有下個案子（如果你們是長期配合的07/19 23:11
→ sundaygood: 話或許有機會，但如果利潤很低了，他會被你惹的很毛XD07/19 23:11
起頭就是以「長期配合」來說服印廠降價
但因被老闆責備談判不能主動提簽約，事後便壓根沒再提簽約，當然也沒簽
所以下個案子為藉口來殺價，實在是對印廠沒任何保證，意味著不簽便不能當籌碼談判
然後今天廠商真的被惹毛了，主因是對瑕疵擔保書寫得十分鉅細靡遺的合約書
最後只好
好聲好氣去跟印廠說：這是可以討論的
但印廠態度已經心灰意冷到不想扯這些，對方認為，區區微薄利潤就要搞得送審法務，也
太過不敷成本
此時老闆見我態度軟化的跟印廠業務談瑕疵擔保，又訓了我一頓，說浪費時間、要我去找
別家印廠壓價
下午我都把確切出貨時間告知訂購人，現在卻只能開天窗，還被老闆怪罪拖延，他說電話
拿來自己談！
這時印廠業務下班了
他今天原先交代的別項作業，因為在處理印廠和訂購人的事，完全沒時間處理
這點又被他電
領不到兩萬元
他要殺價！我殺了！突然說還不夠？！
他要訂金減少！我談到縮成兩成五，被說沒意義！
他要凹贈本，我談到近十本，他還要更多！
直說政府採購的成本比這低多少多少...
但政府採購案一次的量是多少，我們連增加個500本都無比掙扎，何況我們從來不是公家
機關
忙成狗還要被嫌棄成這樣，我真的覺得，是草莓族也就罷了、罷了...
他原先交代的作業直接擺爛了...
兩萬元不到的薪資我何苦，只能以辭職的心態面對了