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常看到譯者問「該去哪裡接案？」這真是大家都很關心的話題！我們說過自由工作者都應
該思考九個問題：
1.你的客戶是誰？
2.你提供什麼價值給客戶？
3.你的客戶在哪裡？
4.你如何維繫客戶關係？
5.你如何收費？
6.你要做哪些活動才能提供服務？
7.你要有哪些資源才能提供服務？
8.你是否需要合作夥伴？
9.你的成本結構？
「該去哪裡接案？」問的其實是第三個問題－你的客戶在哪裡，也就是用什麼通路（
channel）或管道找到客戶。不同的客戶會出現在不同的通路，所以我們以客戶分類，和
大家分享這些客戶都出現在哪裡。
翻譯社（或語言服務供應商）
得到翻譯社案子的通路：
1.官方網站／粉絲團：譯者可主動出擊，在網路上搜尋到翻譯社的官方網站，上面通常都有
徵才訊息，譯者可逕自投履歷表給它們。
2.臉書社團：有些翻譯社會在譯者聚集的社團張貼徵才訊息，譯者可加入這些社團，看到徵
才貼文便 逕自投履歷表給它們。
3.熟人介紹：翻譯社也會請熟人推薦譯者，但由於公開徵才的管道已經很暢通，因此對譯者
來說這個管道的重要性較低（相對於出版社而言）。
優點：
1.對象具體：對譯者來說，翻譯社是很具體的客戶，找到它們的管道也很具體，加上它們的
本業就是翻譯，所以譯者和它們的接洽時通常很單純，彼此都知道對方的來意。
2.機會多：翻譯社的案源多，永遠都需要（好）譯者。
3.要求單純：翻譯社要的不外乎是正確、準時、CP 值高的翻譯。能做到這些，翻譯社通常
很樂意持續和譯者合作。
弱點：
1.競爭激烈：翻譯社是譯者最容易想到的客戶類型，通常一則徵才訊息釋出後，會有很多譯
者投履歷應徵。譯者在投履歷之前，可花點時間思考如何在眾多競爭者中脫穎而出。
2.收入容易遇到天花板：由於譯者之間競爭激烈，翻譯社在議價上相對具有談判籌碼，所以
透過這個管道接案的譯者，收入容易遇到天花板。
出版社
得到出版社案子的通路：
1.熟人介紹：出版社非常仰賴熟人介紹認識譯者，很少公開徵才，國外也是如此。如果你想
翻譯書籍，建議平日就可注意身邊哪些朋友在出版社工作，並釋放出你希望得到翻書機會
的訊息。
2.臉書社團：出版社偶而會透過熟人在譯者相關社團公開徵才。如果你想翻書，還是可以加
入這些社團多加注意。
3.自行開發：若你沒有熟人幫你介紹給出版社，也遲遲未遇到出版社徵才，便可考慮自行開
發這類客戶。開發出版社時，除了寄你的履歷表和作品給對方，還可以直接給出版社對它
們有用東西，例如推薦符合其出版方向且賣相佳的外文書，以提高你的成功率（參考：我
用另類方法成為書籍譯者）。
優點：
1.對象具體：出版社也是譯者很具體的客戶，如果你想自行開發這類客戶，不僅網路上都有
它們的資料，而且翻譯也是出版流程裡常見的重要環節，即使目前沒有合作機會，也不表
示往後沒有機會。另外，譯者和出版社接洽時，雙方也都能很快知道對方的來意。
2.機會多：出版社永遠都在找認真、負責的譯者。你若覺得翻書機會難得，那是因為出版社
很少公開徵才的緣故。
3.較能與興趣結合：出版社屬於直接客戶，它們有自己的產品線，能夠決定自己的出版方向
和偏好。譯者若對特定領域的翻譯有興趣，可善用這一點開發出版社客戶。例如，如果你
對翻譯社會、文化或歷史領域的書有興趣，八旗出版社就是你可以鎖定的對象。你可以研
究一下出版社近期的出版品，看到喜歡的內容可特別記下，作為之後與出版社通信時用來
破冰的引子。
4.累積個人知名度：翻譯書幾乎都會列出譯者的名字，譯者若譯筆良好可逐漸在特定領域的
讀者群裡累積知名度，而知名度又往往可為譯者帶來後續的翻譯機會，因為出版社也會注
意市面上哪些譯者的譯筆好。此外，譯者也可透過這些書在特定領域樹立專家形象，開啟
翻譯以外的其他機會，進而為自己建立多管道的收入流和綜效。
弱點：
1.接觸較不容易：出版社習慣透過熟人認識譯者，鮮少公開徵求譯者。不過，機會是可以自己創造的！
2.收入天花板明顯：翻譯書籍的每單位（字）收入往往比翻譯文件低，而且極難上調
。
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