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資深媒體人蔡玉真 走訪基地 查行情 隨時更新建設進度
蘋果日報 2013年03月23日
329檔期市場多案齊發，想買屋的民眾可能看得眼花撩亂，《地產王》邀請購屋經驗豐
富的名嘴蔡玉真、以及房市專家田大權，傳授「從內而外」檢視建案各項條件的撇步
，讓你挑個精細、買得划算。採訪╱陳宥里
資深媒體人蔡玉真看屋經驗超過20年，曾經手8間預售屋，獲利豐碩。她表示，買預售
屋有太多不確定因素，如基地周邊環境、購買時的利多是否持續、景氣等，都影響房
價。
蔡玉真表示，買屋最重要的是要熟悉環境，掌握區域資訊。包含購物、學區、公園、
交通等，都跟成屋入住後的生活息息相關，凡生活機能完備，未來房價就具相對保值
。
保值要靠生活機能
若想有增值空間，跟著公共建設走就對了。除了多看地產報導，多跑建案也是瞭解區
域發展的方法之一。蔡玉真分析，代銷人員接待時，為了增加賣點，一定會詳盡介紹
基地附近的未來性，民眾可當作是獲取資訊的來源，但仍須加以查證，例如重大建設
規劃、實行進度等，最好上政府網站查詢，確保資訊正確性。
購屋過程中最大的一門藝術就是談價格，蔡玉真表示，粗估建案成本是議價的基礎，
若是上市建商推案，可至公開資訊觀測站查詢當時購得土地的價格，換算建蔽率後，
再加建案營造費用及管銷，即為成本，通常一般建案的營造費用每坪7~8萬元，而豪宅
等級的推案，每坪可能需20萬元以上。
解行情順勢議價
即使能推估建案成本，還須懂得順勢而為，若是大環境對賣方有利，則議價空間相對
有限。蔡玉真分析，不妨多到房仲店頭逛逛，瞭解區域房市及屬性相近的物件行情。
任憑銷售人員舌燦蓮花的攻勢，民眾看屋時一定要懂得淡定以對，這間沒買到還有下
一間，買屋過程務求謹慎小心。最後，蔡玉真以自身經驗提醒大家，簽約前必須瞭解
建案的付款方式、貸款成數，並評估自身是否有足夠能力負擔，若勉強買房可能落得
認賠殺出的下場，得不償失。
蔡玉真小檔案
◎現職：資深媒體人
◎年齡：1966年生，48歲
◎婚姻：單身
◎經歷：《自立早報》記者、《財訊月刊》資深編輯、《今週刊》主編、電視、廣播
節目主持人
◎買屋資歷：買過8間，手中3間
資料來源：蔡玉真
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