因為從事不動產相關工作，所以很多朋友會問我：「房市觸底了嗎？還會冷多久？」
「房市什麼時候會回溫呀？」、「之後房價會不會再跌啊？」
說真的一來~~我只是個小小代書，對於市場面沒有直接接觸市場的業務來得清楚；
二來~~如果我有時光機的話，我會很樂意回答你這些問題，不過我沒有時光機
而且如果我有的話，我就不會做代書了，或許我還可以跟神明搏個杯再回答你……
好！扯遠了，回到正題，最近房地產是真的很慘沒錯，以前歷經過sars、金融海嘯
都沒有這麼慘過，而且以近來政府打房手段頻頻，媒體、網路上很多"仇視"
（實在不想用”仇視”這個字眼，但我想不到更好的形容詞）
房地產市場和相關從業人員的狀況來看，不外乎幾個重點：
一、房地產市場冷是活該，現在「房價所得比」高到一個不像話，年輕人都買不起房
所以政府打房剛剛好，甚至還打不夠！最好再用力打、拼命打
打到我們所有人都可以買到房子為止。（但我要賣的時候不要打喔）
二、拜託~~買房根本不划算，長期算下來，租房比買房划算太多了
不用繳地價稅、房屋稅，每個月付的房租比房貸少，我還可以時常換自己
喜歡的地方住咧！
三、房仲、代銷這麼黑心，現在沒成交量沒業績出現倒閉潮是活該啦~~
四、房地產哪裡是經濟的火車頭，這都是房仲、代銷和建商玩的手段說法而已啦！
對呀，現在房價所得比真的很高沒錯！我跟我老公也是希望有一間自己的房子的普羅大眾
之一，要買房子也都是自己辛苦賺、努力存自備款，還要負擔未來每個月的房貸，真的不
輕鬆，可是所謂的「房價所得比」，大部份的人只注意到「房價」，但卻常忽略了「所得
」
（20年前的台灣薪資：
https://www.ptt.cc/bbs/PttFB/M.1378220900.A.4E9.html）
這網頁裡20年前的報紙徵人廣告和房地產廣告，可以很清楚的看到，20年前的台北市信義
區新成屋31萬/坪，萬芳醫院捷運站旁的公寓6萬/坪，雖然有人會說那時的信義區還很多
地方在長草，當然比現在便宜很多啊！但如果你那時買了，現在不就賺翻了嗎？那為何那
時不買呢？因為你還是覺得太貴嘛~~以前我還在做房仲業務時，桃園藝文特區附近一個大
樓社區，我曾經成交一間9萬/坪，現在那個社區的房子，平均價格是25萬/坪，
但在9萬/坪的時候，我帶看過的買方，還是不少在唉唉叫說太貴啊！
最好房子都不用錢的送給他。再來說薪資所得，20年前的徵人廣告給的薪資
跟現在差不多，甚至有些還比現在的高一些，但那時台北的房子一坪才三十幾萬
20年後的現在，信義區的房子都已經單坪上百萬了，但薪水還是跟20年前一樣；
以前的亞洲四小龍，台灣說有多唱秋就有多唱秋，但我們現在的薪資所得已經是吊車尾了
，甚至連人家車尾燈都看不到
（台灣勞工窮忙！時薪亞洲四小龍墊底：
https://www.ptt.cc/bbs/Employee/M.1412482065.A.FDA.html）
房價太高的確該關注，但更該關注的薪資所得水準，現在政府打房已漸收成效
但是房價不會回到20年前、不會回到20年前、不會回到20年前
（很重要所以要說三次的梗），所以薪資所得沒有跟上的話，還是一堆人買不起房子。
1989年的「無殼蝸牛」運動，那時我還很小，沒有租房的概念，所以想不透為何他們說買
不起房子住，那他們要住那裡呢？只能睡路邊嗎？長大了才知道，還有租屋這個選項，但
到我懂了「租房子」的概念的年紀，卻已飽受租屋之苦，國小轉了三個學校、搬了十幾次
家，以前不懂為什麼要一直搬家，長大才知道原來是因為我們家都是租房子住，租約滿了
，房東不想租你或漲房租要你滾、房東要賣房子了所以要你滾（雖買賣不破租賃，但租約
到期沒再重訂租約，變成不定期租約後，房東要賣房也是可以隨時要租客滾蛋的）、房東
的太太的舅舅的小姨子的弟弟想來住所以要你滾……在台灣租房有太多不穩定的因素，
除了難長久居住以外，我連想裝潢一下我租住的房子，弄成我喜歡的樣子，都還要房東同
意，租約到期如果房子沒恢復原狀還給房東，你看押金收不收得回來，可能還要倒貼。
很多人喜歡拿社會福利相對較好的歐洲國家來做比較，特別是德國，這當然是因為德國的
社會住宅及租屋制度完善，又在稅制和法律方面限制了租金和房價的漲幅，讓房價可以控
制在平穩的狀態，讓國民寧租屋也不想買屋（房價比台灣低，德國人為何不買房？
http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5059423），只要按時繳房租，房客
幾乎可以擁有無限期的租屋權，不用擔心隨時要找下一個搬家的租屋處。再說，在我們正
值青壯年時，就算租屋不穩定好了，但只要不是個怪人也有按時繳房租，基本上都可以租
得到房子，但人都會老去，老人要在台灣租房子不是件容易的事，很多房東是不租給老年
人的（台灣老人租屋有三大困境，你還堅持不買房嗎？
http://news.housefun.com.tw/news/article/69812880062.html）
其實就是一個重點而已：房東怕你死在裡面或沒工作能力沒錢繳房租；相對於台灣的弱勢
族群租屋困境，歐洲國家有所謂的社會住宅（什麼是社會住宅？
http://socialhousingtw.blogspot.tw/2010/10/blog-post_7547.html），能夠以合理甚
至更低廉的租金，租給社會上的弱勢族群（經濟弱勢者、老人、肢障者、智能障礙者、遊
民、災民…等等）居住。
現在的台灣社會經濟體質不佳，年輕人可能連養活自己都有困難了，老年人如何能指望後
代奉養？可能也有人會想說，那我老了就去住養老院好了，但台灣的公立托兒中心都要排
隊擠破頭了，在現在少子化的情況下，你覺得設立養老中心會比設立托兒中心更被政府考
慮嗎？而且台灣現在的”平價”養老中心環境通常也不是很好，在台灣的福利制度還追不
上歐洲福利制度完善的國家時，沒有自有住宅的老年人，很有可能連有個棲身之所的基本
人權都不可得。
再來說到不動產從業人員的部分，在工作歷程中，我觀察到一個很有趣的現象，會常聽到
客戶對業務說：「啊~~~你們仲介/代銷，都很好賺啦！賣一間房子都幾趴幾趴在抽的……
叭啦叭啦叭啦~~」我曾經因為內心賭爛，但還是帶著微笑的回應過一位客戶說：「很好
賺的話，那您可以來做，或推薦您兒子/女兒來應徵上班，有錢大家一起賺嘛，我們不是
小氣的人^^」，通常聽到這句話，對方就閉嘴不言，或是轉移話題了。
『不動產經紀業管理條例』於民國88年1月15日在立法院三讀通過，在不動產經紀業法制
化前，「不動產仲介」這一塊其實有著灰色模糊地帶，更早的時候有所謂的「牽溝仔」，
就是當地人面廣且熟悉當地環境的人，因為認識的人多又對當地的地理環境很了解，所以
會知道那個地主、屋主想賣土地房屋，如果有認識的人想買，就剛好幫忙牽線促成（古代
仲介商~牽溝仔：http://blog.yam.com/lawpaper/article/61256381），後來慢慢的在街
道上出現了很多「不動產仲介」，那時還跟「牽溝仔」並存著，只是「不動產仲介」有店
面，是以公司制度來從事不動產仲介，但收費卻很紊亂，那個時候存在著「賺差價」的陋
習，就是屋主要賣500萬，買方出600萬要買，中間的差價有100萬，這100萬呢~~就入了仲
介的口袋了，當然仲介會運用一些「手法」來讓買賣雙方不知被賺了這差價100萬，那時
剛進房仲業的新人，多少都會聽過學長姐說大賺了多少錢、或賣了一間房就買了一台賓士
……之類的例子，那時的房仲，就有如現在的直銷一樣好賺啊！上課教室下面隨便一台
maserati或藍寶堅尼都是他的，但我不清楚直銷是不是這麼好賺啦~~但我知道早期法制化
前的房仲是真的這麼好賺，所以早期大眾對不動產仲介反感就是因為如此，『信X房屋』
還必需打出「不賺差價」的口號，以示他們跟同業的不同；民國88年不動產經紀業法制化
後，規定了不動產仲介業不能賺差價，只能收取上限不超過總價6%的服務費，經過這十幾
年來的努力，「不動產經紀業」已經是個正面且越臻成熟的行業，但因為以往的「黑歷史
」，讓不了解這個行業的消費者在接觸房仲業的過程中，還是免不了會擔心害怕，不然相
關的網路討論和電視節目不會如此熱門，我只能說，每個行業多少都會有老鼠屎，就像好
學校也會有壞學生一樣，但我相信現在大部分不動產從業人員都是正正當當在工作的，畢
竟大家只是來工作賺錢，誰也不想無端扯上官司訴訟。
除了房仲以外，還有另一個大家比較不了解的：代銷業，簡單來說，房屋仲介就是仲介買
賣和租賃中古屋，而代銷業，是幫建商規劃整個建案（不論是預售屋或新成屋）的市場分
析、銷售策略、現場銷售，需要向建商業主做提案報告，並簽訂銷售合約，做整體的銷售
規劃，其實算是「廣告業」，只是「廣告銷售」的「產品」是房子，但相同的是：工時長
、壓力大（房仲、保全壓力大，「想不開」排行前二名：
http://news.tvbs.com.tw/old-news.html?nid=212365），這箇中辛酸就不多說了，每個
行業都有每個行業的辛苦，大家互相尊重體諒，「很好賺」這樣的話，就等你來做過以後
再說吧！
現在「仇視」不動產從業人員的眼光有增無減，好像路上的房仲全部倒光最好，但若沒有
「房屋仲介」，你覺得你自己跟屋主談就一定會成交嗎？如果沒有中間人當潤滑劑，買賣
雙方各堅持自己的價格，很容易一翻兩瞪眼，最後還是無法成交，更別說除了價格以外，
屋況、環境、附贈物、漏水、掉漆、凶宅…….有太多的房屋狀況，如果沒有中間人的協
調溝通，只有買賣雙方自己談很容易不爽或起衝突，最後兩敗俱傷，誰都討不到好處，所
以古早時代有「牽溝仔」，現在有不動產仲介業，加上不動產業法制化後，不動產經紀從
業人員最基本需要上課取得「不動產營業員」的資格，或甚至可以考取國家考試的證照
—「不動產經紀人」，從業人員都是經過專業訓練的，若有專業人員提供服務和建議
也可以避免掉很多不動產交易過程中會出現的糾紛和法律問題，所以「不動產經紀業」
是不可能消失的，日本、美國、歐洲國家…..很多國家都是有「不動產仲介」這樣的
行業存在所以應該要做的是提昇不動產從業人員的素養、品格和專業知識，而不是一昧
的趕盡殺絕，若是房仲全部倒光了，難道就要回去「牽溝仔」的年代嗎？這一波房地產
市場低迷的情況，也是以市場機制汰弱留強，讓優良的業者存活下來。待房市重新開始
活絡時，也才能給消費者更優質的服務。
最後來談房地產為「經濟火車頭」這件事，我一直覺得「經濟火車頭」這種現象是很
吊詭的，當一個國家只有一個產業一枝獨秀時，那代表其他產業是否產值過低或被
忽視重要性？健全的國家經濟雖然不同產業可能產值會有不同、有增減，但是不能
偏廢或獨厚哪一個產業，但不能否認的是，「房地產業」的確養活了不少其他相關產業
從最核心的建商、代銷、仲介，好，一般人都認為這三個是萬惡的我知道，那我們提提
別的，蓋房子要畫建築設計圖需要建築師、要評估結構地質需要結構技師、水泥業、
營造業、地磚壁磚業、鋁門玻璃業、水電業、廣告印刷業（代銷/仲介要賣房子要找廣告點啊、要找人發海
報傳單啊）、搬家業、清潔業、裝潢業、家具業甚至是蘋果地產王……信手拈來一大堆
，還有很多沒提到的，這些業者也因為房地產的衰退減少許多工作機會，更不用說最大宗
的業者—銀行業，房貸是銀行銷金業務的最大宗，原本房價500萬，銀行借你400萬買房，
結果房市大崩盤，原本500萬的房子腰斬變250萬，你覺得銀行會不會瘋掉？銀行若因為房
市大崩盤而造成連鎖效應，會牽連到的產業我想是不只上述這些產業。
我一直相信「中庸」是用在何處皆適宜，凡事「過猶不及」，不用哪一個產業來當「火車
頭」，每個產業都有各自的貢獻，但也不用視某個產業為萬惡淵藪、洪水猛獸，欲除之而
後快，我相信這不是、也不該有的作法和想法。
以上，是我對於最近房地產現況的愚見，雖是敝帚自珍，但也不吐不快
歡迎大家分享
最後，若是有以前教過我的國文老師們有緣看到本文，雖然「起、承、轉、合」的作文技
巧好像有點不及格，但看在我寫了這麼多字和用了許多成語的份上，麻煩給我甲上星星+
蘋果，謝謝！