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2017-05-15 12:12:20 經濟日報 記者游智文╱即時報導
本報資料照
內政部公布最新代銷業家數，今年第1季全國僅剩570家，較2015年大減72家。住展雜誌企
研室經理何世昌表示，民眾要降價，建商多不願意，代銷業者成夾心餅乾，接愈多賠愈慘
，不如收起來。
他說，由於成立代銷公司須繳保證金，不少業者保留公司，但停止營運，市場實際減少家
數應該更多。
根據內政部不動產資訊平台統計，全國代銷業備查家數今年第1季較去年第4季再減少12家
，僅剩570家，較於2015年第3季的642家，減少72家，減幅逾一成，為近三年最低量。
以六都來看，台中市從高峰時118家減至93家，減少25家最多，台北市、桃園市和高點相
比均減少19家並列第二，新北市減少11家，台南、高雄各減少3家、8家。
目前六都仍以北市144家代銷最多，其次為新北市96家、高雄市94家第三。
何世昌表示，房市反轉後，民眾不再追價，相反的，都要求建案讓利才肯出手，但多數建
商在多頭時累積可觀財力，多不願大幅降價，代銷業者夾在中間，房子賣不掉，苦不堪言
。
他表示，代銷業接案，包銷較有利潤，但得投入搭設接待中心、廣告看板，以及人力等成
本，房子賣不掉，就得虧大錢，消費者態度堅定，業主又講不通，代銷業者不是轉接純企
畫，就是放假或結束營業。
信義代銷總經理李少康表示，代銷業數量大減，也顯見傳統代銷模式的銷售手法逐漸失靈
，無法將產品資訊傳送給客戶，難以生存，必須另找出路。
他舉例，信義代銷結合集團全台433家直營門市，應用全房產理念整合大量物件資源，合
品牌資源，就使得代銷個案來人數及簽約戶數明顯成長，說明代銷產業趨勢正在改變。
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https://house.udn.com/house/story/5887/2463418?from=udn-referralnews_ch1009artbottom
其他：小建商或新建商財力沒那麼雄厚，應該比較容易有談價的空間。