看版上一些文章對日本不動產或海外投資有興趣，也看到很多可怕的經驗（汗），
跟大家分享一些基本觀念～
本人目前在東京的不動產公司服務，避免廣告嫌疑不說公司名稱，現在不只台資公司來日
本買賣不動產，有的日本公司也有中文的服務人員，有更多問題歡迎站內信。
若有違版規會自d
手機排版傷眼抱歉
1、交易市場：中古vs新築
中古-我們業者有共同的平台，需要註冊及付費，所有正在買賣的物件都找的到，也可以
調到成交行情，一般人是看不到的，造假等於是葬送公司名譽，而且今後買賣也會很麻煩
。
日本是聯賣平台，不只自己公司的物件，其他公司的物件也可以介紹，若您找我們公司買
屋，我們就是買方仲介，屋主的仲介則是賣方仲介。
簽約時才第一次看到屋主是很常見的事，簽約前都是雙方仲介在溝通。（除非是屋主住在
裡面，看屋時可能會碰面）
所以不管找哪個仲介，一樣的條件看到的房子都是那些。
因為有業者共同的平台，如果出價過高，就會很少業者願意介紹，也就會一直掛在上面..
.
日本的坪單價僅計算室內面積、陽台跟公設都不算。
新築-又可分成預售屋（未蓋好）跟新成屋（已完工）
一般都是建商自己賣，敝公司算是幫建商代銷，感覺像是我們幫建商廣告、介紹，所以客
戶不需支付手續費，買賣的價格也是跟建商開價一模一樣，只是透過我們公司交易的話，
我們除了中文的服務，從簽約前到交屋後都會協助您處理所有疑難雜症。
2、簽約金？斡旋金？
日本沒有斡旋金的習慣，若看上某個物件，就寫一個申購書。
上面會有您的住址跟簽名蓋章，並寫上您理想的買賣金額以及簽約金，跟想要簽約、交屋
的日期。
不需要任何訂金，日本是非常講信用，深思熟慮後才會寫申購單，不可隨意取消。
所以我們都會提供行情跟周邊資料給客戶參考，再來寫申購單，敝公司也堅持客戶一定要
看過房子。
大家最好奇的議價部分，空間真的很小，新築完全不能議，只能等建商降價。
中古的話也很小，除非屋主急售、或開價太高、賣很久賣不掉才有大幅議價機會。
滿額成交也是常有。
我們都會先跟對方仲介探聽出價空間，去問看看有沒有人出過申購書，屋主的底線大概在
哪邊？開2380最後2350成交也很正常，但客戶想談我們一定盡力。
簽約的時間跟交屋的時間也是溝通的重點，如果都能配合屋主，也是一個談價的方式。
通常來回加價、降價1次就會決定金額，談不下來就只能另找案件了。
3、簽約！
無論中古或新築，都是簽約1成、交屋9成比較普遍，簽約當天會由持有證照的宅建士說明
［重要事項說明書］，關於房子的大小事都會記載交易內容跟解約金、違約金都會記載，
說明完畢才簽約。
4、交屋
當天會有司法書士（類似台灣代書），屋主會把權狀等資料交給司法書士，確認文件跟雙
方身份就可匯款，到款後交付鑰匙等。司法書士當天會馬上登記，實際新的權狀完成大概
會是1個月後。
有的客戶會擔心說怎麼沒有台灣那種履約保證，一方面司法書士是非常崇高的職業，非常
難考，算是民法的律師，有些人專心讀書考好多年的。
另一方面是當天司法書士就去辦理登記了，1屋2賣幾乎是不可能。
先整理這些客戶常有的疑問～下台一鞠躬